状元公馆壹号开盘复盘总结.ppt

状元公馆壹號 部门 营销部总结人 孔祥军 开盘复盘总结 开盘日期 2019年7月28日 2019年7月28日 状元公馆项目首开工作在曲折中完成 回首开盘前后的相关筹备及执行工作 经过全体领导及员工的共同努力 状元公馆壹號项目首开完成 我们将继承和发扬过去工作中存在的优点 汲取经验 摒弃不足 满怀信心 以更清醒的头脑 更旺盛的斗志 更奋发的姿态和更充沛的干劲 向我们的既定目标进发 目录 COMENTS 开盘工作概述 01 2019年光山市场整体推货量加大 竞争过于激烈 项目提前入市 抢占市场客户 3 项目从大定政策开始 以及入会政策执行 客户维护周期将近3个月 客户积累上已经达到开盘条件 工程进度在公司领导强有力的推进中 有了具备拿预售的条件 短期内公司在资金运作上需要部分资金支持 为酒店及住宅工程等方面提供资金需求 解决公司短期资金需求 加快开发节奏 抢占市场客户 4 1 2 开盘前的营销推广工作 第一项重点工作 营销开盘策略价格定制 活动执行筹备工作 第三项重点工作 营销板块客户维护梳理及邀约 第二项重点工作 重点工作内容回顾 开盘工作概述 销售总套数 101套总销售额 1 15亿已回款金额 4542万 开盘销售情况 2 楼销售套数 11套销售金额 11291235元回款额 4889390元 3 楼销售套数 11套销售金额 11885799元回款额 3781517元 5 楼销售套数 17套销售金额 19409392元回款额 8974779元 6 楼销售套数 15套销售金额 18447864元回款额 6786790元 4 楼销售套数 5套销售金额 6233804元回款额 2134501元 开盘工作概述 7 楼销售套数 23套销售金额 27428964元回款额 8919366元 8 楼销售套数 19套销售金额 20792666元回款额 9931353元 更换户外广告7块 开盘DM单页10000张 光山微生活软文推送 线下约300组客户电话邀约 西亚展位开盘信息展示 营销推广 开盘工作概述 小结 1 开盘仓促 信息释放周期太短 2 营销推广途径单一 辐射面未达到预期效果 工作完成情况 02 工作完成情况 完成工作 开盘DM单页设计户外大牌设计完成 开盘线上软文推送完成 开盘价格表制定及完成 开盘销售政策的制定及完成 开盘活动方案汇报执行及筹备完成 开盘礼品购买及人员分工完成及执行 实际到场210组实际到场550人 计划目标 到场组数300组计划到场600人 实地完成 VIP客户邀约到场完成情况 实际到场119组实际到场240人 计划目标 到场组数300组计划到场600人 实地完成 上午 下午 开盘活动方案敲定 开盘筹备工作完成情况 营销户外及单页设计 价格表定制及调整 开盘礼品定制购买 开盘选房执行 7月10日完成 7月23日完成 7月24日完成 7月27日完成 7月28日完成 101套 1 15亿 4542万 业绩完成情况 开盘筹备展示 03 场地筹备展示 开盘筹备展示 开盘现场展示 开盘筹备展示 工作存在不足 04 项目预售证办理情况过于缓慢 导致开盘信息不敢释放 线下户外广告出街至开盘当日只有2天 开盘信息对市场影响力太弱 所有入会客户在选房过程中都倾向购买沿河房源 2 3 4号楼房源提前引导工作不足 活动电力保障失败 电力保障负责人对活动用电过于自信 导致停电 客户本有的热情大幅度减退 大定客户和认筹客户有过交流 知道内部选房事宜 意见很大 工作存在的问题 相关证件办理缓慢 推广出街慢 客户房源引导力弱 活动当天停电 部分工作人员针对各种板块工作 经验太少 有不懂的问题不主动去问 执行力太弱 不想做 经验少 不主动 执行力问题 问题一 问题二 问题三 对症方法 至少开盘前2月公司层面开始筹划相关证件办理进度 预售证需在开盘前10天搞定 为营销提供推广周期 需要改善的不足及改进措施 针对开盘活动的停电情况 保障性工作一定要有相关应急预案 不能在过于自信 应急措施要提前到位 针对项目营销力的提升 项目销售板块应加强营销人员的接待和逼客能力 站在专业的角度去为客户挑选适合他的房源 做引导性营销人 而不是跟着客户的步伐去推售 要体现营销人的专业性 项目本身的推广渠道过于单一 市场客户对项目认知不够 误以为是酒店项目 后