市场营销目标市场战略战略STP1ppt课件.ppt_第1页
市场营销目标市场战略战略STP1ppt课件.ppt_第2页
市场营销目标市场战略战略STP1ppt课件.ppt_第3页
市场营销目标市场战略战略STP1ppt课件.ppt_第4页
市场营销目标市场战略战略STP1ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1 第七讲市场细分与目标市场 2 企业为什么要选择目标市场 企业资源的有限性 限制条件 企企业经营的择优性 追求目标 市市场需求的差异性 可行条件 3 目标市场营销三部曲 STP战略 市场细分Segmenting 目标市场选择Targeting 市场定位Positioning 4 市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异 将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群 5 市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 形成市场细分的必要性 消费需求存在相对同质性 形成市场细分的可能性 6 市场细分的依据 细分变量 地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件 人文因素年龄性别收入教育家庭信仰 心理因素生活方式个性特征 行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实 7 市场细分方法 确定细分变量 初级细分 二级细分 三级细分 8 有效细分的原则 可区分原则 市场差异明显 可进入原则 企业资源吻合 可盈利原则 经营有利可图 9 产品 需求 市场矩阵 市场青年中年老年 产品 需求 高档中档低档 10 目标市场的概念 企业在细分市场的基础上 根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体 11 目标市场选择的依据 评价细分市场 1 细分市场的潜量 2 细分市场的竞争状况 3 企业资源与市场特征的吻合度 4 细分市场的投资回报水平 12 目标市场覆盖策略选择 M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 P1P2P3 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 完全市场覆盖 13 目标市场营销策略 无差异营销策略 市场营销组合 子市场1 子市场2 子市场3 子市场1 子市场2 子市场3 14 差异性营销策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3 15 集中营销策略 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 16 影响目标市场策略选择的因素 17 市场定位 企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F 18 填补策略 并存策略 取代策略 目标市场定位策略 企业将产品定位在目标市场的空缺部分 企业将产品定位在竞争者市场附近 服务于相近的顾客群体 同竞争对手争夺同一目标市场 并力图赶走竞争对手 19 市场定位三部曲 把握目标市场主要需求 确定企业产品基本特色 取得目标顾客概念认同 20 定位成功的三要素1 特色是重点而不是全部 2
人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论