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文档简介

新品上市活动策划 教学目标 达成目标 1 了解新品上市策划的常见形式 2 掌握新品上市策划的基本格式和技巧 3 掌握营销策划效果分析方法 4 能够进行新产品或新市场调研分析 5 能够结合新产品或新市场的特点进行策划创意 新品上市活动策划 学习任务一 学习任务二 新品上市活动策划概念认知 新品上市策划方案撰写 学习任务一新品上市活动策划概念认知 经典案例回顾 阅读康师傅瓶装清凉饮品系列 柠檬茶 酸梅汤 的上市策划方案思考并回答下列问题 1 从该案例中可以看出 新品上市推广对时间有什么样的要求 2 新品推广对象有哪些 5 1 1新品上市活动策划基本概念 1 市场调研与分析2 产品包装设计3 市场预测4 决策5 执行6 市场反馈7 市场评估 知识链接 5 1 2新品上市活动策划运作过程 5 2 1新品上市活动常见的终端推广形式及策略 销售现场买赠活动 样品免费派送活动 销售区域营业展示推广活动 1 2 3 新品上市活动常见形式 知识链接 新品上市推广策略 引导消费者阶段 新品上市推广策略 引爆消费者需求阶段 推动消费者升级阶段 1 2 3 4 5 2 2新品上市活动终端推广策划流程 5 2 3新品上市策划方案结构 续表 5 2 3新品上市策划方案结构 知识运用 实战演练 新品上市活动策划实际操作要领 五要点 实战演练 要点一 新品上市活动通常是需要一定的时间 所以注意整个活动的整体安排 注意时间长度 以达到提高曝光率 加深目标消费者产品认识的目的 要点二 新品上市活动策划注重的是行动 要求消费者或经销商的亲自参与 要点三 新品上市活动策划具有多样性 应不具一格 要点四 新品上市活动策划不是新品开发策划 要区分开来 是指已经开发好产品初次投放市场 要点五 新品上市活动策划的主体不一定是生产该产品的企业 也可以是第一次某产品的商业企业 任务演练 任务目标 任务内容 成果形式 任务考核 任务内容 撰写玫瑰酒新产品上市策划方案任务要求 按教材P125给出的背景资料要求 撰写撰写玫瑰酒新产品上市策划方案成果形式 撰写玫瑰酒新产品上市策划方书并用PPT方
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