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酸奶行业 销售策略发展 一 营销策略发展概述 6 个阶段 1 4P营销策略组合 2 6P营销策略组合 3 11P营销策略组合 4 4C营销策略组合 5 4V营销策略组合 6 4R营销策略组合 1 4P营销策略组合 Price价格 Product产品 Place渠道 Promotion促销 2 6P营销策略组合 Price价格 Product产品 Place渠道 Promotion促销 Power政治权利 PublicRelations公共关系 3 11P营销策略组合 产品 价格 渠道 促销 战术4P 探查 分割 优先 定位 战略4P 企业在 战术4P 和 战略4P 的支撑下 运用 权力 和 公共关系 这2P 最后1P 员工 People 可以排除通往目标市场的各种障碍 4 4C营销策略组合 顾客的需求和期望 Customer 顾客的费用 Cost 顾客购买的方便性 Convenience 顾客与企业的沟通 Communication 随着营销观念的转变 营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论 5 4V营销策略组合 随着高科技产业的迅速崛起 高科技企业 高技术产品与服务不断涌现 营销新组合4V开始出现 强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化 以使顾客和企业达到共鸣 差异化 Variation 功能化 Versatility 附加价值 Value 共鸣 Vibration 6 4R营销策略组合 与顾客建立关联 Reliance 提高市场反应速度 Response 运用关系营销 Relationship 回报是营销的源泉 Reward 根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势 着眼于企业与客户的互动与双赢 美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架 提出了以竞争为导向的4R营销组合 二 酸奶营销策略 的发展 4 点发展 1 产品由单一化向差异化发展 例如 蒙牛LABS益生菌酸奶 红枣酸奶等2 强调产品的附加价值 例如 蒙牛LABS益生菌酸奶等3 产品的市场反应速度大大提高 例如 蒙牛 伊利等品牌的 老酸奶 4 酸奶产品从单一的只强调味道 变为更为强调酸奶所能实现的功能 例如 光明乳业推出的 汉方草本酸奶 在酸奶中打出中药的概念 并且分为 养元 沁凉 润颜 三种 二 酸奶营销策略的发展 三 现阶段酸奶的 营销策略 低端产品 针对不同的目标客户群 商家会生产不同的产品 由于产品和目标客户群的不同 相应的营销策略也会有较为显著的差异 下面 就将现在市面上的产品分为低端产品和中高端产品 来具体分析它们的营销策略 三 现阶段酸奶营销策略 中高端产品 Different 三 现阶段酸奶营销策略 低端产品 1 价格策略 1 坚持自身高端产品定价策略 如味全 三 现阶段酸奶营销策略 中高端产品 提供什么 为谁提供 提供什么 为谁提供 如何提供 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 9 个构造块 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO H