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网站运营数据分析 配套课件 参考 任务2 1网店订单数据统计分析 任务背景与要求 分析思路 分析工具 分析步骤 分析结论 任务思考 任务2 2网店运营情况速览 要求 快速了解A店铺最近的总体运营情况 并提出自我建议 思考 主要了解哪些方面内容 近期运营基本状况 紧急处理业务 经营数据 总体趋势 重要经营指标 系统自动诊断情况 店铺相关数据初步诊断 店铺竞争力情况 与其他店铺比较情况 行业竞争力 我是商家 卖家工作台 任务2 2店铺运营情况速览 分析结论 该店铺明显的优势是 该店铺明显的不足是 针对上述不足 个人的建议是 任务2 2店铺运营情况速览 任务思考 你认为店铺铺退款订单较多的主要原因可能有哪些 如何深入了解该店铺实际的原因 从前面的数据来看 你认为该店铺转化率低可能的原因是哪些 任务2 2店铺运营情况速览 任务2 3网店流量分析 任务要求 分析A店铺某月份流量基本情况 给出自己的看法 分析思路 任务2 3网店流量分析 每日流量峰段情况 任务2 3网店流量分析 该峰段与行业的峰段是否一致 图中的流量均为日平均流量 红色表示高于同层商家日均值 绿色则表示低于平均值 流量总量与同类商家比较 任务2 3网店流量分析 1 该店铺免费搜索流量占比 这一搜索流量占比结果说明了什么 流量来源结构 流量入口 任务2 3网店流量分析 2 该店铺老客户流量占比约有多少 这一占比能说明什么 3 该店铺免费流量 付费流量之比 这个结果是否合理 4 通常情况下 你认为对于淘宝店铺而言 怎样的免费与付费流量结构较合理 该商城的前5名访客区域与同行业的访客区域分布是否相似 访问区域 分析结论建议 任务2 4 网店转化率分析 任务要求 根据所给A店铺的转化率情况 请你全面分析这一情况可能的原因并给出改进建议 分析思路 影响转化率的因素 观察流量因素 流量总体质量没问题 任务2 4 店铺转化率分析 站内搜索平均数据正常部分宝贝需深入分析 任务2 4 店铺转化率分析 总体有展示 点击转化不高部分宝贝推广不成功 6号宝贝 三天点击转化率为0 69 当天点击转化率为0 42 通过量子中的销售报表中查询可知该款宝贝的页面成交转化率为0 28 页面跳失率高达61 89 同一时间段内 全店的成交转化率为0 54 任务2 4 店铺转化率分析 观察页面因素 查看首页到分类页 首页到宝贝页的数据报表 可分别计算出首页到分类页的点击率为36 16 首页到宝贝页的点击率为17 6 数据说明首页对于用户的引导健康 主要包括首页 分类页 宝贝页 任务2 4 店铺转化率分析 观察产品因素 1 观察热访宝贝与热销宝贝的匹配度 有5个落单宝贝热访TOP15宝贝其转化率都很低 任务2 4 店铺转化率分析 转化率高但销售排名后 按销售宝贝页成交转化率排序 建议 访问量不高但销售高 若该商品转化率高 则引流推爆 否则客户流失分析 可能原因推测 宝贝描述问题 产品本身问题 如缺乏市场购买竞争力 分析宝贝 选择落单宝贝 热访第5 销售第23 教材图2 4 7 单价419元 看宝贝页停留时间 看宝贝详情页面中的各描述 展示 2 宝贝成交转化能力弱的因素推测 单品低转化率将直接影响全店转化率 任务2 4 店铺转化率分析 任务2 4 店铺转化率分析 想一想 根据上述情况 针对该宝贝成交率低你的建议是什么 任务2 4 店铺转化率分析 观察服务因素 想一想 根据店铺动态评分这一数据 你将如何进一步了解问题症结所在 任务2 4 店铺转化率分析 了解询单转化率数据 任务2 4 店铺转化率分析 查看客户评分留言内容 进一步发现问题细节 主要问题 尺码不标准 物流慢 退款处理不及时 因发货未在承诺时间内导致退货也占一定比例 建议 及时处理退款纠纷 避免店小二介入 加强对客户的评分引导 发现问题及时处理 扼杀在过程中 避免差评 任务2 4 店铺转化率分析 任务2 4 店铺转化率分析 任务2 4 店铺转化率分析 任务2 5 网店客户分析 任务要求 根据店铺的销售订单数据分析该店铺客户的粘性及老客户价值情况 分析思路 通过重复购买情况体现客户粘性 RFM模型分析来分类不同的客户价值 任务2 5 网店客户分析 1 新老客户及重复购买情况 想一想 你认为该店铺客户粘性如何 2 RFM模型 任务2 5 网店客户分析 任务2 5 网店客户分析 任务2 5 网店客户分析 采用季节分解法的乘法模型 其计算公式 Y T C S I 其中T表示长期趋势 S表示季节变动 C表示周期变动 I表示不规则变动 因此 季节分解法预测的关键是逐步分解计算出T C S和I的变化 具体可分为数据采集与处理 将销售数据Y分解成T C与S I两部分 分离T与C 分离S与I 计算目标预测值等几个步骤 P120 126 任务2 6 网店运营预测 任务2 8 网店数据分析报告编制 数据分析报告通常可分为三大类 常规性报告 一般以定期运营数据分析报表为依据 反映一定时期内运营情况的一种报告 通常属于描述性报告 常见的有日报 周报 月报 季报 年报等 专题类报告 该类报告通常对某一方面或某一问题进行专门的研究 常用于问题的原因分析 活动的效果评估等 多数属于因果类报告 常见的有 活动分析报告 客户分析报告等 综合性报告 该类报告是全面评价企业整体运营及发展情况的一种数据分析报告 往往需要站在全局的角度反映整体情况 综合体现重要指标之间的关系 为企业后继运营提供决策支持 比较常见的有 企业年度运营分析报告 准备店铺基础数据表制作店铺数据周报表编制店铺运营数据月度报告 任务2 8 网店数据分析报告编制 任务2 8 网店数据分析报告编制 写好运营数据分析报告的要点 好的框架 报告的框架应清晰 主次分明 易于阅读和理解 明确结论 每个分析部分都应有明确的结论 且结论精炼不易多 结论可靠 所形成的分析结论应结合实际业务 源于可靠数据的分析逻辑推断而非主观猜测 可读性强 报告内容要站在报告阅读者角度撰写 表达尽量图表化 篇幅适宜 便于直观看清问题与结论 提出建议 分析报告应包含问题的解决办法或建议以辅助决策 任务2 8 网店数据分析报告编制 单元小结 任务3 2 动态图表的制作 任务要求 制作能根据选择指标并动态显示的数据展示图表 主要步骤 准备原始数据表 选择合适图表并布局设