国际贸易术语和商品价格ppt课件.ppt

第五章贸易术语和商品的价格 合同条款6 UNITPRICE USD600 00PERM TFOBQINGDAO7 TOTALAMOUNT USD1200000 00 第一节贸易术语概述 本章介绍贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的三个国际惯例 1932年华沙 牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2000年国际贸易术语解释通则 2010年国际贸易术语解释通则 EUR500 00perM TFOBShanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 一 国际贸易中的商品单价 二 贸易术语的含义和作用 贸易术语 tradeterms 是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关的风险 责任和费用划分问题的专门用语 以便简化交易磋商过程 三 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则Warsaw OxfordRules1932 W O Rules1932 byInternationalLawAssociation forCIFterms 1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 Expointoforigin FOB FAS C F CIF Exdock 2010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms Incoterms2010 byInternationalChamberofCommerce ICC国际商会 Incoterms Incoterms1936 Revisedin1953 1967 1976 1980 1990 19992000 2010 第二节常用的贸易术语 2010年国际贸易术语解释通则 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms Incoterms2010 byInternationalChamberofCommerce ICC 买卖双方的义务 A 卖方义务 A1 提供符合合同的货物 A2 许可证 核准及手续 A3 运输和保险合同 A4 交付货物 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证 运输单据或具有同等效力的电子信息 A9 检验 包装 标记 A10 其他义务 B 买方义务 B1 支付价款 B2 许可证 核准及手续 B3 运输合同 B4 收取货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证 运输单据或具有同等效力的电子信息 B9 货物检验 B10 其他义务 TableofIncoterms 卖方义务 术语概述 一 适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费 保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货 二 适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本 保险费加运费 11 卖方交货地点 工厂 费用划分 风险转移地点 装货义务 买方 出口清关 唯一由买方办理的术语 卖方风险义务最小术语 1 EXW工厂交货EXWorks namedplace 2 FCA货交承运人FreeCarrier namedplace 交货地点 费用划分 风险转移 卖方所在第一承运人地 卖方负责装货 卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货 出口清关 卖方负责 承运人 的界定 买方指定 货交第一承运人 3 FAS装运港船边交货FreeAlongsideShip namedportofshipment 运输方式 船货衔接 卖方办理出口清关 4 FOB装运港船上交货FreeOnBoard namedportofshipment 船舷为界 船货衔接 保险通知 装船费用的划分 FOBlinerterms 叫做班轮条件 指装船费用就象班轮装运那样 由支付运费的一方负担 FOBundertackle 吊钩下交货 FOBST 包括理舱 平舱费用的装运港船上交货价格 5 CFR成本加运费CostandFreight namedportofdestination 交货地点 装运港 卖方的运输责任 保险通知 CFR FOB F 卸货费用的划分CFRlinerterms 这是指卸货费按班轮办法处理 即卖方负责卸货 买方不负担卸货费 CFRexship shold 舱底交接 CFRextackle 吊钩下交货 CFRlanded 卸到岸上 案例分析 忘发装船通知 货物遇险毁损 风险本已转移 但此情由卖方负责 6 CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight namedportofdestination 交货地点 装运港 运输责任 保险义务 风险转移 装运港船舷 如无相反的明示协议 卖方只须投保最低险别 CIF CFR I 卸货费用的划分CIFlinertermsCIFexship sholdCIFextackleCIFlanded 7 CPT运费付至CarriagePaidTo namedplaceofdestination 交货地点 货交第一承运人 保险通知 CPT FCA Carriage 适于各种运输方式 8 CIP运保费付至CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 交货地点 货交第一承运人 卖方的保险责任 CIP CPT I 适于各种运输方式 9 DDP完税后交货DeliveredDutyPaid namedplace 送货上门 卖方负责进口清关 唯一由卖方负责的术语 卖方不负责卸货 适于各种运输方式 10 DAT运输终端交货DeliveredAtTerminal namedTerminal 任何地点 卖方负责卸货 协助买方进口通关 11 DAP目的地交货DeliveredAtPlace namedplaceofdestination 交货地点 目的地 卖方承担路上风险卖方无需承担卸货费用 协助买方进口通关 Summary EXW 卖方承担最低责任 买方上门提货 CIP CIF 卖方支付运保费 CPT CFR 卖方支付主运费 FCA FOB 卖方不支付主运费 place to place port to port DDP DAT DAP 卖方承担最大责任 送货上门 选用贸易术语应考虑的主要因素运输条件船货衔接和货物的安全运费因素由何方办理货物清关等手续更为合适装卸费的分担支付方式 应用贸易术语时的注意事项明确贸易术语所适用的惯例及版本贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法 CFR CNF C F C F CANDF CYF常用贸易术语的正确使用 交易安全 运输方式 CaseStudy 我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批 货价5万美元 规定交货期为8月份 自上海空运至孟买 支付条件 买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款 我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单 我随即向印商发出装运通知 航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买 并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行 该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款 此时 国际市场手表价下跌 印商以我交货延期 拒绝付款 提货 我方则坚持对方必须立即付款 收货 CaseStudy 某公司出口一批核桃给数家英国客户 采用CIF术语 凭不可撤消即期信用证付款 由于核桃的销售季节性很强 到货的迟早 会直接影响货物的价格 因此 在合同中对到货时间作了如下规定 10月份自中国港口装运 卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港 否则 在买方要求下 卖方必须同意取消合同 如货款已经收妥 则须退还买方 合同订立后 该公司于10月中旬将货物装船出口 凭信用证规定的单据向银行收妥货款 不料 轮船在航行途中 主要机件损坏 无法继续航行 为保证如期到达目的港 该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进 但因途中又遇大风浪 致使该轮抵达目的港的时间 较合同限定的最后日期晚了数小时 适遇核桃市价下跌 除个别客户提货外 多数客户要求取消合同 第三节商品的价格 价格条款 单价及总价6 UNITPRICE USD PERM TFOBQINGDAO7 TOTALAMOUNT USD 作价方法 固定作价 做好判断 暂不固定价格 交货期长 市场波动大 暂定价格 大部分固定 小部分调整 滑动价格 交货期长 通货膨胀影响大的商品 1 1 1 0 a b c 0 0 计价货币 能否自由兑换 硬币 软币概念 贸易术语 一 价格的掌握 一 成交价格的影响因素商品质量运输距离交货条件 贸易术语 支付条件 信用证 托收 汇款 二 合同中的计价货币 1 尽量采用可自由兑换的货币2 出口尽可能用硬币 进口则采用软币有利 收硬付软 是交易的一方选择计价货币的原则 三 商品的作价方法 国际货物买卖的作价方法 一般采用固定作价方法 但在极少数情况下 也采用非固定作价的方法 1 固定作价这是合同中价格条款的规定方式之一 交易双方经协商对合同价格做出明确规定后就必须遵照执行 除非合同中另有约定 或经双方当事人一致同意 任何一方都不得擅自更改 固定价格的做法明确具体便于核算 因此是一种常规做法 由于国际市场行情多变 采用固定价格方式会使买卖双方承担从订约至交货乃至销售期间价格变动的风险 有时 在价格剧烈波动下 还会影响到合同的顺利执行 为了减少价格的风险 在采用固定价格时 应事先认真确定市场供求关系变化的趋势 并对价格前景作出判断 以此作为定价的依据 另外 还应对客户的资信进行了解和研究 慎重选择交易对象 2 非固定作价它对固定价格而言 在业务部门常称之为 活价 非固定作价方式对于交货期长 市场行情上下波动的商品交易 有利于减少风险 促成交易 但是 由于这种方式是先订约后作价 带有较大的不确定性 所以如果事后双方在作价时不能取得一致意见 就有导致合同无法执行的可能 因此 合理明确规定作价标准是一个关键问题 在做法上又有以下几种 1 不固定价格 但规定作价方法 2 暂定价格在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据 等到双方确定最后的价格后再进行结算 多退少补 一般称之为暂定价 3 部分固定作价 部分非固定作价 这主要是在分批交货的交易中 对于近期交货的部分 在订约时采用固定价格 对于其余部分 规定在交货前一定期限内作价 4 滑动价格 价格调整条款 的基本内容是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格 在通货膨胀的条件下它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀 确保利润的一种手段 价格调整可按以下公式计算 1 1 1 0 a b c 0 0在上述公式中 1 最后价格 0 合同规定的价格 1 合同期间原料的平均价格或指数 0 合同签订时原料价格或指数 1 合同期间工资和社会福利费用的平均数或指数 0 合同签订的工资和福利费用的平均数或指数 a 其他费用和利润在价格中所占的比例 b 原料成本在价格中所占的比例 c 工资和社会福利费用在价格中所占的比例 公式中的a b c所代表的比例固定不变 由合同予以具体规定 如果合同约定的初步价格与根据上述公式计算出来的价格相比较 其差额不越过x 初步价格可不予调整 由于我国目前的对外贸易采用固定价格的形式仍较多 上述公式仅供参考 例题 出口健身椅1000只 出口价 每只17 3美元CIF纽约 CIF总价17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税 费用定额率10 出口退税率9 当时银行的美元买入价为8 28元 计算商品出口总成本及利润 计算 国内总成本 117000 117000 10 117000 1 17 9 119700 00元国际成本 2160 112 8 28 18812 16元合同金额 17300 8 28 143244 00元利润 143244 00 119700 00 18812 16 4731 84元每个利润 4 73184元 二 价格的计算及换算 一 出口商品价格的构成一般 成本加利润 1 国内成本 1 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价格 含增值税 定额费用 出口退税收入 2 定额费用 出口商品购进价格 费用定额率 5 10 不等 由各公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定 定额费用一般包括银行利息 工资支出 邮电通讯费用 交通费用 仓储费用 码头费用 代理费以及其他的管理费用 3 出口退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税税率 出口退税率2 国际成本国际运费 国际保险费等3 利润自定 附 进出口税收成本 海关征税 1 海关征税的依据是货物的 完税价格 通常情况下 进口货物的CIF价 出口货物的FOB价即可作为海关征税的依据价格 但对CIF价或FOB价明显低于同期货物进口价格 或买卖双方存在特殊经济关系影响了进口成交价格 或根据海关掌握的市场情况 海关有权规定 完税价格 2 征税种类 进出口关税 进口增值税 进口消费税 进口反倾销税 进口特别关税 滞报金 入境后14日内申报 监管手续费 货物存入监管仓库的 滞纳金 超过15天的征收 3 计算公式关税 完税价格 关税率增值税 完税价格 关税 1 增值税率 增值税率消费税 关税 增值税 完税价格 消费税率 二 不同贸易术语间的价格换算 1FOB价格换算为其他价CFR价 FOB价 运费FOB价 运费CIF价 1 保险费率 投保加成2CFR价格换算为其他价FOB价 CFR价 运费CFR价CIF价 1 保险费率 投保加成3CIF价格换算为其他FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 计算 1 我某公司出口一批货物 CIF发票金额为45 500英镑 按合同规定加一成投保 险别为水渍险 保险率为5 现客户要求该报CFR价 如我方同意 为不影响收汇 应报CFR价为多少 2 若国际运费为4000英镑 请改报FOB价 价格换算 1 国际保险费 45 500 1 10 5 2502 5英镑CFR价 CIF价 国际保险费 45 500 2502 5 42997 5英镑2 FOB价 CFR价 国际运费 42997 5 4000 38997 5英镑 计算 1 我某公司出口一批货物 FOB发票金额为45 500英镑 现客户要求该报CFR价 如我方同意 为不影响收汇 应报CFR价为多少 现客户又要求该报CIF价 国际运费为4000英镑 按合同规定加一成投保 险别为水渍险 保险率为5 CFR价 FOB价 国际运费 CIF价 CFR价 国际保险费 CFR价 CIF价 1 10 5 CIF价 CFR价 1 1 10 5 三 出口不同计价货币间的价格换算 1 原报价为人民币改报外币外币价格 人民币报价 人民币对外币买入价2 原报价为外币改报人民币人民币价格 外币价格 人民币对外币卖出价银行公布的价格 买入是指银行从你手里买入货币的价格 卖出是指银行卖出货币给你的价格 案例 1 某公司对外报价某商品每公吨CIF纽约人民币2800元 现外商要求我方改报美元价 按当日中国银行外汇牌价 买入价 6 108300元 卖出价 6 132700元 试算我方报价 2 若原报价为每公吨CIF纽约美元2800 00 现外商要求我方改报人民币价 按当日中国银行外汇牌价 买入价 6 108300元 卖出价 6 132700元 试算我方报价 计算 1 2800 6 108300 458 4美元2 2800 00 6 132700 17171 56元 三 佣金与折扣 一 佣金 给予中间人 代理人的费用 表示方法 USD35 00 PCCIFNewYorkincluding2 commission USD35 00 PCCIFC2 CIFC2 NewYork 计算方法 含佣价 净价 佣金 佣金 含佣价 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 佣金有明佣和暗佣之分明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上 C 及佣金率 如 每公吨1000美元CIFC5 纽约 某公司出口一批商品 原报价CFRC3 曼谷每公6600美元 外商要求改报CFRC5 曼谷 在FOB净收入不减少的条件下 该公司报价应为 A每公吨6722 1美元B每公吨6738 9美元C每公吨6732美元D每公吨6745美元其计算公式应为 原理 净价 净价 6600 1 3 CFRC5 报价 1 5 6738 9473美元 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 1 CFRC5 香港价应报多少 CFR CIF I CIF CIF 110 2 CIF 1 1 1 2 132 6 2 9176 HKD 129 6824x CFR x 5 X CFR 1 5 CIF 1 1 1 2 1 5 129 6824 1 5 HKD 136 50782 出口200箱应付给客户多少佣金 136 5078 200 5 HKD 1365 二 折扣 Discount 国际贸易中折扣的表示如下例所示 USD100perdozenCIFNewYorkdeducting5 discount 四 合同中的价格条款 价格条款的基本内容USD100perdozenCIFNewYork货币名称 单位金额 计量单位 贸易术语 判断下列我方出口单价的写法是否正确 1 每箱35美元CIF美国 2 每吨7500日元CIF3 大阪 3 每打75元FOB伦敦 4 每吨600英镑CFRC上海 5 785元FCA鹿特丹 第四节进出口经济效益核算 一 出口商品盈亏率 一 出口总成本和出口退税出口总成本 成本 出口退税出口总成本 购货成本 生产成本 费用 出口退税出口退税 增值税发票金额 出口退税率 1 增值税率 实际成本 采购成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 原理 出口退税 非含税价 出口退税率 含税价 1 增值税率 出口退税率 二 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 前者大于后者为盈利 反之为亏损 其计算公式如下 出口销售人民币净收入 出口总成本出口商品盈亏率 100 出口总成本出口销售人民币净收入 出口外汇净收入 银行外汇买入价 利润率出口销售人民币净收入 出口总成本利润率 出口销售人民币净收入 利润的计算方法 以FOB为例 FOB 出口总成本 银行买入价 1 利润率 FOB 出口总成本 预期换汇成本FOB 银行买入价 1 利润率 出口总成本利润率 FOB 银行买入价 出口总成本 FOB 银行买入价 例题 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF纽约 总价为17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 总进价为人民币117000元 含增值税 费率定额为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为8 28元 求 出口商品盈亏率为多少 利润率 提示 采购成本 进货成本 货价 增值税 货价 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率 采购成本 1 增值税率 退税率 出口销售人民币净收入 17300 2160 112 8 28 US 15028 8 28 124431 84出口总成本 117000 117000 10 117000 1 17 13 119700出口商品盈亏率 124431 84 119700 119700 100 3 95 利润率 4731 84 124431 84 100 3 80 该利润率实际是FOB价 离岸价 的利润率 二 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一种重要指标 它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少人民币换回一美元 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明出口盈利 其计算公式如下 出口总成本 人民币 出口商品换汇成本 出口销售外汇净收入 美元 例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币 出口FOB价为300美元 折算率为8 28 求换汇成本及盈亏率 例题2 某公司出口商品5000箱 每箱净重20千克 毛重22千克 体积0 03立方米 出口总成本每箱人民币999元 外销价每箱120美元CFR纽约 海运运费按W M计算 每运费吨52美元 100美元 828元人民币 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本 补充知识 W 0 022M 0 03W M所以取M作为计费吨外汇净收入 CFR 运费 120 0 03 52 5000 592200美元 三 出口创汇率 也称外汇增值率 原本是用以考核进料加工的经济效益 具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇 算出成品出口外汇增值的数额 即创汇额 再将其与原料外汇成本相比 计算出百分率 在采用国产原料的正常出口业务中 也可以计算创汇率 这就要以该原料的FOB 离岸价格 出口价格作为原料外汇成本 计算公式为 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 100 计算 工厂进口一批钢材 支出外汇300美元 加工成品出口 外汇净收入500美元 求出口创汇率 500 300 300 100 66 67 案例1 我方向美商询购马口铁 某日美商报马口铁500公吨 每公吨350美元FOB纽约 问这里的 FOB纽约 有无特殊解释 案例2 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 问这一份合同的性质是否属于CIF合同 案例3 国外客户有时要我们报CIFEMP EMP指欧洲主要港口 或CFREMP价 问我们应如何考虑 案情分析 选择港的问题 案例4 某公司以CFR价格出口一批货物 由于船只在运输途中搁浅 使部分货物遭受损失 我方应如何处理 若使用CIF价格术语时 我方应如何处理 案例5 我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批 合同规定保险由买方自理 我于10月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午启航 因10月1日为我国法定国庆假日 2日又适逢星期 未及时向买方发出装船通知 3日上班时收到买方急电称 该轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我赔偿全部损失 我方是否该承担责任 类似问题 UCP500第44条 案例6 买卖双方按CIF条件 D P即期付款方式签约成交某初级产品一批 卖方根据合同装船 并取得合同规定的全部无疵单据 在向银行办理托收时 接船方代理电传通知称 该载货轮船因中途遇险 货物灭失 并已同时通知了收货人 在此情况下 买方可否以货物灭失为理由拒付货款 卖方亦因此不能通过银行交单托收 案例7 我某进口公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200吨钢材 我方如期开出484