开化妆品店的最佳促销方案

开化妆品店的最佳促销方案开化妆品店的最佳促销方案 化妆品专营店是这个行业必不可少的角色 它是本土品牌崛起的孵化器 每年的销 售额约占整个市场的百分之三十 但是 化妆品市场已经逐渐饱和 如果经营不善 不 仅出现亏损 甚至会导致关门 所以一众化妆品店主都在寻求能够让销售额增长的方法 而促销活动就是最为常见的一种 消费者总有一种心理 希望能够买到物美价廉的商品 而化妆品专营店在搞促销活 动时 就要抓住消费者的这个心理 最大限度的为客户提供满足她们需求的产品 所以 策划一场促销方案 是增加化妆品店收益的重要方法 但是促销要保证产品质量 做好 后续服务跟进 让客户真正享受专业的服务 高品质的产品 那么一场最佳的促销活动 该如何进行呢 1 充分预热活动 让体验营销成为顾客的开心选购 市场汇总了各项信息 明晰推广定位后 提前几天在终端用样品展示和外围广告宣 传 在互联网 广告牌上发布签售公告和团购政策 使推广活动信息迅速传播 使活动 现场吸引到较强人气 顾客临柜通过送宣传品 小礼品引发消费群良好感知 兴趣 已 购买客户系统回访 会引发顾客良好买后感觉 2 好品牌看起来就要好 用醒目的 夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境 诱惑 更多的目标 消费者 在终端外围 目标群途经路段太阳伞广告 品牌广告旗及现场巨幅展示 规模 会显现冲击力 现场多媒体影音展示 尤其是幻灯片的品牌故事 服务流程 活动细则 演示更显档次 视听差异产生后 更显得我方的强势 对现场未购买的顾客也有深远影 响力 大家可安装试用下 飞蝶化妆品店管理软件 支持条码扫描 小票打印机 钱箱 条码价签打印机 会员卡积分 打折 预充值与付款 签单赊款 会员生日软件可设置 自动发祝福短信等 老板不管是在家里或出差在外 都能轻松联网实时查询 分析店里 的各项业务数据 实时掌控店面运营情况 在任一分店登记为会员 则可在所有分店都 可使用会员卡正常消费 打折 积分 预充值等 可一键查每日 月 年 销售 利润 库存 存货总金额 提成等信息 还赠送化妆品店专用的商品信息库 不用您一个个输 入 直接导入使用 软件分有单机版 连锁版 需要软件试用版安装包的老板朋友 可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q 291574238 3 专业的人看起来就要专业 把产品变商品 多需品牌销售人员细腻服务才得以实现 随时关注顾客利益点的推 介 演示 在视觉 听觉 触觉全方位渗透 顾客向心力最佳 企业如果由 管教一体 归因于内 现场整改 的机制 使一线多数销售职员具备高级别的组织 管理 策划能 力 市场主动权会更牢固 4 通过全程感悟活动给消费者最佳体验 服务现荼水 咖啡 果糖嵌入服务演示流程 能有效管理了顾客接受服务 吸纳专 业知识时间 预约上门沟通 印有企业产品知识的扑克牌 品牌形象的雨伞等礼品随即 配赠 店铺美誉度增强 5 榜样的力量是无穷的 以顾客领袖为工作的切入点 推广会更畅通 对乐于传播 使用我产品的高层 决 策人物 中高层消费者 权威群众 倾力攻下 培养为权力型顾客领袖 使标杆作用极 限发挥 带动群体的消费取向 把有威信 有影响力的顾客培养势心型顾客领袖 作为 带领群众行动的发散环节 起以点带面作用 对锱铢必较 总想有幕后收益的人 塑造为趋利型顾客领袖 作为内应人物 对我们在推广中 会不断提供有效的信息 对自我表现型顾客领袖 喜爱张扬其周边群体对自己产品的选 择如何正确 会成为大家的品牌免费传播者 当不同类型的顾客领袖 分布在每个正式与非正式组织时 一根根 导火索 会让 秋收起义 星火燎原 推广收账易如反掌 6 大型区域活动注重推拉结合 通过当地广告软文与硬广同步刊发 当地电视台联合展开企业专题报道 热点事件 积极参与等进行品牌形象渗透 威力是巨大的 只要传播品质好 对渠道推拉有事半功 倍作用 7 团结力量大 欢迎携手来议价 一群人联手砍价 这是一些社会群体经常做的事情 顺势建立阶梯式的团购政策 会让客户相互组织 产生 发动机 效应 而最难成的第一单 要派出最优秀的品牌销 售顾问去服务 其间 承诺要多 兑现要更多 8 最佳绩效的掌握者是每次活动的反思者 对每次活动都有一个 PDCA 过程 下一次活动会更有成效 尽量在一个扩大最佳的活 动效果及影响力区域行动 诉求深度影响到周边区域对推广活动产生共鸣 每次活动开 局 先期培养 顾客领袖 无异于军事上的 斩首行动 可以迅速荡平目标群体各 种疑虑 9 感性氛围的缔造者是顾客行为的观察者 从销售全程的大量视听素材中 分辨出顾客最认可的行为 予以规范 是大家常做 的功课 售前 售中 整体视觉形象凸现 销售氛围温馨整洁 品牌风格独特清晰 细 节操作得越精致越能 收买 人心 越粗制滥造钞票离你就越远 售后录像表明 多数顾客购买结束 现场广告尽可能保持 并定期回访 可以维护 品牌形象在顾客内心地位 争取到更多续单客户 10 品牌区隔的使用者是差异策略的成功者 品牌区隔宣传是最基础也是最重要的工作 包括广告造势 资料发放 人员讲解等 只有让最多的人群熟知和认可我品牌才能达成销量目标 定位必须执行到位 好公司 会常年主打服务牌 整体动作每个节点 都要让顾客感到舒适 满意 与周边知名服装 饰品 珠宝等品牌多角化合作 形成品牌联盟 这种 迷你 的 品牌集群联合搞活动会迅速聚焦市场 11 理性消费的引导者是专业知识的培训者 让顾客接受到好服务 也要让顾客接受到产品鉴别 维护知识 市场重心下垂要垂 到顾客心里去 许多品牌把财力 精力都集中在媒体的立体轰炸和低价销售方面 这样 对日趋成熟的市场和理性的消费群影响力将会越来越低 浮躁的消费期过后 感性服务 理性培育的策略嵌入营销系统 制胜效果颇佳 12 市场格局的规划者是行业道德的先行者 市场如老师 不厌其烦告诉你 你服务好的时候 顾客蜂拥如过江之卿 拉着亲朋 好友来此购买 当你服务得不好的时候 门可罗雀场景处处可见 作为行业道德和规范 售出是商家服务的开始 当大家深度履行时 其实更是盈利的开始 这个看似简单的行 为 会勾勒演变为深刻的行业格局 13 目标定位的执行者是市场操作的创新者 在的执行中 市场差异化营销 区隔定位策略固然是企业追求 但同业间产品 服 务细节的你追我赶 不断突破 在历次活动中明显的 比较优势 区隔出自己的品牌 形象系列 利润系列 销量系