国贸实务商品价格的制定.ppt

第三节商品价格的制定 一 正确的作价原则二 影响价格的各种具体因素三 定价方式四 佣金和折扣的运用五 加强成本核算六 价格的换算 1 一 正确的作价原则 在确定进出口商品价格时 必须遵循下列三项原则 一 按照国际市场价格水平作价 二 要结合国别 地区政策作价 三 要结合购销意图作价 四 注意国际市场价格动态 返回 2 二 影响价格的各种具体因素 一 要考虑商品的质量和档次 二 要考虑运输距离 三 要考虑交货地点和交货条件 四 要考虑季节性需求的变化 五 要考虑成交数量 六 要考虑支付条件和汇率变动的风险此外 交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好等因素 对确定价格也有不同程度的影响 我们必须通盘考虑和正确掌握 返回 3 三 定价方式 在国际货物买卖中 可以根据不同情况 分别采取下列各种作价办法 一 固定价格 合同价格一经确定 就必须严格执行 优点 它具有明确 具体 肯定和便于核算的特点 缺点 由于市场行情瞬息万变 价格涨落不定 4 三 定价方式 在采用固定价格时 应注意的问题 首先 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究 其次 必须对客户的资信进行了解和研究 慎重选择订约的对象 第三 为了减少风险 促成交易 提高履约率 也可以采取一些变通做法 5 三 定价方式 二 非固定价格非固定价格 即一般业务上所说的 活价 大体上可分为下述几种 1 具体价格待定1 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 2 只规定作价时间 2 暂定价格 3 部分固定价格 部分非固定价格 6 三 定价方式 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 解除客户对价格风险的顾虑 使之敢于签订交货期长的合同 但对出口人来说 可以不失时机地做成生意 对进口人来说 可以保证一定的转售利润 返回 7 四 佣金和折扣的运用 一 佣金1 含义 在国际贸易中 有些交易是通过中间代理商进行的 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金 此项酬金叫佣金 分 明佣 和 暗佣 8 四 佣金和折扣的运用 2 佣金的规定办法A 以文字来说明 B 也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母 C 和佣金的百分比来表示 C 也可以用绝对数来表示 3 关于计算佣金的公式如下 单位货物佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价一单位货物佣金额 9 四 佣金和折扣的运用 上述公式也可写成 净价 含佣价 l一佣金率 假如已知净价 则含佣价的计算公式应为 含佣价 净价 1 佣金率 10 四 佣金和折扣的运用 4 佣金的支付一般有两种做法 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金 另一种是在委托人收清货款之后 再按事先约定的期限和佣金比率 另行付给中间代理商 11 四 佣金和折扣的运用 二 折扣1 折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠分 明扣 和 暗扣 2 折扣的规定办法A 在合同价格条款中用文字明确表示出来 B 此外 折扣也可以用绝对数来表示 12 四 佣金和折扣的运用 3 折扣的计算与支付方法单位货物折扣额 原价 或含折扣价 折扣率卖方实际净收入 原价一单位货物折扣额 返回 13 五 加强成本核算 一 出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 其计算公式如下 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 14 五 加强成本核算 二 出口商品换汇成本出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标 它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少人民币换回一美元 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 15 五 加强成本核算 三 出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 其计算公式如下 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 返回 16 六 价格的换算 FOB价换算为其它价CFR价 FOB价 运费CIF价 FOB价 运费 1 投保加成 保险费率 CFR价换算为其它价FOB价 CFR