分析销售报告ppt课件.ppt

分析销售报告 课程大纲 销售报告分析R250R249 259R530StockComparisonListABC分析 提供以每两小时计 每日计及累积之销售纪录销售纪录是以部门及组別分类 R250 R250每日即时之销售纪录报告 SalesW VAT 每日组別之实际销售数量DailyBudget SalesW VAT 每日预算 x100LY Sal SalesW VAT 上年同一日之销售数量 x100 內容及计算方法简介 1 R250 Points 已售卖之货品总数Sales Point SalesW VAT PointsCustomers 交易总数 內容及计算方法简介 2 R250 Sales Customer SalesW VAT CustomersMonth to dateW VAT 由每月一日起累积至今日之销售数量DailyTotalBudget Month To DateW VATMonth To DateBudget 內容及计算方法简介 3 R250 X100 MonthlyBudget Month To DateW VATMonthTotalBudgetLastYearSales Month To DateSamePeriodoflastyear 內容及计算方法简介 4 R250 X100 X100 R249 R259 R249与R259近似资料主要以ArticleCode分类资料包括 CurrentDaySalesMonth to daySales计算方法 请参阅R259 R249 R259之区别 什么是R530 R530提供不同形式的销售资料以两种的形式表达 YTD Yeartodate MTD Monthtodate R530 资料包括 SalesAmount 销售数量 GrossProfit 毛利 PriceAlterationinstock promotion 价格改变 MTDStockTurnoverDay 如 StockLevel R530 R530內容及计算方法简介 1 Sales Income 收入 DailyBudget MTD Sales Budget x100 R530內容及计算方法简介 2 GrossProfit 毛利 Sales CostGrossProfit 毛利率 GP Sales x100 R530內容及计算方法简介 3 GrossProfitTarget TargetAmounttoEarn 期望赚取的数量 OpeningStock atRetail Carryforwardfrompreviousmonthclosingstockamount 上月之余货 R530內容及计算方法简介 4 Cost Cost Retail x100 PurchaseRetail MTDactualpurchaseamount 直至当日之实际销售数量 Margin Retail Cost Retail x100 R530內容及计算方法简介 5 PriceAlteration 价格改变 TotalPriceChange 1 PriceMarkUp 2 PriceMarkDownPromotion PA AutoPa DiscountKeyStockPA PAIF 3 Write off 如 毁坏 R530內容及计算方法简介 6 ClosingStock AtRetail OpeningStock TotalPurchase Sales R530內容及计算方法简介 7 ActualTarget ActualAmountofeachcolumn sheading 如 Sales GP Target Actual Target x100 R530內容及计算方法简介 8 StockTurnoverDays OS CS Sas2LY Increment VSLastYear TYMTDActual LYMTDActual x100 R530內容及计算方法简介 9 Yeartodate AccumulatedActualSalesmeansfrom1stdayof financialyeartoUTD 如 1stMarchoftheyear StockComparisonList 显示公司全年之 损益表 表现 Profit Loss 将于每半年盘点后列印一次提供销售及损失之资料 StockComparisonList內容及计算方法简介 1 ActualValue ActQtyxSellingPriceBookValue POSRecordxSellingPriceSales TotalSalesAmount StockComparisonList內容及计算方法简介 2 Difference 差別 BookValue ActualValueDifferenceRate DifferenceSales X100 StockComparisonList內容及计算方法简介 3 EstimatedLoss 估计损失 ProvisionLossRateEstimatedLossRate EstimatedLossSales X100 注意 负数即代表收益 正数即代表损失 StockComparisonList內容及计算方法简介 4 TotalLoss Total Difference Estimated TotalLossRate Total Difference Estimated Sales X100 负数即代表收益 正数即代表损失 注意 ABCAnalysis 1 ABC分析是从ParetoAnalysis 柏拉图分析 演变而成 拉图分析源自于意大利的经济学家V F D Pareto 他认为大部份的充裕都是被小数的富裕者所拥有 这理论更成为了柏拉图定论 Pareto sLaw 吉之岛零售管理学 第十三页 这理论讲出社会上的小数 10 20 影响结果的90 而大数则影响少于10 从此理论运用于商品的销售情况上 某种商品的其中10 至20 的款式的销售额占全数的80 相反地 其余80 的款式占销售额的20 吉之岛零售管理学 第十三页 ABCAnalysis 2 因此 重点管理就是从一些影响力较大的商品开始 当商品数量太多时 可将商品分成3类 A B及C 以方便进行商品管理 A类的商品占同类商品的累积销售额的75 B类是位列于75 95 的商品 C类则位于95 100 根据商品的重要性 可进行不同的管理方法 ABCAnalysis 3 吉之島零售管理学 第十三页 ABCAnalysis 4 吉之島零售管理学 第十三页 A类商品对总售额的影响比B类及C类大 需要陈列多些这类商品于货架上 即是说 我们并非将所有商品都平均地陈列出來 而是较重视A类商品 重点管理商品 陈列的娄量应依照销售占有率的比例來确定 ABC分析 ABC分析 A类商品 累积销售占有率75 B类商品 累积销售占有率75 95 C类商品 累积销售占有率95 100 ABC分析 ABC分析 情況一 商品的销售比率比陈列数量比率高必须为商品补充足夠的商品于货架上 因为这种商品很容易会有缺货的情況出现 这类商品属于快销商品 应该增加此类商品于陈列架上的位置 ABC分析 例如商品1 销售比率是15 9 及陈列数量比率是8 9 最理想的陈列数量是 271x15 9 43件 现在陈列了24件 所以应增加陈列19件 43 24 19 ABC分析 情況二 商品的陈列数量比率比销售比率高有太多商品留在货架上太久 商品变得陈旧 容易损坏及堆积尘埃 有必要时要以减价去增加销售 这类商品旧于慢销商品 应该减少此类商品于陈列架上的位置