已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
第三章还盘与出口还价核算 2 案例 2008年3月25日 环宇公司收到Tivolian公司的还盘函 2008年3月26日 环宇公司完成出口还价核算向Tivolian公司寄送还盘函 3 一 解析客户还盘函 counter offer 二 填写还价核算表三 拟写还盘函 counter offer 4 一 解析客户还盘函 counter offer Tivolian公司的还盘函 counter offer P65 客户还价 KB0278USD9 3 setKB0677USD14 0 setKB5411USD11 1 setKB7900USD14 9 setCIFRotterdamon20 FCLbasis付款方式更改 L C改为D P 5 二 填写还价核算表 一 还价利润核算 二 还价成本核算 三 还价核算表的填写 6 一 还价利润核算 根据进口商在还盘函中对商品价格的各项要求 出口商核算此笔交易的总利润额和利润率 确定是否接受还盘 还价利润核算的原理 利润 收入 支出收入包括销售收入和退税收入 支出包括采购成本支出和各项出口费用支出 7 Ex 某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵 报价为每只198 45美元CIFC3Copenhagen 后来接到客户还价US 185 00persetCIFC3Copenhagen 采购成本 每只1170元增值税率17 出口退税率5 20英尺整箱的装箱数量为420只海洋运费 USD1000 20 FCL国内包干费 人民币800元 20 FCL海运保险费 投保加成20 保险费率0 4 垫付利息 银行贷款年利率9 预计垫付时间120天银行费用 每笔交易200美元公司定额费率 4 汇率 1美元兑换7元人民币据此计算还价利润额和利润率 8 二 还价成本核算 还价成本核算的目的是在接受客户还价和保证公司利润的前提下 核算以何种价格水平与供应商谈判 降低采购成本 还价成本核算的原理 成本 售价 费用 利润成本为实际成本 采购成本扣除退税收入后的成本 售价为客户还价 9 Ex 某公司向丹麦客户报出每台198 45美元CIFC3Copenhagen价格后 客户还价US 185 00persetCIFC3Copenhagen 增值税率17 出口退税率5 20英尺整箱的装箱数量为420只海洋运费 USD1000 20 FCL国内包干费 人民币800元 20 FCL海运保险费 投保加成20 保险费率0 4 垫付利息 银行贷款年利率9 预计垫付时间120天银行费用 每笔交易200美元公司定额费率 4 成本利润率 10 汇率 1美元兑换7元人民币据此计算公司能接受的国内供货价格 10 还价成本核算的通用公式 三 还价核算表的填写P66 11 三 拟写还盘函 counter offer 还盘函构成了交易磋商的过程 双方磋商的主题可以使任何一项交易条件 如货品规格 包装 数量 价格 交货 支付 纠纷的仲裁等 还盘函一般包括四部分内容 一 确认收到对方来函 二 针对对方提出变更的交易条件 作进一步的解释和说明 三 提出我方新的交易条件 四 期待对方回复 12 一 确认收到对方来函 Ex WearegladtoreceiveyourletterofMarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourpricestoohigh ThankyouforyourfaxofMarch19 Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer 13 二 针对对方提出变更的交易条件 作进一步的解释和说明 Ex Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice weregrettosaywecannotmakefurtherconcession Webelieveourpricesarequiterealistic itisimpossiblethatanyothersupplierscanunderquoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality Thepricewequotedisaccuratelycalculated Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket 14 三 提出我方新的交易条件 Ex However inordertodevelopourmarketinyourplace wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcase Wecangiveyou3 allowanceifyouagreetopay10 oftheordervaluebyT Tinadvance Ifwereceiveyourorderwithinthenexttendays wewillgiveprioritytoitforMayshipment 15 Wehopeyouwillagreetooursuggestionsandlookforwardtoreceivingatrialorderfromyou Wewillappreciateitifyouwillconsiderournewofferfavorablyandfaxusyouracceptanceassoonaspossible 四 期待对方回复 16 环宇公司的还盘函 counter offer P72 为促成交易 将产品价格降为 KB0278USD9 6 setK
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论