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文档简介

1 / 3公司市场部业务员工作感想XX 年，公司全体员工在公司领导的正确指导和全体员工热心帮助下，在我们市场部各位业务员相互鼓励下，使我能园满地完成了年初自己制定的开发 200 个商业用户目标。通过参加学习公司年会精神，全面了解公司 XX 年奋斗目标和运营理念，促动了我对 XX 年工作的全身心投入动力使命，也切实感到 XX 年市场开发的担子分量和责任。 一、个人感想 回顾 XX 年工作时间里，我首先感谢公司领导对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在市场开发这一块，给予我独自操作的最宽松的环境，使我以前的工作经验和销售方式得以很好的灵活应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 去年，我对市场业务这项职业充满热爱，努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节。在保证公司利润基础上，努力提高每个月的市场用户量。上半年，我对个人业绩的预计值是月引进商业用户 15 到 20 个之间，但我只完成了自我预计最底值的 85%。实际状况和预期目标不能同等，于是我发现前期调查存在问题是不够深入和全面，没有全面掌握客户资源。 通过回顾 XX 年上半年的实际工作情况，我总结了三点主要问题：一是对个人销售能力的估计过高，自我期望值过2 / 3高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括钦州铁路家属生活区的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。 二是推广手段单一，凭借以往的推广经验和操作方式进行沟通，引进商业用户量一直得不到提高。 三是公司优惠政策没有较好的运用得当。个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一。主要是没有认真结合公司新推出的优惠条件，极力推广和宣传，造成开发客户最好良机的错过。 四是感谢同事视我为朋友给予关照，比如在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，同事给我良好的沟通，指正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某单业务的处理上执不同看法时，我们不相互施加心理压力，而是通过加强理性沟通让双方明白谁的决定不正确就改正，从而减少了我们之间许多的工作失误，把提高业绩作为我们共同开发市场的规则应用。因此，我个人最深感想是无论对内部管理还是外部客户，加强沟通都很重要，这是我们做好市场的最好思路。 二、今后的工作打算 3 / 3过去的成绩不能带进明天的市场，面对钦州进入全面开发市场的良好局面，比如钦州政府经济适用房片区目前有客户量 1200 个待开发引进，我争取在今后工作中，重点解决自身存在的问题，努力
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