打通理念-签单自然.ppt

打通关念自然签单 如何开口与客户谈保险 2 跟谁谈保险 怎么谈保险 保险难在哪 3 并不是客户对我的推销不感兴趣 而是我的推销没有引起客户的兴趣 4 谈保险要领 语不惊人死不休 风趣说保险生活化说保险霸气说保险 风趣说保险 7 牛和人哪个更值钱 假如 人牵着牛过马路 不幸发生车祸 牛和人同时被撞断了腿 肇事司机趁乱逃跑 该怎么办 可将牛宰杀卖掉 得款3000元 用于人的治疗 因为人很值钱 所以要花很多钱 而牛因为不值钱 所以能卖很多钱 脑筋急转弯 8 青春痘长在哪里最舒服 长在别人脸上最舒服 用谁的钱感觉最舒服 脑筋急转弯 有没有办法用别人的钱呢 9 到什么地方去是 自讨苦吃 脑筋急转弯 医院 打针 吃药 还要花很多的钱 真是 苦 不堪言 明知有苦却非去不可 有没有办法能减轻这种痛苦呢 我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦 但可以帮你减轻花钱的痛苦 10 不是黄金 白金 也不是钻石 而是药 很多药每片含量只不过5毫克 要卖5元钱一粒 以此推算 每克是1000元钱 而白金1克只不过是500元 举例 讲故事 药虽然很贵 但是我们在买的时候从来不会犹豫 因为一旦真生了病 钱就是第二位的 其实我只要我们平时注意一点 就不需要花这些大钱 当然如果真要花大钱的话 我们也有办法可以让你的损失减到最少 导入健康保险概念 脑筋急转弯 请问客户先生 在你买过的东西中什么最贵 以重量计 11 经典话术 看不好的病越来越少 看不起的病越来越多 12 生病的代价 1 庞大的医药费 2 经济来源中断 3 家人沉重负担 4 身心巨大痛苦 5 一生努力归零 13 假如我生病了大家替我想一想会有哪些人能来看我 会有三个人来病床前看我 14 第一个人 我的家人 我的感觉 内疚 15 第二个人 我的主治医生 我的感觉 无奈 16 还有一个人 我的 我的感觉 真好 生活化说保险 出生证与死亡证 你是不是有张出生证 是 那未来肯定就有一张死亡证 是不是 是 那么死亡证有什么用呢 除了亲人拿着哭 还有没有其他的作用 没有 想不想用这张死亡证明来换几十万呢 想 只要你成为我们公司的客户就可以啦 你身边有没有可以答应这三件事的朋友 第一 如果有一天你离开这个世界 他可以照顾你家人 给他们生活费 第二 当你退休时 他可以照顾你终老 每个月给你钱用而不会给你脸色 第三 如果你今天进了医院 他可以帮你给医药费和生活费 试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友 有还是没有 没有 如果有这样一位朋友 你想不想认识他 想 我就是啰 来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金 对 佣金我肯定得赚 不过你想一下 我除了赚佣金外 我有没有第二个理由来找你 有 假设卖白粉 有佣金 但我不会卖给你 因为那是害你 现在卖保险 也有佣金 我会卖给你 因为是对你有帮助的 价值的东西 请问你的房子有没有买保险 有 请问你的车有没有买保险 有 请问你家的凳子有没有买保险 没有 为什么不买呢 为什么要买 都不值钱 烂了就扔掉 哪用买保险 呵 我明白了 原来在你家里不值钱的东西是不用买保险的 烂了就扔掉 我再问你一下 你在你家里值不值钱 你今天病了 你家人会不会把你扔掉 不会吧 哪为什么呢 如果你真的病了 你家人不仅不会扔掉你 还会倾家荡产治好你 因为你是他们的亲人 所以今天你买保险 绝对不是为自己买 而是为一个很疼爱你的人而买 为保护他们的资产而买 在建立资产时 不要忘记保护资产的风险管理 值钱 1 如果一只鹅会生金蛋 你说是鹅值钱还是金蛋值钱 鹅 你说我们象不象那只鹅 每天都在生金蛋 这房子 这车子都是你生出来的 这些金蛋全部都买保险 反而生金蛋的鹅还没买保险 2 你说坐在车子里面的人值钱 还是这部车子值钱 当然是人 为什么车子买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢 霸气拒绝处理 别总说保险是骗人的 保险骗人 能骗上300年的历史么 国家还给颁布法律条文让它去骗么 别总说保险公司理赔难 你自己理赔过几次 买了养老去理赔医疗 你认为是谁的问题 买了冰箱非要当彩电看 是不是该分析一下自己的智商 别总说保险代理人让你反感 保险代理人能找到你 说明你有福气 你还有可以帮助的必要 如果你已经住进医院才想起买保险 你即使求代理人 见见你 都会很难 别总自以为是的认为自己懂得很多 总告诉身边的人别买保险 如果你的朋友需要20万的手术费用 你会借给他钱么 如果你的朋友需要3000元每月的养老费 你会给他掏么 别总觉得保险代理人素质低 这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系 别总是崇尚银行 银行连个厕所都不给你准备 为什么人生非要用血淋淋的事实来证明 风险与人生未来的不确定 27 你最喜欢的是什么花 第一朵花 有钱花 第二朵花 尽管花 脑筋急转弯 28 保险到底是干什么用的 保险有两大功用 一是 让该挣的钱跑不了 二是 让挣到的钱丢不了 这两大功用 是其他任何理财工具都无法替代的 29 生活 工作中随时随地都有很多保险理念 只要我们平时注意观察 总结 保险的话