直销制度类型.ppt

直销奖金制度类型 阶梯制StairstepPlan 上世纪50 60年代 矩阵制MatrixPlan 上世纪70 80年代 双轨制BinaryPlan 上世纪90年代 阶层制UnilevelPlan 上世纪90年代 混合制HybridPlan 本世纪初 所谓直销奖金制度 简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法 它的核心是 奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比 多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型 奖金制度的类型及优劣势 6 9 12 15 18 奖金制度的类型 阶梯制 根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例 业绩 职级 奖金 奖金制度的类型 阶梯制 优点 缺点 级差制 是指设置有多个级别 根据业绩一级级向上升 收入呈级差扩大的奖金制度 级差制度是主流制度中世界最久 采用公司最多的制度 注重销售与团队管理 组织稳定 业绩与收入逐步同步攀升 中高层收入丰厚 网络的宽度无限 太阳线 运作成本高 顶层挣大钱 网络管理难度大 业绩压力较大 奖金制度的类型 矩阵制 特点 矩阵制 是指限制前排数量 按固定深度领取奖金 宽深一定形成矩阵的奖金制度 您 您的层数您的网络人数 1 2 3 4 5 6 7 5 25 125 625 3125 15625 78125 七层总人数 97655人 奖金制度的类型优劣势 矩阵制 矩阵制强调的是一个完全消费导向的组织网 甚至类似 消费联盟 鼓励团队组织的每个人纵深发展 重复消费 相互帮助 下属直销商的惰性 矩阵制由于对网络宽度的限制 形成了上线帮助下线 同时在一定程度上也造成了下属直销商的惰性 发展受限 矩阵制限制直销商网络组织发展规模 缺点 互助 矩阵制对于网络宽度的限制 利于上线帮助下线 形成网络相互帮助 管理成本低 矩阵制制度限制直销商前排的数量 只允许放五个直销商 易于管理 简单 易理解 矩阵制的制度简单明了 新人容易理解 优点 奖金制度的类型 阶层制 阶层制体现消费与销售并重 以直销商下线的宽度决定职级 不限制直销商的网络宽度 鼓励网络向宽度发展 阶层制是一种不限制第一层直销商人数但限制纵向深度的制度 代数 级别 奖金制度的类型 阶层制 目前多数阶层制都是混合制 即阶层制结合无限代奖金 或阶层制结合快速启动奖金 阶层制结合特别分红等 优点 缺点 简单 易理解 阶层制奖金制度相对简单 易于讲解 前排推荐无限制 阶层制对直销商网络发展没有宽度的限制 易获取较高奖金 高级别直销商收入稳定 丰厚 网络提取深受限 阶层制对代数的提取有限制 没有脱离奖金的阶层制 其网络大小比阶梯制小 奖金制度的类型 双轨制 您商务中心001 002右边 双轨制指只发展二个横排小组 根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度 奖金制度的类型 双轨制 双轨制排除了以往阶梯制常用的个人与小组责任额 并且采用了 无限代 的概念 以整个组织业绩作为计算奖金的标准 挣钱速度快 最佳化的排线设计使直销商运作轻松 上级容易帮助下级 整组无限代累计 奖金完全按两边业绩情况获得收入 无限代累计 借力 由于矩阵制网络宽度受限 上级容易帮助下级 形成借力 缺点 不平衡部分拿不到钱 由于矩阵制是根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度 造成了直销商网络不平衡拿不到钱 养懒人 不能充分发挥直销人的潜能 大象腿现象 不能获得相应报偿 是做双轨制直销商最苦恼的事 优点 缺点 奖金制度的类型 混合制 混合制的奖金制度将太阳线 归零制 矩阵制 累计制 阶层制结合起来 兼顾网络宽度与深度的发展 优势 劣势 奖金制度的类型 混和制 混和制是结合了上述各种制度的优点 是一种新型的制度 将太阳线 归零制 矩阵制 累计制 阶层制结合起来 制度较复杂 由于混和制是结合了多种制度 相对较复杂 前期收入少 混和制注重直销商中后期的奖金收入 前期收入较少 结合了多种制度的优势 混和制是一种新型的制度 结合了几种制度的优势 中高层收入丰厚 组织稳定 业绩与收入逐步攀升 中高层收入丰厚 兼顾宽度与深度 混和制结合了多种制度的优点 兼顾直销商网络宽度与深度的发展 直销制度目标 对企业来说 它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品 对直销员来说 它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报 是企业与直销员共同遵守的契