采购流程与供应商管理—武文红

1 5 采购流程与供应商管理采购流程与供应商管理 培训对象培训对象 采购经理 主管 供应链负责人 计划员 项目负责人 设计人员 物流负责人 培训收益培训收益 本课程详细介绍了采购流程管理 供应商管理与关系维护等方面的基础理论 本课程详细介绍了采购流程管理 供应商管理与关系维护等方面的基础理论 核心框架及流程等 核心框架及流程等 对于采购流程 目标供应商 如何寻找 筛选 识别 洽谈 绩效带动 质量及交期保障 甚至培养好供应商并成为企业的资源 是本次培训的主要内容 为企业形成 系统的采购流程及供应商管理策略与方法 本次培训的主要收益是 1 1 了解并掌握了解并掌握 采购流程管理采购流程管理 将向您介绍采购组织 流程的建设及优化与设计 内容包 含 采购组织机构的搭建 采购业务绩效的衡量 采购流程与制度的建立与保证等 2 2 了解了解 如何评估与初选供应商如何评估与初选供应商 将向您介绍如何评价供应商以使他们成为您公司不同的商 业合作伙伴的候选者 内容涵盖 在评估中所运用的各种标准 如何寻找 筛选和进一步研究 可能成为最佳合作者的供应商等 3 3 了解了解 询比价技术询比价技术 将向您展示如何有效地从供应商中获得和选择最优的报价 这一般是 采购中最重要的环节之一 该模块将讨论如何根据采购的类型来决定邀请参加报价的供应商的 数量 同时 它也将谈论到如何在不同的环境下对流程的类型和方式 如 询价和招标 进行 选择 它将对收到的报价进行评估的技巧和两种独立 处理招标事宜的辅助方法进行阐述 4 4 了解了解 如何评定供应商绩效 培养供应商资源 让企业降本增效如何评定供应商绩效 培养供应商资源 让企业降本增效 企业降低了采购价格 却带来了总成本上升和效率的下降 为什么 原因是没有从采购绩效及供应绩效的角度去考虑 没有从产供销联动的方向去努力 本培训将让学员了解如何评定供应商绩效 让供应商按照企 业的要求努力 共同降本增效 1 1 培训内容培训内容 1 1 采购组织 流程的建设及优化 1 1 1 如何界定采购业务的职能 1 1 2 采购组织机构的搭建 1 1 3 采购业务绩效的衡量 1 1 4 采购流程与制度的建立与保证 1 2 采购流程的设计 1 2 1 采购全流程设计 1 2 2 管理产品技术需求 确定新物料选用 2 5 2 2如何评估与初选供应商如何评估与初选供应商 4 4小时 小时 2 1基础准备 2 1 1采购管理体系简介 2 1 2采购价格降低并不一定能降低供应总成本 1 1 1采购品项分类技术 供应定位模型 知己过程 2 1 3采购与供应策略制定 日常采购品项的供应策略 杠杆采购品项的供应策略 瓶颈采购品项的供应策略 关键采购品项的供应策略 2 2供应商的定价原则 2 2 1成本导向定价法 2 2 2需求导向定价法 2 2 3竞争导向定价法 2 3响供应商价格变动的主要因素 2 3 1供需关系 外部环境 政策等 2 3 2市场季节与采购时机 2 3 3供应商成本的高低 2 3 4规格与品质 交货调剂付款条件 2 4供应商评估框架 事前管理 2 4 1供应商评估的主要步骤 2 4 2供应商评估的基本模型 2 4 3确定评估标准及供应商评估所包含的两个主要维度 2 5潜在国内供应商评估标准 2 5 1理想的 供应商资料表 2 5 2关于质量的能力测评标准 2 5 3关于供应可获得性的能力测评标准 2 5 4关于服务与响应性的能力测评标准 2 5 5关于供应成本的能力测评标准 3 5 2 5 6供应商的综合能力和商业态度 2 5 7不同类型的采购品项的评估标准 日常型采购品项评估标准 杠杆型采购品项评估标准 瓶颈型采购品项评估标准 关键型采购品项评估标准 2 6积极性测评模型 2 6 1供应商感知模型 知彼过程 2 6 2供应商如何看待潜在客户 2 6 3供应商的边缘 盘剥 发展 核心四个态度 2 6 4请模仿供应商进行报价 2 6 5评定综合等级 2 7供应商识别 筛选与调研 2 7 1识别供应商的不同方法 并说明每种方法的优点和缺点 2 7 2供应商调研 2 7 3供应商识别所使用的信息源 2 7 4评测供应商能力和积极性的信息源 2 8设定权重与评定等级 2 8 1设定供应商能力测评标准的权重 案例 为某测量设备设定测评标准 2 8 2评定潜在的供应商能力等级 确定评估类别的值域与分值 2 8 3利用测评标准和分值来评定供应商的能力等级 案例 给供应商能力评估 测量设备 2 8 4将能力等级与积极性等级综合在一起 2 9后续工作 2 9 1对候选供应商进行 SWOT 分析 2 9 2供应商等级分类 记录供应商信息 供应商评估结果反馈 2 9 3供应商能力培养与积极性提升 2 9 4供应商审查问卷 4 5 2 9 5案例 制定一份完整的供应商调查问卷 3 3询比价技术 询比价技术 4 4 小时 小时 3 1询比价技术简介 3 1 1获取与评选报价的方法 3 1 2获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度 3 1 3获取与评选报价所遵循的主要步骤 3 2获取报价的方法 3 2 1非正式法 3 2 2询价 3 2 3正式招标法 3 2 4采用电子市场 3 3评估报价的标准 3 3 1最低报价法 3 3 2最低所有权总成本 TCO 法 3 3 3加权评分法 3 3 4价值评估法 3 4如何确定供应商数量 3 4 1描述邀请一个 几个还是所有潜在供应商提供报价的理由 3 4 2当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商 3 4 3确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题 3 5获取与评选报价的流程 3 5 1供应商报价邀请书的主要内容 封面函 合同的范围和规格说明 关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息 支付条款及合同的其他条件 与报价他同时提交的文件和资料 3 5 2将邀请传达给供应商的方式有哪些 3 5 3接收和评估报价的步骤和行动 以及应考虑的主要问题 5 5 3 5 4描述如何接收一个报价 3 5 5如何处理异常的低报价 3 5 6评价租赁与购买的利弊 3 5 7确定通告未中标供应商时应考虑的问题 3 5 8优化获取报价的流程 缩短时间 改进质量 降低成本 4如何评定供应商绩效 培养供应商资源 让企业降本增效如何评定供应商绩效 培养供应商资源 让企业降本增效 4 1监控供应商的质量与交付 事中管理 4 2如何激发供应商的积极性 4 3如何培养供应商能力 4 4如何应对强势供应商 4 5供