绩效考核与奖励办法1

商贸部绩效考核与奖励办法商贸部绩效考核与奖励办法 为充分调动员工积极性 保证预算经营目标的实现 推 动商贸业务的良性发展 特制定本办法 一 一 部门整体激励部门整体激励 1 公司对部门日常考核执行公司统一的考核办法 按 预算和月度计划指标完成情况 总体控制 核发月度和年 度考核工资 2 年度超过计划部分按以下原则核定年度超额奖金 按超过计划营业额指标的 1 加上部门利润的 25 提取超 额奖金 即 超额奖金 实现营业额 6000 万元 1 部 门利润 25 二 二 部门内部员工工资考核办法部门内部员工工资考核办法 1 1 部门内部员工工资构成 部门内部员工工资构成 基本保障工资 月度考核工资 年度考核工资 超额奖金 其中 员工应享受的福利按规定执行 按照公司工资管 理办法 前三项比例为 1 1 0 7 2 2 月度考核 月度考核 考核内容 考核内容 A 月度目标完成情况 B 回款情况 C 管理指标完成情况 包括客户拜访 维护 出勤等 考核比例 考核比例 月度考核实行百分考核办法 销售额完成情况 50 回款情况 30 按计划回款同比例计算 管理指标 20 按项目逐项考核 每月根据工作重点调 整内容 不同岗位考核设计原则 不同岗位考核设计原则 部长对本部门全部指标负责 项目经理对本项目组指标 负责 销售人员对本人指标负责 内业管理人员对本人 职责范围内工作负责 并与本部门业绩完成情况挂钩 考核计算公式 考核计算公式 A A 销售人员 销售人员 月度考核工资 应发考核工资 月度 实际完成 月度计划完成 50 实际回款 预算回 款 30 管理指标得分 20 月度实际完成销 售额 月度计划销售额 考核工资 月度计划额 50 B B 项目经理项目经理 分个人业绩和项目部总体业绩两部分构成 个人业绩执行销售员管理办法 项目部业绩部分 超额完成月度计划指标部分 0 1 未完成项目部指标按未完成比例扣除月度考核工资 C C 内业人员内业人员 与部门业绩的 20 挂钩 考核工资 应发考核工资 个人考核得分 考核计划分 值 80 部门销售业绩综合得分比 20 月度考核超 额奖金平均值 部长部长 按公司考核办法执行 月度不提取月度超额奖金 未完成部分按部门综合得分同比例扣除月度考核工资 其中 月度实际完成其中 月度实际完成 月度计划完成 实际回款月度计划完成 实际回款 预算回预算回 款最大值为款最大值为 1 1 3 3 年度考核 年度考核 年度考核基础指标和特定指标按公司规定执行 绩效考核销售人员按个人年度指标完成情况考核 项目 经理按项目部考核指标完成情况考核 部长和内业人员 按部门业绩情况考核 计算公式 销售员年度奖金 应发年度奖金 部门年度基础和特 定指标得分比 个人年度销售额 计划销售额 项目经理年度奖金 应发年度奖金 部门年度和特定 指标得分比 项目部年度销售额 计划销售额 内业人员和部长按部门考核情况发放 其中其中 个人年度销售额个人年度销售额 计划销售额 项目部年度销售计划销售额 项目部年度销售 额额 计划销售额最大值为计划销售额最大值为 1 1 4 4 超额奖金 超额奖金 A A 部门完成计划指标 部门完成计划指标 部分或全部项目部完成指标部分或全部项目部完成指标 按照上述超额奖金办法 在计算总额的基础上扣除月 度超额提成部分后 部长享受超额部分的 30 剩余部分按照超额比例进行加权平均主要奖励超额完成 任务的人员 计算公式 营业额超额部分营业额超额部分 部长 超额奖金 营业额超额部分 1 已发放月度提 成部分 30 项目经理 超额奖金 营业额超额部分 1 已发放 月度提成部分 30 本项目部超额部分占总超额 的比例 个人销售超额奖 含项目经理 超额部分 总超额 金额 剩余未分配超额奖金部分 利润超额部分利润超额部分 部长 超额奖金 部门利润 25 30 项目经理 利润超额部分 25 20 本项目部超额利 润占总利润的比例 个人超额奖金 剩余超额利润提成部分 个人完成超额 利润占部门总利润的比重 内业人员按个人平均完成利 润的 50 计算 B B 如部门完成任务指标如部门完成任务指标 项目部全部未完成任务指标项目部全部未完成任务指标 在在 按上述规定奖励超额完成任务的销售员剩余部分按上述规定奖励超额完成任务的销售员剩余部分 由部由部 长和内业人员按长和内业人员按 8 28 2 比例分配比例分配 C C 部门未完成计划指标 项目部或个人部分超额完成 部门未完成计划指标 项目部或个人部分超额完成 计划指标计划指标 项目部按照超额完成营业额的 0