钢锅BTCppt课件.ppt

南通璀璨商务皇后锅BTC培训 谁是我的第一个钢锅顾客 锅自己要用得得心应手 销售卖点一 增长自己的锅具知识 中国大陆市场分析 5 炊具市场大事记 6 谁是竞争对手 国内锅具情况概览 销售金额占比 4亿 32亿 12亿 5亿 炊具市场调研报告与数据 国务院发展研究中心市场经济研究所 国家信息中心发展研究部 中国五金协会 中国厨具市场调查研究咨询报告 指出 未来5年我国城市抽油烟机预期购买量为4680万台 年需求为936万台 某法国连锁超市报表显示 06年单月单店无烟锅销售金额达到65万rmb左右 每月2000万rmb 比04年单月销量增加82 中国五金协会的统计数据 06年 锅销量达到1100万口 销售额27亿 销售卖点二 和顾客找到共同话题 都说销售不挑顾客 但是顾客会挑你 产品 销售者 销售形式 最重要的是 她的需求你能不能满足 提问 如果今天你去逛商场 逛到某柜台 营业员一般会和你说什么 你会怎么回答 欢迎光临 请问想买些什么 我就是随便看看 可能是托辞 可能是真的没有详细的购买计划 接下来的问题就是心理价位 需求挖掘 我想买XXX 安利事业有别于传统行业传统行业好比 坐商 等顾客上门 所以来的一般都是有需求的 安利事业是 行商 每个加入安利的伙伴需求都不尽相同 有的喜欢产品 有的喜欢结交朋友 有的喜欢被认可 在熟识的已有顾客中找到有需求的人 营养均衡不容忽视 每人每日所需膳食营养 现代食物的营养价值 资料来源 美国得克萨斯州立大学的生化学家戴维斯根据美国农业部的资料进行的一项研究 新民晚报 2006 03 07报道 图1 水果和蔬菜中的13种营养物质中有6种已经有所下降 数据资料来源 鸡肉营养大不如前 大连新闻网 2005 06 20 图2 鸡肉营养物质含量 提升菜肴的色 香 味 形及营养 促进消化吸收 保存食物中固有的营养素 尽量避免损失 合理烹调的意义 蒸汽锁 有助保留食物营养 蒸汽锁 原理 低温免水煮食法的烹饪效果 保留食物原色原味 低温免水煮食法的营养素保留实验数据 注 该数据可能因个人烹饪习惯不同而有所差异 实验数据来源 中山大学公共卫生学院营养系 不同烹调方法对营养素影响的研究 实验报告 采用六种常见蔬菜 取其营养成分保留的平均值 图3 低温免水煮食法的食物营养成分保留实验结果 营养素名称 营养素保留的百分比 精明主妇的最佳选择 功能齐备无需额外添购其它锅具 低温免水煮食法减少购买调味品 如食用油 盐 糖等 的支出 层叠煮食法仅需一具炉火即可烹饪多道菜肴 优异材质导热快速均匀 热能利用率高 坚固耐用 低温免水煮食法的煤气消耗实验数据 研究证实低温免水煮食法对比传统煮沸法或传统炒法节约更多能源 图4 低温免水煮食法节能实验结果 注 该数据可能因个人烹饪习惯不同而有所差异 2 8倍 3 5倍 安利皇后 锅具精明投资选择 电冰箱中高档 3000 5000元使用年限 约12年 电视机中高档 2000 5000元使用年限 约10年 洗衣机中高档 2000 4000元使用年限 约12年 空调中高档 3000 5000元使用年限 约12年 汽车中高档 10万 24万元使用年限 约20年 电脑中高档 8000 15万元使用年限 约6年 手机中高档 1500 4000元使用年限 约3年 普通锅具中高档 500 2000元使用年限 约5年 达必到须报强废制年报限废 由产于品科更技新进换步代 优异材质精致工艺精明投资物超所值 层叠煮食法省钱又省时 15分钟 55分钟 40分钟 优异精密的材质18 8不锈钢 18 20 的铬 8 10 的镍 优势 增加钢材的稳定性增加钢材表面抗氧化能力增强钢材的耐腐蚀能力 优势 增加钢材的稳定性增强钢材的耐腐蚀能力 多层式结构导热快又好 多层式结构 导热快又好 热能利用率高 人性化设计轻松更安心 无需紧盯炉火 无需担心营养 无需费力清洗 无需浪费空间 油烟是影响厨房环境的主要因素 厨房油烟的主要成分 醛 酮 烃脂肪酸 醇 酯芳香族化合物杂环化合物等 厨房油烟对人体的危害 厨房油烟的危害 肺脏毒性 免疫毒性 致突变性 致癌危险性 厨房油烟少生活更健康 此数据由AccessBusinessGroupDurablesProductDevelopment 美国研发总部的测试数据 操作完成 实验数据为针对每种方法取5次测试的平均值 注 该数据可能因个人烹饪习惯不同而有所差异 图5 油烟粒子浓度测试实验 家庭主妇的日常困扰 困扰 保留营养 省钱 省时 省心 改善环境 解决方案 我的第一个钢锅顾客 销售卖点三 推翻心里的那堵墙 首先克服的是自己的心理障碍 一套锅要卖6800元 我们卖什么 卖锅 皇后锅具比市面上的很多锅都要好 卖理念 皇后锅具代表的是一种高品质的生活方式 一种健康的饮食理念 皇后锅具意味着健康饮食高品质生活西式料理贴心的售后服务各种美食体验 头脑风暴 钢锅和以往熟识的快速消费品在销售上有没有区别 有什么区别 如果你是顾客 你会因为一次家庭聚会二立即买下钢锅么 为什么 有没有这样的顾客 为了钢锅而来 却买了纽崔莱 规则1 主题 我可以用钢锅这样帮助我的安利事业 2 不限发言次数 不限发言时间 直是要和别人不一样 3 时间 10分钟4 可以在别人的创意基础上有所改良 现在开始 我可以用钢锅做茶点 在纽崔莱产品会议上作为顾客的下午茶 让顾客对于