招商项目操作全流程.doc

项目操作全流程-招商篇接案阶段：接触期，提报期，签约期项 目签约期接触期提报期放弃重新评估不可操作招商项目组组建签约未通过通过参与项目方提报调整完成提报项目组出具提报方案可操作其他配合部门招商部管理部其他渠道拓展部市场调研报告项目资料梳理了解项目方预期值项目评估注：（说明及时间表）接触期：由拓展部或者其他渠道了解项目信息，首先汇总管理部，由管理部进行初期信息过滤。过滤分析内容：A项目性质（纯销售、纯租赁/运营、顾问、销售为主招商为辅等等）；B项目可操作性；C如项目可操作，初步收集相关资料（项目方诉求，项目CAD图，效果图，规划图，推广方案，土建工程进度表等等。用时4-7天）。管理部分析完毕，根据项目性质，组建调研小组。（招商部/销售部，市场部，策划部，企划部等。用时1-3天）。进行初期市场调研，用时3-7天。招商部在初期市场调研期内（3-7天），收集具体“项目方预期值”、“项目资料”、完成招商“市场调研报告”。期间，招商部可针对招商项目，进行前期与拓展部配合，达成项目方意向工作。通过所有信息汇总，进行项目评估。（1-2天）确认项目操作性。可操作，进入下个工作阶段；不可操作，放弃项目/返回管理部，由管理部告知项目信息来源，进行再次沟通，是否可进行项目定位调整，业态、业种调整等。如沟通顺利，进行再次调研，信息整理，项目评估流程。提报期：由相关各个部门，汇总各项报告，根据项目性质确定主导提报内容，由项目组进行修改、完善。（用时1周）。提报完成，由相关项目组成员共同开始项目提报。进入项目方确认过程。项目方通过，进入签约阶段；项目方未通过，返回提报初期，进行项目组再次分析、完善提报内容。直到项目方确认。（用时约1-2月。）签约期： 根据项目方诉求，在合约要求进驻期前半至一个月内，筹建招商项目组。招商项目组组建（半个月）：商业事业部招商部总监总监招商项目组经理主任专员专员招商项目组说明：基本人员配置：总监1名，招商经理/招商主任1名，招商专员N名（根据项目体方、项目方诉求等因素）而定。职责描述：总监：1与项目方进行动态沟通，随时反馈项目方诉求，并根据其诉求进行工作节奏与方案调整；2出具项目具体招商策略与相关方案；3动态根据招商工作全过程，并根据不同时间节点进行有效支持与后援工作；招商经理/招商主任：1负责项目招商具体操作； 2项目现场本部人员管理； 3与项目方相关职能部门直接对接工作；招商专员：1进行具体招商工作； 2及时反馈市场行情动态变化信息；操作阶段：招商项目组相关客户资源梳理与介绍全面调研初级物料准备招商策略制定目标客户收集调整项目方确认开展招商完成招商操作阶段说明：初期：全面调研、相关客户资源梳理与介绍、初级物料准备同时展开。（用时约2周）全面调研：针对招商方面的进一步详细调研。内容包含：项目所在地当地信息收集（区位、人口、消费力、消费习惯、相关商业发展程度等），同业与同行异业情况调研与分析（规模、经营状况、招商政策、现租赁政策、商户/消费者满意度与诉求等）。相关客户资源梳理与介绍：针对客户数据库内现有相匹配客户，进行梳理与初步项目介绍，尝试渠道招商工作。初级物料准备：项目名片、办公室布置、项目简介与招商手册制定等。中期：招商策略制定、项目方确认、根据招商工作推进进行招商策略动态调整。（用时约2周）招商策略制定：内含招商调研分析，招商政策核定，招商方案确定，招商推广方案确定，招商进度与时间表预估等。后期：开展招商，直到完成招商任务。（用时根据招商策略内预估时间为准。）总结阶段：整理数据核算结佣人员贡献评估工作总结奖发惩晋升维持优化总结说明：整理数据：对本次招商中，积累所以签约客户、意向客户等进行数据整理，以便为未来同类项目招商而用。工作总结：根据项目实际操作，反思评估项目操作过程中得失对错，为相关工作进行经验积累。核算结佣：根