市场调查范文

市场调查范文市场调查范文 市场调研报告目的了解西安市滑轮溜冰鞋市场的基本情况 分析市场 发展前景 认识商业市场的操盘模式 并熟悉市场的调研程序 正所谓 知己知彼 百战不殆 处于这样一个充满着竞争的年代 信息是我们 驰骋于市场的开路先锋 我们要做一个滑轮鞋的产品开发设计 就不 得不了解当前市面上的滑轮鞋是什么样的 有哪些种类 生产厂家如 何 销售的对象又如何等等 为此 我们做了一个较为详尽的市场调研 调研范围及时间范围 钟楼附近体育用品商店及大型商场体育场附 近体育用品商店轻工批发市场 包括零售商和批发商 时间 xx年3月8 日 9日调研方法市场现场咨询网上搜索 e mail联系访问使用者 交大旱冰爱好者 市场宣传资料亲身体验市场 调研内容钟楼附近市场本组主要对钟楼附近的五环体育用品商店 世 纪金花 开元 唐城 李宁 耐克体育用品商店等进行了调查 主要对以 下几种品牌进行调研 Star 世达 动感 米高 Nike 动感动感米高Ni ke共同点 单排四轮 除了米高有一款五轮的 软皮面铝合金板加pu 轮的最贵 三者有一者主导卖点 鞋的样式几乎没有差异 区别 价格 差异 只要是因为各个部件材质不同 比如Nike有几款装了防震气垫 科技含量高 再比如轮子的材料主要分Pv和pu两种 价格截然不同 质 量亦然 体育场附近市场本组主要负责体育场附近的五环精品店 好 家庭体育用品商场等进行调研 主要的品牌有 K2 a one 芝加哥 米高 好家庭 皇冠 K2芝加哥皇冠小结 以上两组调研主 要以中高档为主价格200元 1400元不等 销量较好的主要集中在400 元 600元 特点 款式好 材料讲究 轮子1 5个 速度规格分为ABEC1 3 5 7 轮的大小72mm 82mm 有的鞋里可以自由取出清洗 但大多数不 可以调节 轻工批发市场本组主要对义乌商场的一些体育用品批发商 和零售商进行了调研 主要的品牌有 xiang tian 天鹅 大蜥蜴 达美斯 康之新 奥德赛RADIUS 美国 动感 恐龙 这些品牌均属于中低档产品 价格从几十元到近千元不等 基本集中 在100元 400元 批发价格 天鹅达美斯奥德赛其它类别小结 我们调 研的轮滑鞋主要以中低档为主 据老板介绍 销量比较好的主要是150 元左右的几款 双排轮滑鞋仍占有一定的市场 但很明显已经在急剧 萎缩 现在主要供旱冰场使用 产品分析首先 旱冰鞋按照不同的角度 可以分为不同的种类 1 从外观上看 滑轮的数目从一个到五个都有 其中以双排四轮鞋和单排四轮鞋最为常见 2 从材质上看 鞋面的材 质 支架的材质 滑轮的材质都各有不同 如轮的材料就有玻璃钢 牛 筋轮 pu轮 PVC轮等等3 从使用者角度看 分为休闲轮滑鞋 五轮速滑 轮滑鞋 儿童轮滑鞋和极限轮滑鞋 其次 观市面上滑轮鞋的特色 大 致如下 1 直排可拆式溜冰鞋 这种鞋的底部由四 五个轮子组成 后 跟有按纽可随意拆卸 即可以玩双排的也可以玩直排的 2 可收缩式 旱冰鞋 这种鞋又称为飞行鞋 特点是鞋子底下装有隐藏式的能自由 伸缩固定的溜冰滑轮组 有两轮或四轮之分 前后各一个或两个轮子 需要时只需按一下鞋侧面自动伸缩按扭 想走就走 想滑就滑 3 尺码 可调 这种鞋的长度可以在一定号码范围内调节 大都采用销将鞋面 上的硬质外壳调整后固定 可以适合不同尺码的脚长 这类鞋主要集 中在中低档的品牌中 高档鞋基本上都是不可调节的 4 飞轮 这是一 种特殊的滑轮鞋 它是一个两轮的支架 可以装在任何的鞋上 代步而 行 5 双排溜冰鞋 市场在萎缩 零售销量急剧下降 主要批发给旱冰 场等 市场分析综合以上信息 现在的滑轮鞋市场大致分为两个层次 上层为高中档鞋市场 基本上为国外的厂家所占据 例如 美国k2系列 芝加哥滑轮鞋 Chicago 美国奥德赛 RADIUS 米高 好家庭 a one等 国内有那么一两家也参与角逐中 如InterFun 几大品牌各有 所长 基本上形成了比较稳定的市场分割局面 下层为低档和偏低档 鞋 品牌繁多 多是一些国内厂家 竞争还较为激烈 这和国内的制造 技术有很大的关系 无论从材质上还是技术创新上都有待进一步发展 双排滑轮鞋的主要销售对象是旱冰场和一些小孩玩家 200元左右 1500 600元 21000元以上 3平滑鞋 1休闲鞋 2其它 3偏低档 80 200 中高档 旋风系列 50 200 米高xp3a卫生问题 鞋里可自由拆卸清洗 采用拉链式 方便洗刷 美观时尚 为了迎合年轻一代的时尚要求 可考虑配备MP3等高科技娱乐设备 鞋 轮分离 采用滑雪板式的固定技术 将鞋与轮分离 从而实现滑轮鞋的 行走功能 同时还可以实现鞋轮互换 顾客可根据自己的要求自由搭 配 市场定位 直排4轮 尺码不可调节 顾客客根据自己的尺码选择专 用鞋 主要面向中高档消费者 材质范围待定 创新性分析报告经过 一系列的市场调研 我们发现目前市场上的旱冰鞋虽然在样式 操控 性等方面都有了很大的进步 但现今市场上所存在的轮滑鞋 基本上 没有能够完全令人满意的 或多或少都存在一些缺陷 据使用者反应 有的轮滑鞋稳定性不够 使用时间一场 鞋架部分易变形 在滑动的时 候 轮架会轻微的左右摆动 大大影响玩家的速度 有的鞋穿钉过细 在做一些诸如跳跃之类的较大动作时 穿钉会突然断裂 轮飞鞋散 另 外还有一些附属的常见的问题 卫生方面要求鞋能防臭 易清洗 鞋样 方面要求够时尚 够新潮 整体方面要求舒适方便 针对以上的若干问 题 我们为轮滑鞋爱好者设计了如下一款更贴心 更完善的旱冰鞋 我 们的设计不仅包括一些细节上的改进 还有结构上的创新 另外 我们 设计的鞋最大的特点还在于采用全新的结构实现轮滑鞋的鞋轮分离 不仅实现可滑可走的功能 还可以让广大玩家根据各自的品位和喜好 分开购买鞋和轮架 DIY出最合心意的鞋 我们采用了滑雪靴和滑雪板 的固定技术将滑轮鞋的鞋轮分离 这样 一方面可以满足轮滑爱好者 对刀架的不同要求 另一方面方便了新手学习轮滑技术 采用阶梯矩 形近似到三角结构 从而加强刀架的稳定性 为了方便清洗 我们采用 高帮可拆卸式结构设计 以上三点 是我们这款设计的创新点 根据我 们的市场调查 以上这些结构都是当前市场上所没有的 其他方面的 设计则是针对当前市面上已经出现的技术的综合及改进 对于鞋轮分 离 采用连接器 的设计 我们做了如下的分析 首先 类似于滑雪鞋和 滑雪板 我们可以在旱冰鞋的靴部和刀部之间加一个固定器 从而把 旱冰鞋从目前的只能可滑变成既可走又可滑 在扩大市场满足追求时 尚的爱好者DIY自己的个性冰鞋的同时 也增强了其安全性和舒适性 固定器分前后两部分 直接用螺丝固定在轮架上 前部固定器不可移 动 后部固定器可沿轮架前后移动 以适应大小不同的旱冰靴 前部固 定器主要固定旱冰靴的前部 将旱冰靴的前部插入前部固定器的凹槽 内 在糟的两边有两个带弹性的挡板紧紧卡住旱冰靴 使旱冰靴不会 左右移动 其弹性的大小可通过固定器上的旋往来调节 一般是以公 斤数来表示 也就是说 一旦侧面的冲击力超过设定的数值时 弹性挡 板向一侧偏出 刀部与旱冰靴自动分离 以保护旱冰爱好者的双腿不 至于受伤 后部固定器除可前后移动外 还可以上下搬动 搬动力的大 小可通过后部固定器上的旋钮来调节 当上下的冲击力超过设定的数 值时 后部固定器向上抬起 轮架与旱冰靴自动分离 以保证旱冰爱好 者的安全 准备滑旱冰时 只需将后部的固定器抬起 将旱冰靴的前端 插入前部固定器的凹槽内 用力向下压旱冰靴的后跟 听见 啪 的一 声 固定器己将旱冰靴的前后端紧紧的卡在刀部上了 上下跳动一下 如无松动现象即可滑行 另外 在后部固定器的两侧 还有一对可收放 的止滑器 其形状像两只小船桨 当旱冰靴被固定器固定时 这对止滑 器通过自动机构同时被藏于固定器两侧 当旱冰靴与刀部分离时 止 滑器同时打开 使刀部不至于自由滑出去很远 关于固定器的弹性数 值设置 前后固定器的数值应保持一致 对于初学者来说 由于他们的 控制能力较差 应限制他们的滑行速度 所以应该设置较小的数值 以 保护他们的安全 而对于技术较高的爱好者 由于他们在高速度和大 冲击力的情况下也能灵活控制旱冰鞋 所以可将数值设置的大一些以 避免无谓的刀部脱落情况的发生 方案设计报告一 整体结构草图轮 滑鞋结构说明 1 鞋身 鞋面 鞋里 CUFF 拉扣 拉带 铆钉 鞋带 鞋底 鞋帮 2 连接器 3 刀架部分 刀架 一体式 铆钉 4 鞋轮部分 鞋轮 轴承 穿钉 轮滑鞋具体结构方案设计 1 鞋身设计 鞋身整体采用速滑鞋的模具 其主体材料使用的是速 滑鞋用的聚酯材料以及高强度工程材料 考虑到使用者的舒适感及结 构的稳定性 我们采用高帮可拆卸是软鞋面设计 鞋面 当前市面上的 鞋面可分为三种 软鞋面 半软鞋面 硬鞋面 其中 软鞋面穿着比较舒 适 适合于比较专业的人士使用 硬壳鞋穿着的舒适感较差 但对于使 用者来说安全性更好一些 所以适合于新手 同时也十分受喜爱低帮 平滑鞋玩家的青睐 半软鞋则居两者之间 由于我们采用了鞋轮分离 的结构 消费者可根据个人爱好选择专用鞋以及刀架 灵活性比较大 不过考虑到鞋要作为一般的行走用鞋 我们决定将鞋面设计为穿着感 比较舒适的软鞋面 材料 表面采用皮质 外侧有两层防摔皮鞋里 鞋 里主要是材料问题 为了考虑卫生 舒适等问题 我们采用透气性较强 网状材料 CUFF 拉扣 拉带 铆钉 CUFF的材料采用与鞋身相同的非 常硬的工程塑料拉扣采用金属材料制作 比较结实 拉带材料与CUFF 相同 采用非常硬的工程塑料 铆钉 可以拆卸 垫片采用比较厚的铝 块 鞋带 采用一般常用材料 结构设计为自琐式 方便使用者 鞋底 鞋低设计采用高强度的工程塑料 脚跟部安装避震垫 使用粘贴法粘 上即可 结构设计参照滑雪靴底部的结构鞋帮 鞋帮设计采用可拆卸 式鞋帮结构 这样既方便清洗 解决了卫生问题 同时一双鞋还可以满 足使用者平滑 速滑的不同需要 2 连接器 连接器分前后两部分 前部固定器不可移动 后部固定器 可沿导轨前后移动 以适应大小不同的旱冰靴 前部固定器主要固定 旱冰靴的前部 将旱冰靴的前部插入前部固定器的凹槽内 在糟的两 边有两个带弹性的挡板紧紧卡住旱冰靴 使旱冰靴不会左右移动 其 弹性的大小可通过固定器上的旋往来调节 一般是以公斤数来表示 也就是说 如有必要 卸掉鞋的时候 可以手动放松紧固装置 轻松的 把鞋拿出来 需要把鞋装到刀架上时 则把鞋卡进凹槽后 旋转紧固 弹性挡板便可以把鞋前端固定住了 后部固定器的原理和前端大致相 似 也是有一个和鞋后跟凹槽吻合的卡口 依靠弹性挡板的压紧力把 鞋紧紧固定在刀架上端 但后端固定器可沿着一导轨前后移动 适应 不同尺码的鞋时 将后端固定器的距离调到合适位置 用一个销固定 即可 更换滑旱冰时 只需将后部的固定器抬起 将旱冰靴的前端插入 前部固定器的凹槽内 用力向下压旱冰靴的后跟 听见 啪 的一声 固 定器己将旱冰靴的前后端紧紧的卡在刀架上了 上下跳动一下 如无 松动现象即可滑行 3 刀架部分 刀架 一体式 现在市场上刀架多采用两片式结构 稳 定性较差 只有几款高档鞋采用一体架结构 根据对使用者的调查 多 数都感觉刀架的稳定性还不够满意 从耐用性考虑出发 我们将仿照 现有的几款高档鞋 设计一体式刀架结构 材料 高端采用7000铝合金 低端采用6000铝合金 加厚板 尺寸分为 平滑刀架237mm 245mm 休 闲刀架270 290mm 结构 为了进一步加强刀架的稳定性 我们将采用 到三角形结构 不过考虑到穿钉的固定问题 我们将利用阶梯式矩形 近似到三角形结构 受力分析 为了更能体现我们设计的结构较之前 市面上已有结构的优越性 我们用ansys软件作了比较分析 创新模型 原始模型创新刀架网格图原始刀架网格图创新刀架受力变形图原始 刀架受力变形图结果分析 比较两个到家的结果分析 我们可以很清 楚地看到在我们的创新刀架蓝色部分较多 表明受力变形较小 达到 了我们所要的改善稳定性的目的 另外 在变形最大区即刀架尖端处 创新刀架的变形为5 121 而原始刀架的变形为8 4 这说明我们的结 构也改善了受力最大区的受力问题 铆钉 选用标准件 4 鞋轮部分 鞋轮 现在很多使用者抱怨轮子硬度不够 由于路面粗 糙度太大 很容易磨损 据了解 现在市面上多采用硬度为80A的轮子 为满足大多数消费者的需求 我们会采用硬度比较高的轮子 通过在 网上的调查 现在最好的轮子已经可以达到85A 鞋轮设计采用pu浇铸 轮 硬度85A 尺寸 根据轮架设计 平滑76mm 休闲80mm 同时轮子的排 列还可以根据不同需求进行排列 也可选择不同大小的轮子等等 轴 承 轴承材料采用TWINCAM ILQ93 穿钉 两侧穿钉 采用通用标准粗口螺纹 容易更换 工艺性分 析报告一 轮滑鞋工艺设计方案 1 鞋身设计 鞋身整体采用速滑鞋的模具 其主体材料使用的是速滑 鞋用的聚酯材料以及高强度工程材料 考虑到使用者的舒适感及结构 的稳定性 我们采用高帮可拆卸是软鞋面设计 i 鞋面 舒适的软鞋 面 材料 表面采用皮质 外侧有两层防摔皮 生产方法 机器缝制 ii 鞋里 采用透气性较强 网状材料 生产方法 机器缝制 iii CUFF 拉 扣 拉带 铆钉 CUFF的材料采用与鞋身相同的硬的工程塑料生产方法 模具制造工艺拉扣采用金属材料制作 模具成型拉带材料与CUFF相 同 采用非常硬的工程塑料 铆钉 可以拆卸 垫片采用比较厚的铝块 iv 鞋带 常用材料 结构设计为自琐式 方便使用者 v 鞋底 采用 高强度的工程塑料 脚跟部安装避震垫 使用粘贴法粘上即可 结构设 计参照滑雪靴底部的结构 vi 鞋帮 采用可拆卸式鞋帮结构 2 连接器及刀架部分 材料 铝合金 Al Mg Si Al Zn Mg Cu 很久以前就有用铝合金制作的刀架 轻而价格低是它的优点 但 是从 轻 来说 当前与铁素材比较相差并不大 铝合金是纯铝中加 入Mg Zn Si Cu等金属的合金 铝本身具有轻量 可塑性好 耐腐蚀等 优点 加入其他金属后显著提高了机械性能 轮滑鞋所使用的铝合金 多数为6000系 Al Mg Si 和7000系 Al Zn Mg Cu 两种 经过热处理 铝耐高温 在高温下能改变性质 可以制成名种 各样的材料 6000系被认为是耐腐蚀 强度好 焊接性也好的材料 下 表表示使用最多的6061合金的机械强度 7000系是铝合金中最强的材 料 尤其是7075是特超硬铝 制造飞机的材料 但是它的焊接难度大 耐腐蚀性差 会发白 等 下表表示使用最多的7005和7075合金的机械 特性 表中的有关热处理以如下数字来表示 0 完全退火 T5 人工时效 无溶体化处理 T6 溶体化处理后人工时效 T7 溶体化处理后稳定化处理 T8 溶体化 硬化加工 人工时效6061合金的机械特性热处理伸长强度 MPa 耐力 MPa 伸长 剪断强度 Mpa 布氏硬度疲劳强度 MPa T519 0148121196067T6246218121557367T832602461115582 所选材料优点 1 可以制作重量轻的刀架 铝的比重轻但不够硬 为了增强强度把 它制成合金并施予热处理 热处理采用时效析出增强法 简单地说 在 金属内形成一种妨碍金属变形的物质 在某种高温下进行热处理时 会引起时效析出 若没有经过这个程序的刀架 也会引起常温时效 就 是说把刀架放置在房间内也会逐渐变强 许多铝合金制刀架用6061T6 材料来制造 T6标志表示经过热处理 时效 若没有热处理的话强度只 能达到1 2 或者1 5的程度 2 长时间使用外观不怎么变化铝本身是很容易受腐蚀的金属 在空 气中几乎不存在没有被氧化的铝 放置在空气中马上被氧化而形成很 薄的氧化膜 为什么不生锈呢原因是该氧化膜达到一定的程度时防止 继续生锈 该氧化膜几乎是无色因此外观上不容易发现变化 有时会 发白 附 析出强化 固溶在金属中的添加物 会产生饱和状态 不完 全溶解 添加的量超过饱和状态时 因未能完全溶解而析出 具体地 说 提高温度时饱和量也增加 完全溶解的瞬间开始慢慢冷却时 能析 出大的结晶 用食盐来做实验会看到这个现象 食盐的场合 急速冷却 时析出细小的盐结晶 但是金属一般不会析出 若冷却速度快时 不会 析出而强迫使它固溶 对处于此状态下的金属 逐渐提高它的温度时 慢慢析出 在此需要注意的是过于析出不可 析出不够也不行 温度过 高 过低也不可以 该温度叫作热处理温度 也称作人工时效处理 最 理想的是析出的结晶细而均一 从而阻止重排 材料不容易变形 举个 例子 走在森林里 若大树较多时容易走路 大的析出物 密密麻麻 小树多的话不容易走 细小的析出物 和这个道理一样细小的析出 物较难重排 结晶体的微细化来增强结晶在高温下完全溶解后 急冷 时得到微细的组织 这个过程叫作淬火 结晶变微细后 重排移动的连 续性就难于保持 结果材料得到了增强 工艺过程设计 3 鞋轮部分 鞋轮 采用pu浇铸轮 硬度85A 可购 轴承 采用ABEC 7 可购 3 穿钉 采用通用标准粗口螺纹 可购 经济性分析报告市场 预测首先给大家一个数据 德国拥有轮滑鞋的人口占国家总人口的比 例为20 三思之后 可以有不少发现 1 旱冰鞋是怎么回事 2 轮滑鞋是用来做什么的 3 这到底是不是一个很大的数字那中国呢再思之后 这几个问题可 以得到不同程度的回答 1 简言之 轮滑鞋就是底面装有轮子的鞋 运动方式为滑动 1860年 比利时有位技工和一位乐器制造工人约瑟夫默林 他们用手工制作了 第一双轮滑鞋 2 轮滑鞋主要用于轮滑运动 而关于轮滑运动 1861年 轮滑项目在 巴黎世界博览会上的精彩表演 确立了其在体育运动大家庭中的地位 3 20 是一个较小的概念 但是从二十世纪初仅有十几人懂得轮滑运 动 一直到今天发展成为这个数目 看来已经是一个相当大的数目了 说明轮滑运动 轮滑生活概念 正在以一个迅猛的势头为人们所接受 由最初的欧洲美国到亚洲的日本 韩国 再根据我们的现阶段的国情 看去 身临其境的体会看去 你会发现 假如忽一日 20 的中国人口都 拥有一双以上的轮滑鞋 就更是一个庞大的数目了 这是一种预测 良 性的预测 所有成功的商业都走不出成功预测市场行情这一步 我们 也在尝试 甚至大胆 轮滑法 相信大多数人听到这个名词的时候 都还是懵懂不知的 即将颁布 以及相关的标准即将出台 足够说明 轮滑运动的普及已经到达一个很高的层次 必须不失时机的把握商机 经济效益点 以及经济效益分析 首先必须说明 我们设计的轮滑鞋 怎样才能够占据市场 怎样才能成为消费者信得过产品需从我们设计 的创新点说起 采用滑雪板连接技术创新的连接理念 一定程度上来 说 满足了绝大多数轮滑鞋拥有者 以及想要拥有却找不到放心产品 者的需求 因为 鞋身和刀架的分离 必然要求结构安装之后的稳定性 我们的固定