第二章第四节国际营销政治法律环境ppt课件.ppt

第二章国际市场营销环境第四节国际营销政治法律环境 GlobalMarketing 古巴睡衣风波 1996年赫尔姆斯伯顿法 1997年美国和加拿大之间围绕 古巴睡衣 问题发生了一场政治纷争 而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司 沃尔 马特公司 当时 争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑 将古巴睡衣从加拿大货架撤下 沃尔 马特公司引起纷争 古巴问题 沃尔 马特公司因撇下睡衣而陷入困境 睡衣赌局 加拿大与美国赌外交 沃尔公司将古巴睡衣放回货架 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的 美国禁止其公司与古巴进行贸易往来 但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢 当时沃尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣 因为那样做违反了美赫尔姆斯 伯顿法 这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商 而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒 他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣 这样 沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品 沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣 则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款 且还可能会因此而判刑 但是 如果按其母公司的只是将加拿大商店中的睡衣撤回 按照加拿大法律 会被处以120万美元的罚款 问题 1 造成沃尔公司困难处境的原因是什么 2 结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系 3 国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 一 国际政治环境 一 政府与政党体制1 政府类型 1 君主制 2 共和制 1 君主制 君主制或君主立宪制 君主立宪制 就是资本主义国家以君主 国王 皇帝等 为国家元首 但其权力受到了宪法和议会不同程度的限制 是资产阶级和封建势力分享权力 互相妥协的产物 君主制国家 亚洲 科威特 约旦 阿曼 卡塔尔 巴林 沙特阿拉伯 柬埔寨 不丹 尼泊尔 日本 泰国 文莱欧洲 英国 卢森堡 挪威 瑞典 西班牙 丹麦 荷兰 比利时 摩纳哥 列支敦士登非洲 摩洛哥 莱索托 斯威士兰大洋洲和美洲 澳大利亚 新西兰中东地区的君主还把持着绝对的权力 欧洲和非洲的君主则大多 统而不治 2 共和制 共和制是国家最高权掌握在由选举产生 并有一定任期的国家机关或公职人员手中的政权组织形式美国墨西哥 巴西 阿根廷 埃及 印度尼西亚等 2 政党类型 一党制国家中国 越南 朝鲜 古巴两党制国家美国 英国 澳大利亚 加拿大 新西兰多党制国家日本 意大利 法国 比利时 荷兰 以色列等 3 国际营销对政体关注方面 1 了解各政党 包括执政党和在野党 的主张 特别是对外商和外国政府的态度 2 关注执政党更替对国际营销政策的变化 二 政府政策的稳定性 一个国家对外政策的突然发生根本性变化 这种变化构成东道国政府政策的不稳定风险1 政权的频繁更替2 频繁发生的各种政治事件3 文化分裂4 宗教对立 政权的频繁更替 泰国1932年至1991年 泰国共发生了19次政变 20位首相相继组建了48届内阁 其间共通过了15部宪法 二战以来 意大利产生了50多届政府1945以来 印度产生了51届政府2009年6月的洪都拉斯 军事政变 扣押总统 政治事件 西班牙埃尔切的烧鞋事件 俄罗斯市场 三 民族主义 民族主义认为 一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济力量 要特别保护本国民族工业的发展 保护民族的利益与安全民族主义情绪的表现 号召人民只买国货反对进口反对外国投资 没收 限制性投资政策 国有化征用 民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤其突出 韩国 例 如果你每买100元日货 你就会 1 为日本厂家增加40元毛利收入 2 为日本企业增加20元扩张资本 3 送日本政府5元的税收收入 4 给日本自卫队增加10颗子弹 5 多印8页反华教科书6 为小泉拜鬼支付汽油费用 课堂讨论 星巴克 是非大决战 星巴克是否可以在故宫开店 四 政治风险 1 类别 1 总体政局风险 2 所有权风险 3 经营风险 4 转移风险 1 总体政局风险 政党更替革命骚乱外来侵略 玻利维亚的罢工 2008年玻利维亚最大锡矿因工人罢工陷入生产瘫痪每日损失近50万美元 2010年希腊骚乱 2 所有权 控制风险 没收征用国有化 历史资料 1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统 1938年接管了整个石油工业 1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园 1960年古巴将所有工业收归国有 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂 1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产 1979年伊朗没收了所有外来投资 1983年法国将所有银行收归国有 一项调查报告 发生接管事件较多的国家 1960年 1974年发生的接管事件2 3集中在 阿根廷智利古巴阿尔及利亚利比亚伊拉克 3 经营风险 地方含量法律劳动力问题价格管制税收管制进口限制 可口可乐在印度 50年代退出印度 40 1993年重返印度 2006年杀虫剂事件 可口可乐在印度难题无解 我不喝可乐 4 转移风险 外汇管制 1974年 印度政府颁布了 外汇管制法 规定外资在合资企业中所持股份额不得超过40 超过比例的必须限期让出股份 不满此项规定的可口可乐与IBM联手退出了印度市场 几年后 挡不住印度庞大市场的诱惑 可口可乐再度登陆印度 逐渐在印度软饮料市场上占据优势 可惜好景不长 1977年 时任人民党政府要求可口可乐公司公开配方秘密 转让生产技术 此举招来可口可乐的抗议 当时的印度工业部长费尔南德斯以保护民族工业为由 将可口可乐赶出了印度 汇率 汇率亦称 外汇行市或汇价 是国际贸易中最重要的调节杠杆 简要的说 就是用一个单位的一种货币兑换等值的另一种货币 例如 一件价值100元人民币的商品 如果美元对人民币汇率为8 25 则这件商品在国际市场上的价格就是12 12美元 如果美元汇率涨到8 50 也就是说美元升值 人民币贬值 用更少的美元可买此商品 这件商品在国际市场上的价格就是11 76美元 所以该商品在在国际市场上的价格会变低 商品的价格降低 竞争力变高 便宜好卖 反之 如果美元汇率跌到8 00 也就是说美元贬值 人民币升值 则这件商品在国际市场上的价格就是12 5美元 买的就少了 2 评估政治风险程序 总体政局不稳定风险 所有权 控制权没收风险 经营风险 转移风险 停 停 停 停 投资 是 是 是 是 否 否 否 否 迪拜市场 迪拜的基础设施 中东与世界的贸易集散中心 经济政策环境 1 无外汇管制 货币自由汇兑 资本和利润可100 汇回本国 2 货币稳定 与美元汇率连续保持25年不变 3 无需交纳营业税 所得税 生产 流通 销售环节没有税收4 实行4 的低税率关税 5 进出口不实行货物配额限制6 与阿拉伯国家签定有贸易协定 原产地为阿联酋的产品出口到海湾GCC国家免除关税 出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税 60国政府风险状况 对企业经营的限制程度 政治不稳定性 四 政治脆弱 敏感 性 1 界定有些产品或行业或词汇 策略等由于引起了政府的特别关注而比其他产品或行业更容易受到政治的影响 2 指导原则 那些在下列方面影响较大的产品或行业 词汇 策略等更具有政治敏感特征 环境汇率国家民族与经济安全人民利益容易引起公众争论 举例 农产品国际营销 农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸易领域 农产品大规模进入某国的主流市场 或者一举占领对方农产品市场的较大份额 都极容易引起东道国政府的警觉 国际农产品营销应采取边角市场 多市场进入 小市场份额策略 案例 立邦漆盘龙广告 3 降低政治风险 遵纪守法涉外事务的管理扩大投资基础 有计划地本土化政治贿赂 避免采用 六 企业所属国与东道国之间的关系 两国外交关系的好坏 直接影响企业国际营销的成败先建交 再营销外交是企业的保护伞外交关系的终止是国际营销厄运的征兆 二 国际法律环境 在国际营销中 要对付两国司法 两种税收制度以及凌驾于国家之上的区域组织制度 一 国内法律1 出口控制2 进口控制3 外汇管制 美国对古巴实行经济封锁 1992年制定 托里切利法 禁止美国公司在海外的子公司与古巴进行贸易 规定第三国船只停靠古巴港口后必须等待6个月以上方可停靠美国港口等 赫尔姆斯 伯顿法 1996年3月制定 赫尔姆斯 伯顿法 禁止同古巴进行贸易的官员 企业家及其家属进入美国 那些曾经被古巴政府没收财产的美国公司可以向买卖这些财产的任何外国公司在美国法庭提出3倍的赔偿要求等 古巴不能在与外界的商业贸易中使用美元 禁止美国公民前往古巴旅游 对于违禁者给予最高入狱10年的惩处 禁止居住在美国的古巴裔居民向在古巴的家人汇款或者邮寄包裹 古巴裔居民回古巴探亲的时间由原来的一年一次改为3年一次 每次最长不得超过14天 二 国际经济法律 1 保护消费者利益的立法2 保护生产制造者和销售者的立法3 保护公平竞争的立法4 调整国际间经济贸易行为的立法 三 东道国法律 1 法律制度两大体系成文法系习惯法系 成文法系特点 1 普遍采取成文法 以法律条文为基础 强调条理 逻辑 2 法律的判决和实施以法律条文为基础 由法官引证和解释 习惯法系特点 采取判例法 即根据法庭判决所确定的先例为基础 工业知识产权的解释 1 习惯法 使用在先原则 2 成文法 注册在先原则 对不可抗力的解释 习惯法 合同双方在合理范围内无法遇见的某种自然灾害 包括洪水 雷电 地震等 成文法 对于履约不可避免的干扰 无论这种干扰是因自然力还是人类行为引起的 2 各国商法 市场营销法绿色营销立法反托拉斯法 3 东道国法律对国际营销的影响 1 对产品策略的影响在国际营销中应特别注意法律对以下几个方面的要求 产品的安全性应该符合的标准各国对产品的包装 颜色 材料 标签等 对售后服务的要求对品牌名称及注册保护的要求 2 对价格策略的影响注意目标市场国家对价格实行控制的产品范围 3 对分销策略的影响 注意目标市场国家对销售渠道设置方式的规定注意和经销商终止合同的法律规定 4 对促销策略的影响 对广告媒体的限制对广告时间的限制对广告内容的限制对广告产品的限制 广告产品限制资料 2003年欧洲议会通过一项决议 从2005年7月起 禁止在报纸 广播和互联网上刊播烟草广告 也禁止烟草公司赞助一级方程式等国际性体育赛事 广告信息资料 1991年 法国颁布了对酒精类广告进行限制的 艾文法 在美国频繁出现的比较广告 英国和德国禁止使用 许多国家的广告法都禁止在电视广告中使用儿童形象 在斯里兰卡禁止电视广告使用儿童作模特儿来推销商品 其理由是因为斯里兰卡太穷 在160万人口中20 的人生活在贫困线以下 对于那些无力购买的父母来说 这种电视广告会引起伤心和为难 在科威特 广告中还不能出现最高级的描述 不雅的文字 骇人听闻的场景 不体面的衣着或舞蹈 复杂性的镜头 而且为灯具 药品 酒类 飞机航线 巧克力或其他糖果作广告也是非法的 阿拉伯国家还禁止有关算命和占星的广告 会干扰或吓着儿童的广告 场景中出现女人的广告 广告媒体限制资料 在比利时 瑞典和丹麦等国 电视上禁止播放广告 法国每天电视广告不得超过13分钟 德国不得超过27分钟 瑞士却可以达到150分钟 美国更为宽松 平均每一频道每天的广告时间可高达180分钟 日本规定电视广告一则不能超过15秒钟 长文案在日本电视广告中即成废纸 在科威特 由政府控制的