音乐工作室创业计划书-1

音乐工作室创业计划书音乐工作室创业计划书 企业名称 风之痕音乐工作室 创业者 xxx 日期 通信地址 邮政编码 电话 电子邮件 目录 一 计划书纲 要 二 基本概 述 三 经营理 念 四 市场评 估 五 市场营销计 划 六 竞争分 析 七 企业运营分 析 八 财务运作分 析 一 计划书概述 1 在校学生 依托已有的与各大院校良好的合作关系 继续深入发展扩大规模 吉他是西洋乐器 年轻人是主要 消费群体 消费者购买主要是由于有兴趣 所以兴趣的培 养是关键 在此之前走进学校做演出收到了不错的成果 但学生的经济条件普遍来说是很有限的 而且购买方式以 团购为主 所以这类客户的盈利重点要放在培训上 吉他 销售可以平价销售 要保质保量完成好教学工作 做出品 牌 长期合作 2 已工作人群 这一类客户往往是工作轻松收入可观 的客户 购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的 时候喜好吉他 但由于一些原因搁置了梦想 现在有条件 了还是放不下这个爱好 高档琴是适合他们的 3 已退休中老年客户 这类客户大多时间充裕 但是 由于年龄的原因 需要销售民乐或古典西洋乐器 宣传几 乎无法依靠网络 可以与小区活动中心或各大老年大学合 作 报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式 同样可以 组织演出走进小区 花园 广场等 提高消费者购买学习 兴趣 丰富中老年人的生活 提高他们的生活质量 4 临时客户 这是一个特殊的客户群体 具有不稳定 性 只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体 例如即将 步入婚姻殿堂的情侣 如今各大婚庆公司竞争激烈 比价 格比服务比创新 可以和婚庆公司合作 推出婚礼浪漫弹 唱 短时间内强化学习某一首歌的弹唱 完全可行 或者 公司年会节目培训等等 可以提供乐器租赁 主要盈利来 自培训 一方面盈利 一方面宣传 还可以发展潜在客户 二 维修方面 1 本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障 面向 在本店消费的客户及学员 做定期保养维护 实行会员制 提供专享服务 提高客户回头率 一方面促进周边配件销 售 一方面维护客户挖掘潜在客户 2 外来客户 主要盈利对象 一方面收回工具损耗成 本 一方面可以吸引这一批客户加入本店会员 享受会员 服务 但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费 可以促进销售 3 专业乐手 免费为专业乐手做乐器维护保养 目的在 于提高知名度 三 演艺方面 1 露天宣传与各大商场商铺合作 做不同规模的演出 2 企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动 3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 4 店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动 目的在 于宣传及兴趣培养 四 音乐录制与剪辑方面 1 学生低成本录音制作 录制单曲制作光盘可作为礼 物或个人留念 2 学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 3 业余爱好者主要盈利项目 制作专业唱片 4 礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作 光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面 1 进货成本 2 物流成本 3 日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以 网络最低标价定价产品形成规模销售时 毛利润率为 30 纯利润率为 25 1 销售商品正规渠道进货 价格低廉 2 强大的售后服务支撑 3 定期开展活动维护客户 4 与学校社团合作 第四部分行业及市场情况 行业情况 目前乐器销售市场并不十分成熟 就天津 来说乐器街初具规模 还有很大的市场发展潜力 我们要 做做更专业更贴近客户的销售实体店 以强大的售后服务 为保障 配合演绎及录音制作 三者可以互相促进共同发 展 竞争对手的主要优势 1 本金大 货品种类多 2 起步 早 市场知名度高 3 进货渠道丰富 进货价格低廉 本企业相对于竞争对手的主要优势 1 国家政策支持 2 思路灵活 紧跟市场潮流 3 经营模式系统多样 二 企业概括 公司法律形式 个体工商户 主要经营范围 音乐培训 企业类型 演出机构 三 经营理念 目标市场 1 在校学生 依托已有的与各大院校良好的 合作关系继续深入发展扩大规模 吉他是西洋乐器 年轻人是主要消费群体 消费者购 买主要是由于有兴趣 所以兴趣的培养是关键 在此之前 走进学校做演出收到了不错的成果 但学生的经济条件普 遍来说是很有限的 而且购买方式以团购为主 所以这类 客户的盈利重点要放在培训上 吉他销售可以平价销售 要保质保量完成好教学工作 做出品牌 长期合作 2 已工作人群 这一类客户往往是工作轻松收入可观 的客户 购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也 属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想 但由于一 些原因搁置了梦想 现在有条件了还是放不下这个爱好 高档琴是适合他们的 3 已退休中老年客户 这类客户大多时间充裕 但是 由于年龄的原因 需要销售民乐或古典西洋乐器 宣传几 乎无法依靠网络 可以与小区活动中心或各大老年大学合 作 报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式 同样可以 组织演出走进小区 花园 广场等 提高消费者购买学习 兴趣 丰富中老年人的生活 提高他们的生活质量 4 临时客户 这是一个特殊的客户群体 具有不稳定 性 只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体 例如即将 步入婚姻殿堂的情侣 如今各大婚庆公司竞争激烈 比价 格比服务比创新 可以和婚庆公司合作 推出婚礼浪漫弹 唱 短时间内强化学习某一首歌的弹唱 完全可行 或者 公司年会节目培训等等 可以提供乐器租赁 主要盈利来 自培训 一方面盈利 一方面宣传 还可以发展潜在客户 行业市场分析 行业情况 目前乐器销售培训市场并 不十分成熟 就学院附近的音乐培训机构目 前只有一家 还有很大的市场发展潜力 我们要做做 更专业更贴近客户的销售实体店 以强大的售后服务为保 障 配合演绎及音乐制作与剪辑 三者可以互相促进共同 发展 市场容量变化趋势 随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各 大专院校都会搬迁到大学生的势态 我们粗率估计了音乐 培训以及乐器销售会有一个很好的空间 竞争对手的主要优势 1 地理位置优越 位于 9 区且靠近广场 2 创办时间早 于 XX 年 3 月份开业 竞争对手的主要劣势 1 人员不专业 音乐基本知识不足 2 商品不充足 乐器之类的不足 3 没有演绎人员 无法承接各种商演及其他演出 本工作室相对于竞争对手的主要优势 1 感恩广场文化区建设的需求以及支持 1 人员的专业为音乐专业 基本功扎实且有较高的专 业水平 2 有专业的演绎队伍 比如风乐队 歌手 萨克斯 竹笛 二胡以及其他乐器 3 乐器比较齐全 销售乐器正规渠道进货 价格低廉 4 音乐培训有专业音乐教师教授培训 5 强大的售后服务支撑 6 定期开展活动维护客户 7 与各个学校社团合作 运城学院 运城师范以及卫 校 本工作室相对于竞争对手的主要劣势 1 起步晚 1 2 宣传力度小客户少六 市场营销计划 一 选址 选址细节 交通便利靠近学校 选择该地址的主要原因 1 交通便利 100 米内有公交 车站周围交通环境良好停车方便 2 人流量大日均人流量 3000 人左右 3 三公里范围内 1 所本科院校 2 所高职院校 1 所高中 1 所小学 紧邻复旦大街 是舜帝陵教育园区通往 市区的必经之路 在校学生就是庞大的客户群 只要做好 定向宣传 销路可以非常丰富 4 房租相对便宜 在同地段 是非常理想的价格经济划算 5 得天独厚的房型与其他有利 客观条件 由于销售木制乐器 需要避免阳光直射 采暖 期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂 所选卖 场以阴面为最佳 且房屋内没有暖气管道 独立上下水独 立电表 方便冬季加湿器的使用 方便休闲吧的饮料制作 等 二 营销策略 分为五大类项目 分别为吉他销售 乐器教学 演绎 传媒 录音制作 休闲吧 1 吉他销售 在实体店销售网络销售上的策略 基本准则 保证货 品质量 价格低廉童叟无欺 促销推广办法 买吉他赠教学活动 面向初学者推出的优惠活动 吉 他定价 500 元 成本预计 260 元 每人可盈利 240 元 本店实施会员制 一方面可以抓住客户 一方面促进 销售 会员享受全年四次全琴清洁保养服务 非会员 80 元 每次 内容包括琴身清洁上光 金属件清洁 电路维护 品丝抛光 品角毛刺处理 指板清洁上油保养 箱体内部 灰尘清洁 琴颈曲度调试等 会员享受店内配件折扣优惠 老会员发展新会员享受积分回馈 积分可换购礼品货店内 其他服务 定期组织会员聚会活动 搭建交流平台 由此 可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展 推出品牌吉他周边纪念品 图册 图书 杂志 衣帽 生活用品等 发展品牌文化 增强店内专业气息及文化气 息 促进销售 2 教材翻译 中文版音乐书籍 古典吉他制作 民谣吉他制作书籍 电吉他制作书籍 维修等专项书籍 效果器及音箱书籍 其他乐器制作书籍 吉他历史类 3 店内教学 邀请学院专业教师李春俊指导 教学保证 质量 所聘请的教师参加阶段性考核 学生之间可组织学 习竞赛 调动老师和学生的积极性 利润方面 初级班 300 元 10 节课 中级班 350 元 10 节课 每节课 1 小时 预计 月教学收入 5000 8000 元 支付教师授课费 XX 元 月均盈 利 5000 元 速成班课程安排为 8 节课 上课地点校内选址 6 人以 一小组 每节课 45 分钟 每周上课一次 一次一个课时 分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认 识技巧强化等安排练习曲目 6 首 另加学生自选曲目一首 童年 wonderfultonight I myours 等经典曲目包涵其中 并设置全勤奖奖励上满 8 次的同学价值 50 元吉他琴弦 一套或调音器一个 每组设置优秀学员奖有机会参加终极 奖励抽奖 可获名牌吉他一支 全部课程结束后 我们会在学员中挖掘有潜力的学员 邀请加入我们的团队 组建演绎团体 可以刺激学习积极 性 组织学员聚会演出及校内巡演 培养文化氛围 吸引 更多的人加入进来 临时学员的培训 抓住新商机 开拓思路 寻求合作 例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训 婚礼 庆典节目编排等 合作企事业单位 帮助编排联欢会企业 年会等 4 演绎传媒 演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段 同时可以和教学联系在一起 成为教学的卖点 作为乐器 经销商 我们的优势在于设备齐全 不需要额外租赁设备 演员大多自己培养 成本相对较低