佳酿网：有规模无利润,酒类电商是个“坑”

有规模无利润 酒类电商是个有规模无利润 酒类电商是个 坑坑 在白酒行业 电商渠道一直是一个被边缘化的渠道 即便在白酒行业调整期酒类电商 受到业内广泛关注 仍被当做是传统渠道的补充 某些寄希望于靠电商渠道创品牌 谋破 局的白酒企业 更是经历了由期待到失望的心理落差 酒企与电商的合作也毫无亮点 甚 至是无疾而终 尽管酒类电商还担负不起白酒销售的重任 但不可否认的是互联网思维给传统企业的 营销思维开启了另一扇窗 目前来看 用电商思维来指导传统营销方式的创新 似乎更加 具有现实意义 对于传统渠道而言 酒类电商的出现是具有颠覆性的 虽然这股力量很小 却充满了生命力 也正因如此 业内才会看好酒类电商的发展前景 同时 酒类电商的发 展模式也值得酒业人士深究 酒类电商为什么做不大酒类电商为什么做不大 四个主要原因 一 酒类电商整体规模较小 难以引起传统企业重视 据公开报道显示 2012年中国 酒类总体市场规模约5000亿元 其中白酒市场约4000亿元 2013年中国酒类总体市场规模 与2012年相比持平或略有增长 2012年我国酒类网购交易 B2C 市场规模为37亿元 2013年 的网购市场规模大概90亿 据此推断 在整个酒类交易总额中 2012年酒类电商销售占比 不足1 2013年酒类电商占比不足2 这个销量规模只相当于传统渠道的一个零头 对酒 企来说吸引力并不大 从而导致酒企在电商渠道投入精力过少 二 对传统渠道会产生冲击 难获酒企信赖 互联网行业的野蛮生长规则会对传统也 太造成冲击 酒类电商也不例外 酒行业的大部分盈利还是来自于中高端酒的销售 是一 个高利润附加值的行业 而酒类电商的生存逻辑是压缩渠道利润 以价格优势抢占市场 酒类电商的发展壮大势必会冲击传统渠道的终端价格体系 在酒类电商整体规模偏小的情 况下 酒企多半会弃卒保车 一切以保证传统渠道利润为主 在酒企的制约之下 酒类电 商一是缺乏优质货源 二是产品定价受到合作厂家制约 三 酒类产品属性与电商渠道不匹配 酒类消费大多是即饮性消费 而酒类电商的发 货周期过长难以满足消费者的即时性需求 酒类产品包装易碎 液体易漏 重量大等特点加 大了物流配送的难度 增加了运输成本 酒类产品差异化不明显 难以直观反映出来 因此 价格因素成为影响消费者选择的重要因素 价格比拼加剧了酒类电商之间的竞争 资金消 耗大 投入周期长 酒类消费群体 尤其是白酒消费 以35岁以上的中年人居多 网购人群多 以年轻人为主 目标受众存在错位 四 酒类电商前期投入必不可少 是一个 烧钱 的过程 网购消费群体有限 市场 培育过程漫长 进一步加大了酒类电商的盈利难度 酒类电商的利润都去哪儿了酒类电商的利润都去哪儿了 在第八届中国网上零售年会上 中酒网董事长赖劲宇曾表示酒类电商毛利率可达40 不同的电商平台毛利率不尽相同 但是以白酒行业的平均毛利率来推断 酒类电商省去了 渠道利润 毛利润与这一数据应该相差不大 考虑到酒类电商的竞争因素 毛利率还会持 续下降 成本支出方面 物流成本绝对是大头 酒美网 CEO 吕意德吕意德表示 酒美网在仓储 人员费用 需要有人打包 反向物流 指退货的费用 加起来大概15 1919酒类直供的创 始人杨凌江也曾表示 酒类电商发展的过程中 无论是选择自己构建物流体系 还是选择 第三方送货 都会产生不下产品单价15 的成本 由此可见 酒类电商的物流成本大概在15 以 上 其次是营销推广成本 电商平台的竞争激烈程度是众所周知的 流量成本高企 保守 估计 酒类电商用于营销推广的费用占比在10 以上 此外 电商行业相关技术人才紧缺 电商平台的日常维护 与酒企接洽寻找货源 企业内部管理等都会产生费用 运营成本大 概10 粗略计算 三项主要成本支出已经使酒类电商处于微利状态 成都红之欣科技有限公司的 CEO 平价名酒 京东和天猫旗舰店的主导者胡巍曾直言 做电子商务的前十名里面 现在几乎没有盈利的 这些年酒水行业对电商吼得很凶 但真 正做电商的人才知道其实电商活得很辛苦 据我所知的数据 做电子商务的前十名里面 现在几乎没有盈利的 许多都在苦苦支撑 我们能支撑到现在 是因为我们费用相对低 规模稍微大一点 运营稍微成熟一点 可是做得规模越大 亏损可能越厉害 所以我甚至 认为 像现在这样亏损的状态对于酒类电商来说 是不可持续的 酒类电商下一步如何盈利酒类电商下一步如何盈利 酒仙网郝鸿峰说过一句话 做企业就像种庄稼 不能种下去就有收获 只要商业模 式是对的 有了规模 就会有利润 这句话应该是道出了多数电商从业者的心态 即靠扩 大规模来实现盈利 今年4月份 酒仙网再度融资 获得沃衍资本 东方富海 红杉资本等 原有股东的追加投资 单仁资讯及多名个人投资共计4 2亿元 用于用于全国仓储中心建设 及 酒快到 的推广布局 相关报道显示 酒仙网的规模已达酒类电商市场份额的42 但其盈利状况却备受质疑 靠规模盈利势必是一场持久战 因此 酒类电商在某种程度上也可以说是 资本的游戏 在价格战横行的互联网平台上 马太效应持续起作用 小电商生存空间极其有限 压缩成本也是酒类电商实现盈利的一个方向 综合型电商京东商城在压缩物流成本方 面做到了 比竞争对手低32 至40 刘强东把电商成本分为5块 人工成本 房屋租金 市场费用 技术费用和物流费用 这五块占了总成本95 以上 员工工资不能降 办公用地 不能减 房租没法降 市场费用降了 流量和销售额马上掉下来 互联网公司技术费用也不 能省 算来算去 物流是唯一可变成本 因此京东大力兴建物流仓储基础设施 压缩物流成本需要先加大物流建设的投入 或者靠前文的扩大整体规模来分摊物流成 本 而这两点都不容易做到 还有就是寄希望于模式变革 O2O 模式的出现也给酒类电商带来了曙光 线上平台与 线下实体店的结合 一是能就近配送 节省了物流成本和额外的仓储费用 二是大大缩短了 送货时间 尽可能满足消费者即时性需求 三是双线运营 扩大了受众范围 增加了流量来 源 这些在一定程度上都能起到压缩成本 扩大规模的作用 酒类电商可能因此而焕发新 的生命力 在佳酿网专栏作家郭大宝看