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文档简介
导入期 适销期 衰退期 售磬率参考指标 库存管理 售磬率 滞销处理办法 库存管理 库存异常 低 3 5 高 4 5 计划外通路 业绩达成 加盟商补货 采购预算偏低 计划内通路未开出 业绩未达成 加盟商取消订单 订单偏差 采购预算偏差 出清渠道未落实 存销比指标 存销比过高 意味着库存总量或者结构不合理 资金效率低 存销比过低 意味着库存不足 生意难以最大化 存销比反映的是总量问题 总量合理未必结构合理 库存结构 大类结构比 新老货比 大类的性别比 系列结构比 款式比 价位带分布等 库龄分析 新老货占比是反映库存是否老化 质量好坏的重要指标 新老货的占比不仅体现在量的占比上 还体现在单个SKU上 旧款越多 占去新款的陈列面 使得店铺新鲜度下降 最终影响销售 分析指标 新老占比 B 促销思路分析 库存管理 减价出清 减价出清渠道 直营 团购批发 加盟切货我们有很多店 如何在销售折扣上做有效区分 同时达到货品整合 销售折扣参考 建议销售店铺 4 效果评估分析 附表2 附件 促销策略选定 26 27 28 29 30
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