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文档简介

商务谈判与推销技巧内容大全商务谈判与推销技巧内容大全 销售员在商务过程中 避免不了谈判 掌握其中的度很重 要 熟练的销售员就像有 20 xx 年驾龄的汽车驾驶员一样 能够 估计这个悬崖能不能过 能够把车准确 的停到两棵树中间 树 与车两侧的距离均在 3 厘米 所以说经常练习很重要 当量达 到一定阶段 一定会有质的变化 这个变化在于恒心 销售员 一定要掌握以下技巧 1 谈判开始时 要先讨论容易解决的问题 然后再讨论容 易引起争论的问题 2 如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气 就较有希望达成协议 3 双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系 伺机传递消息给对方 影响对方的意见 进而影响谈判的结果 4 假如同时有两个讯息要传递给对方 其中一个是较悦人 心意的 另外一个较不合人意 则该先让他知道那个较能悦心的 消息 5 强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异 更能使 对方理解和接受 6 强调合同中有利于对方的条件 这样才能使合同较易签 订 7 先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息 然后再设法满 足他的需要 这种讯息不能带有威胁性 否则对方就不会接受 了 8 说出一个问题的两面 比单说出一面更有效 9 等讨论过程中对方提出反对意见后 再提出你的意见 10 通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分 中间部分 则比较不容易记清楚 11 结尾要比开头更能给听话者深刻的印象 12 与其让对方做结论 不如先由自己清楚地陈述出来 13 重复地说明一个消息 更能促使对方了解和接受 要成为一名出色的促销员 如何更好的进行终端销售 要要成为一名出色的促销员 如何更好的进行终端销售 要 知道以下的几点 知道以下的几点 一 厉兵秣马一 厉兵秣马 兵法说 不打无准备之仗 做为销售来讲 道理也是一样 的 二 关注细节二 关注细节 所谓精诚所至 金石为开 真正的诚就是想顾客所想 用企 业的产品满足他们的需求 使他们得到利益 三 借力打力三 借力打力 销售就是一个整合资源的过程 如何合理利用各种资源 对销售业绩的帮助不可小视 作为站在销售第一线的促销员 这点同样重要 四 见好就收四 见好就收 销售最惧的就是拖泥带水 不当机立断 一旦错失良机 要再度钩起顾客的欲望就比较困难了 这也是刚入门的促销员 最容易犯的错误 五 送君一程五 送君一程 一个人最重要的资源不是别的什么 而是人脉 这是很有道 理的 销售上有一个说法
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