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文档简介

2006年十大营销事件2006年十大营销人物 第一节销售管理中的计划 一指导销售工作的管理技能销售计划包括 1 目标市场策略 一 目标市场战略1无差异营销战略2差异性营销战略3集中性营销战略M Zone的目标市场选择 二 目标市场的营销选择 目标市场选择的五种模式 2 宣传与促销策略广告 营业推广 人员推销 公共关系奇瑞QQ的促销策略 3 销售人力资源计划 4 销售预算二计划理念与计划技能1目标确定技能2环境分析技能内部环境外部环境3预测技能 第二节销售工作中的组织 一根据销售系统的任务与职能建立合适的组织结构二销售系统的工作或职位设计 第三节销售工作中的领导 一 销售系统的内在特殊性二 销售系统的领导与激励策略三 销售系统地组织文化建设 第四节销售工作中的控制 一 销售过程的控制标准二 销售过程中的工作检查与衡量三 销售过程中的工作改进 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
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