超级销售之---《保险理财》PPT课件.ppt

保险销售之 给你充分的理由 1 如今在情侣之间 已不是只要送张卡片 一束鲜花或是一盒巧克力就能锁定感情的了 在这个物质产品极大丰富的时代 矢志不渝的爱情或许已变成这个世界上最为千金难买的奢侈品 如何能让爱情的 保鲜期 延长 怎样才能体现对情人的责任感 有人主张 送股票基金 送金银饰品 甚至是送保单 在今年的情人节 我们大可以撕掉纯粹的 金钱 包装 给爱情或是亲情加注一个 保险 做一个永久性的 投资 也有人不忘在自己过情人节的同时做点 小生意 进行短期理财 不管哪种方式 总之 今年的情人节 流行 的不是送鲜花 而是送 投资 期待收到一份 爱情保单 有人说2月是个浪漫的月份 因为有充溢着巧克力和玫瑰诱人香味的情人节 也有人抱怨这仅仅是个铺张浪费并且刺激单身者的无聊日子 但不管怎么说 情人节的经济价值在近几年已经体现得越来越明显 越来越高 记得电影 非诚勿扰2 有一个镜头让我印象深刻 秦奋从芒果手里买了一份保险 受益人填下了笑笑的名字 他说 人家年纪轻轻跟了我 我要有个三长两短的 能对人没个交代吗 就是这句话让不少看电影的女孩感动不已 随后买保险就迅速成为了一种 感动指标 爱是瞬息万变的 一段感情除了要有爱以外 还需要一份坚定不移的责任感 爱情保险 出现的意义或许并不是真的 保险爱情 而是通过这份保险让双方知道 这是我们共同建立的对对方的责任和关爱 以正面 健康的心态来看待这份保险 更加珍惜彼此 我想这才是 爱情保险 的真正意义所在吧 2 你买或不买保险 意外都在那里 意外不停不歇 你买或不买保险 疾病就在那里 疾病不来不去 你买或不买保险 养老就在那里 养老不早不迟 你买或不买保险 我们就在那里 我们不离不弃 最后问你 你到底买不买 不买的话 上帝保佑你 买的话 保险保障你 3 如果将人的生命分成三个阶段 那么实际上 在其大约占三分之一的工作时段里创造的财富 需要承担其他两个时段所有的花费 一生追求将个人有限财富的最大化 保险投资肯定不是最好的手段 但在家庭投资的总体组合中 保险不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具 4 从理财角度讲 对于一个高负债家庭 缺少相应的保障机制是很危险的事 几十年的房贷 意味着这几十年期间工作不能中断 一旦由于意外 疾病中断工作中断了收入 压力将会更大 而谁也不能保证在几十年期间不生病 不出任何意外 如果出现大的人身意外 比如身故或残疾 收入将永远中断 那时如果没有其他的办法 房子是要被收回的 此时受到最大伤害的还是自己的家庭 5 就像一个人的亲戚不可能都是富豪一样 保险公司也有 穷亲戚 商业保险公司既为富商巨贾工作 也向普通收入的人们大力推销自己的产品 只要你不是真的 一穷二白 照样可以选择合适的家庭保险规划 6 家长给自己购买保险和给孩子购买保险 保险需求是不一样的 给自己购买保险 是希望在自己发生重大疾病时获取经济补偿 在不幸身故时遗爱人间 使家庭生活与孩子教育不因经济支柱的丧失受到重大影响 而给孩子购买少儿险 孩子不幸身故时获取经济补偿的功用则大为降低 因为家长更看重的是孩子的健康成长和与教育 就业等问题 7 理财规划首先要从保障开始 只有先保值 然后才能增值 所以不应该把投保看作一种简单的投资行为 简单地用投资的思维去计算回报率 因为没人能计算个体对应于某一风险的几率 人生风险不因经济环境变化而消失或减弱 在经济形势不好的情况下 保险越发突出其重要性和必要性 8 鸡蛋掉落在地上一样 结果谁都清楚 但购买了保险且保额足够的话 就会变成乒乓球 落在地上还会弹回来 保险虽然不能阻止风险的发生 却能将风险转移 将损失减少到最低 9 个人需要投资 使自己的资产增值 取决于市场经济环境 把握商机能力 个人投资偏好等因素 倘若没有投资渠道和时间 或者属于 投资保守型 但一定要为躲避不了的养老危机提前做好储备 10 一般来说 分红是为了抵御未来生活的通货膨胀 所以养老保险选择具有分红性质的险种是正确的 需要注意的是 不要忽视保障而过分期待分红收益 容易导致保障不足 也不要对分红没有信心 因为分红是分享保险公司的经营收益 并且收益以复利不断累计 通常是终身保障终身分红累计 11 理财的基本定义为 开源节流 开源 的意思是合理运用自有资金 作适当的投资和资产配置 而 节流 却不是简单的 保守的存款 更重要的是运用保险这一唯一的 避险 工具 来奠定 节流 的基石 12 以前 人们习惯将 开源 节流 四个字作为理财浓缩的经典 当今社会理财的定义应该为