全民营销执行方案

1 全民营销执行方案全民营销执行方案 一 执行目的 一 执行目的 1 通过高额薪酬回报 吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员 从而促进客户到访与 成交 2 通过 全民营销 释放宣传及 线下经纪人活动 制造市场兴奋点 扩大项目市场认 知度 无限扩张客群 从而确保项目热销 二 起始时间 二 起始时间 2014 年 11 月 8 日 2014 年 12 月 30 日止 三 告知方式 三 告知方式 一 总体思路 一 总体思路 主动式营销 通过受众自发扩散 病毒式传播 微信触发源引起客户兴趣 信息像病毒一样传播和扩散 驱动式 事件传播 事件活动吸引关注 利用互动性快速传播 被动式营销 线上纸媒释放信息 客户被动接受 利益驱动型 线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注 互动 二 具体执行 二 具体执行 1 内部员工 由营销部发起会议 做项目简介 释放全民营销政策 并落实指标 要求每周必须介绍一组客户到访 2 老业主 充分维系 为老业主带来关怀 所有已购 未购业主每周至少回访一 次 销售人员负责维系 案场经理负责管控 A 通过短信 电话等形式告知业主 短信模板 1 活动邀请 亲爱业主您好 清河湾提醒您天凉加衣 为在年末回馈广 大业主 将于 月 日举办 活动 精彩不断豪礼不停 让您与家人邻居 共度温暖周末 恭迎您的加入 2 全民营销 清河湾年末万元犒赏业主 你选邻居我买单 凡 12 月份成 功推荐新客户购买指定房源者 最高享万元奖励 月末评选带客前三 业主 大奖拿到手软 25485555 B 活动告知 案场 全民营销 物料告知 2 C 入住园区电梯海报及信息栏张贴告知 海报信息主诉求 寻找想赚钱的你 清河湾招募全民营销合伙人 月薪过万赚翻天 3 社会各界人员告知 A 全线出街广告增加 万元月薪招募线下经纪人 爆炸贴等标示 B 案场增设 全民营销 物料道具 如易拉宝等 C 以 全民营销 作为 12 月份事件营销炒作噱头 多渠道发出声音 4 其他资源 与媒体合作单位合作 签订分销合同 每成交一套同样享受政策奖励 四 事件炒作 四 事件炒作 借力 跨年 这一社会契机 在前期全面释放炒作信息 来清河湾 赚大钱回家过年 呼应这一社会公众话题 在 12 月 28 日 拟定 公布活动结果 线上线下推广渠道全力 配合 同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报 点面结合做足推广 三大步骤实现全民营销的传播突破三大步骤实现全民营销的传播突破 精神建立 爆破告知 事件突破 口碑回转 价值感知 活动落地 炒作方式 病毒式传播炒作方式 病毒式传播 有朋友 就有有朋友 就有 钱钱 途 寻找最大途 寻找最大 朋友帮朋友帮 网络传播 发送项目定位语 全民营销信息 点赞最多的客户有大礼 为其点赞的朋友 有小礼 建议大奖设置 iPhone6 现场配合 1 举办暖场活动 邀请前三名 朋友帮 到售楼处看房 参加活动 领取奖品 建 议大奖设置 iphone6 12 7 老业主维系活动 12 14 老业主维系活动 12 21 最大朋友帮 活 动评选 12 21 12 1 12 7 12 21 线下经纪人 颁奖评选 3 2 为避免扩散力度不够 可借力客群对位的微信媒体 如具有海量单身男女信息的 牵缘网相亲群 在群内告知 会员发起转发 折扣配合 当日购买可享受额外优惠 五 媒体推广 五 媒体推广 1 1 线上 线上 媒体诉求及排期如下 以现有媒体为主 建议增加地铁报 媒体诉求及排期如下 以现有媒体为主 建议增加地铁报 类别类别投放时间投放时间主题主题设计要求设计要求 地铁报地铁报 12 3 主诉求 万元月薪招募线下合伙人 沈城楼市沈城楼市 12 1 主诉求 万元月薪招募线下合伙人 2 2 线下 线下 渠道渠道目的目的形式形式 商超拓客商超拓客元旦前夕各商超人潮集中 展位 同时可凭购物小票换取礼品 考虑节省成本并符合 赚钱 噱 头 可发送 2 元钱刮刮乐 有中奖 者还便于后续炒作 私营店私营店本案因交房等原因存在口碑问题 建议与区 域内饭店 小超市 日杂店等私营业主合作 将私营业主发展成 合伙人 通过附近居民 信赖的私营店口口相传 逐步改善本案负面 形象 制作 饭店茶壶 超市购物袋 等 免费为商家提供 走进社区走进社区 本案剩余产品对于婚房 年轻人为父母购房 和外地来沈婚前购房吸引较大 此客群多居 住周边小区 1 老旧小区扫楼 2 新小区派单 2 便民活动 如 皮鞋喷油 苹果半价义卖 等 义卖苹果 每人限购三斤 引起围观 每个苹果上张贴 万元月薪招募线下经纪人 信息 项目定位语 活动活动1 维系老业主 助理业主发展线下经纪人1 高层业主生日会 业主可带亲 4 2 海量拓客到访 增加销售氛围 有助现场 逼定 朋好友来售楼处过生日 洋房业主 私人订制活动 打通圈层 2 线下经纪人跨年颁奖联欢会 含参与活动的老业主 3 微信征集 最大朋友帮 活动 落地评选 外拓外拓浑南 铁西周边企事业单位 中午食堂派单等形