互联网+农业+SaaS：巨大肥肉究竟该怎么啃？

农业农业 互联网互联网 SaaS SaaS 巨大肥肉究竟该怎么啃 巨大肥肉究竟该怎么啃 说起农业互联网化 很多人都会想到电商 O2O 农业众筹项目 社区生鲜店等等 这 些模式在初期的试水过程中红极一时 必然有其合理性 但经过一段时间的市场整合 很 大一部分企业渐渐出现水土不服的现象 甚至最终被淘汰 当互联网 潮流铺天盖地而来之 时 几乎所有行业都选择去积极得拥抱大海 O2O 这种模式的确在某一阶段在很多行业内 都表现出可适用性 但是成功不可复制 万精油绝对不应该是最好的选择 不同行业对接 互联网的方式不可能是相同的 尤其是农产品这个复杂的行业 谁都在想象 在农业的沃土上撒下互联网的种子将会有什么样的收货 农业占据着中 国国民经济及其重要的地位 又加之农业向来是人民心中的根本 国家政策对于发展农业 的扶持愈加明显 农业 4 0 理念的导向更让人对未来充满期许 显而易见 农业 互联网必 然是创业的风口和蓝海 一大批创业者们前赴后继 O2O 不行了 还有 B2B 模式 对接原 产地走不通 就整合经销商 每一条路子都有人在尝试 也都有人在失败 而这块巨大的 肥肉到底该怎么啃呢 农业是一个庞大复杂的行业 在探索其互联网化的道路上 不能说 O2O 一定不行 也 不是做了 B2B 就一定有希望 关键是在这个传统的行业领域找到一个合适有效地切入点 抓住行业痛点 再深入探索商业模式 就互联网 现代农业这一板块来说 围绕产业链融合 IT 技术 信息大数据与 SaaS 服务 体系 以此为切入点 定位中小型企业 抓住市场痛点 或许就能挖掘出有效地切入点 这种模式自然也有很多企业在探索 拿一个我所了解的公司来说 他们推出了一个产品 农鲜生 SaaS 服务平台 通过 SaaS 服务有效连接上下游 打开行业市场 具体农鲜生是 怎么做的 这其中或许能给我们带来一些思考 抓住供应链源头抓住供应链源头 获取价格优势获取价格优势 企业最关心的问题是什么 无可厚非 一个字 钱 成本多少 损耗多少 收益多少 都关乎一个钱字 谁能给企业带来金钱效益 谁就可能获得企业用户的支持 农鲜生联合一级供应商入驻平台商城 为用户提供最初的货源 最具优势的价格 具 体来说 与城市最大的供应商形成战略联盟 用户可以在平台上采购 平台提供给客户统 一的价格标准 并且这个价格相对整个流通渠道来说是最低廉的 在获取低价采购的同时 平台还承担物流配送 如果你在平台上采购 平台将在可指 定的时间范围内配送到货 这将极大得提高运送效率 降低配送成本 简单来说 采购者 不需要自己上门采购 节约时间与路程 SaaSSaaS 服务平台服务平台 提供高效服务体系提供高效服务体系 用户角色分层 农鲜生这个平台上有三类人 他们扮演了不同的角色 第一类是与平台形成战略合作 的一级供应商 他们是平台的货源地与价格优势 第二类是平台的核心用户 他们向平台 支付使用费 可以在平台上采购优质低价的产品 与此同时 他们可以使用平台的 SaaS 服 务 将原本线下的交易运作模式移至高效的线上平台 也就是说他们可以在平台上建立自 己的商城 将产品售卖给自己的客户 第三类是平台的基础用户 可以将他们理解为核心 用户的客户 他们享受基础的平台服务 不需要向平台缴纳费用 他们只能看到自己供应 商的商城 也无法享受平台直接采购 个性化功能特色 农鲜生平台向用户提供交易环节所需的一系列功能 用户通过平台可获得关于采购 分拣 配送 进销存数据统计与客户管理等各个环节上的一体化高效处理体系 具体来说 几个直击用户需求的功能优势 一键生成分拣单 直接打印 用户不需要再对着手机查看订单 而是直接根据分拣单拿 货 这将大大提高配送效率 客户权限设置 平台的核心用户对于他们下游的客户 可以根据级别自主设定价格与折 扣 有效避免价格纠纷 财务管理与数据报表 平台就是用户的数据库 可以记录整合用户的各类数据 包括进 销存数据 财务状况 并通过报表直观的表达 对于用户提升自身的运营状况是极有帮助 的 了解哪些产品收益更好 哪些需要注意避免损耗 便可在下一步采购中采取改进措施 服务下游生鲜店服务下游生鲜店 打造一站式联盟打造一站式联盟 除了分级供应商 农鲜生平台还考虑直接服务下游生鲜店 打造一站式联盟 农鲜生 将与链菜形成合作 对于合作的社区生鲜店 平台将联合链菜提供采购服务 线上推广 品牌包装 运营指导等一站式服务 激励用户主动成为平台的推广者激励用户主动成为平台的推广者 农鲜生具有独特的产品优势 在此基础上 农鲜生通过激励机制鼓舞用户自主成为平 台的传播者 农鲜生对于第一批用户 将提供一定比例的免费入住名额及一笔额度较大的 平台采购券 如果能邀请到平台核心用户 每邀请一名将获得一笔较大额度的采购卷 邀 请一名基础用户 就将获得一定金额的采购券 很多农业互联网的从业者 都企图完全打破传统生产链 颠覆再重塑 农鲜生在做的 却不是颠覆 而是整合 农鲜生致力于成为