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化妆品店的促销心理战化妆品店的促销心理战 在竞争日趋激烈的当下 打折促销对化妆品店来说是再寻常 不过的一件事 但就是这样一个小小的数字游戏 运用得是否妥 当 效果也会大不相同 下面是小编为大家收集关于化妆品店 的促销心理战 欢迎借鉴参考 0 零式体验 零式体验 顾客不用花一分钱就可以免费体验 在电商与实体店的博 弈中 这类方式也是未来实体店竞争的不二法宝 这种免费体 验式服务包括赠送顾客产品小样 免费为顾客化妆 修剪眉毛 等 既可以体现店家的专业水准 又能增加顾客的信任度 不 失为一举两得的好方法 将 0 的哲学分别运用在产品和服务中 显然是服务能获得 更大的产出 免费产品产生的效益无法延伸 而服务却能带来 更多更深层次的东西 实体店免费服务的真谛是 舒服到可以回忆 美好到值得 期待 看似免费 却让消费者对化妆品店建立了品质化的具象 联想 这也是实体化妆品店对抗其他竞争渠道的一大利器 1 买一送一买一送一 很多人奇怪 买一送一和打五折有什么区别吗 当然有 而且区别太大了 首先 打折促销一定程度上会给消费者留下 廉价商品的印象 损害到品牌形象 其次 这是很好的捆绑销 售方式 一次性卖出两样商品 降低销售成本 最后 还是要 从消费者的消费心理进行考量 天上掉馅饼的事能不诱人么 在这方面 屈臣氏运用得可谓是炉火纯青 在屈臣氏 几乎是每天都有加一元多一件或者买一送一的 活动 让人买买买根本停不下来 买一送一和加一元多一件 相当于给产品打了五折 但为什么不直接打五折而采用买一送 一的形式 从定价和品牌管理的角度看 打折对品牌形象产生不小的 负面影响 甚至会使化妆品店为留住顾客而陷入无休止的价格 战 买一送一 等则有助于维持顾客心理对商品价位和价值的 认同 既可以维持现有的价格体系 又能够避免降低化妆品店 的形象定位 9 十全九美十全九美 犹记得大喇叭的广告时代 999 原价 1000 块钱的冰箱今 天只卖 999 相差 1 块钱也叫打折促销 这不是欺骗消费者嘛 但不可否认的是 此类促销方式还是吸引了大量的消费者 很 神奇的是时至今日这类广告语还很深入人心 成为记忆 甚至 有的地方还在使用 虽然 99 和 100 仅有一块钱之差 但在消费者的心里 差的 可不止这么一点点 在消费者看来 99 属于两位数的行列 和 100 所属的三位数有着质的不同 这也是少 1 点的魅力 前不久发布了 20 xx 年季度成绩单的金甲虫 销售同比增长 7 2 按照新的核算方法 利润增长 24 9 而这份成绩得益于 其两套战略 第一个就是运用了 9 的 99 零钱战略 金甲虫从去年 9 月 9 日起 启用了这一策略 承诺金甲虫 99 的化妆品最高售价 定为 99 元 这一策略将数字 9 的营销效应发挥到了最大 产 生的价值自然也不会低 这一策略之后 金甲虫又于今年 1 月开始执行的 绝不低价 策略 99 零钱 和 绝不低价 两个策略配合 使得金甲虫今
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