销售工作计划,怎么写

销售工作计划销售工作计划 怎么写怎么写 篇一 2016 年销售工作计划范文 2016 年销售工作计划范文 1 2016 年销售工作计划范文 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与 业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强 对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到 质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访 客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户 在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好 先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深 化设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送 到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工 所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人 员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的 资金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交 流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参 加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工 作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快 乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允 许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟 通 可以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管 理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资 讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作 计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同 事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己最大的贡献 2 2016 年销售工作计划范文 对于已从事销售工作近两年的我 现在对销售市场和销售方 法都已成熟 吸取不成功的教训 吸纳成功的成果 对新的工 作我也制定了 20XX 年新销售工作计划 我首先想到的是要降低成本 应该采取的主要措施有 进 一步拓宽进货渠道 寻找多个供货商 进行价格 质量比较 选择质量好价格低的供货商供货 勤俭节约 节省开支 避免 浪费 工程方案设计要合理 内部消耗降低 日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的部分 培养意识 服务意识的加强 竞 争意识的树立 市场创造意识的培养 我们是以服务为主的公 司 可以借助服务去赢得市场 赢得用户的信任 同事之间 企业之间时时刻刻竞争都存在 自己业务水平不提高会被公司 淘汰 企业不发展将会被社会淘汰 近几年 耗材市场竞争比 较激烈 今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要 关系到整个企业的 发展与命运 业务水平的高低影响到办事的工作效率 员工素 质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 只有具有一 支高素质 技术水平过硬的队伍的企业才会有进步 有发展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 3 2016 年销售工作计划书范文 一 检讨与愿景 20XX 年公司成立市场部 它是公司探索新管理模式的重大 变革 但在经过一年之后 市场部成为鸡肋 嚼之无味 弃之 可惜 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动 隔靴 搔痒的市场推广 就是增加了很多直接或间接的费用 而看起 来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中 在后几个 月的工作中也探索我们的生存和发展之路 在与各分公司的市 场活动 公司资源整合过程中 不断进步 二 工作思路 1 明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转 担当销售内勤的角 色中快速转变过来 从事务型的办公室职能里解脱出来 真正 赋予市场部战略规划 策略制定 市场调研 产品开发等基本 的岗位职能 以消费者需求为中心 根据不同的市场环境 对 市场运作进行策划及指导 2 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼 提升市场部人员自身 又贴身服 务了一线业务人员 市场部只有提供了这种贴身 顾问 教练 式的全程跟踪服务 市场部才能彻底改变一线人员对其的片面 看法 市场部驻点必须完成六方面的工作 a 通过全面的调研 发现市场机会点 并针对性地拿出市 场提升方案 b 搜集竞争品牌产品和活动信息 捕获市场消费需求结合 行业发展趋势 提出新产品的开发思路 c 指导市场做好终端标准化建设 推动市场健康稳定发展 d 针对性地制定并组织实施促销活动方案 对市场促销 费用及政策使用情况进行核查与落实 发现情况及时予以上报 处理 e 及时全面宣贯公司政策 提升一线人员的战斗力 f 在市场实践中搜集整理亮点案例 重点总结出方法和经 验 及时推荐给市场复制 3 与销售部强强联合 成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用 除了调整市场部定位 及提升市场部自身服务水平外 还离不开销售部门的支持和配 合 如果得不到市场一线的认可和有效执行 即使再好的方案 最终也只能是一纸空文 由市场部和销售部两部门的主管和骨 干组成品牌小组 由市场部确定活动企划方案 再由品牌小组 成员发表意见 主要对方案提出看法和改进建议 对于需进一 步修改完善的方案 由市场部负责调整 对于会议讨论通过的 方案 交销售部执行 由品牌小组负责跟踪执行进度和效果 而公司的态度和做法 决定了市场部能否与销售部实现共融和 共荣 三 管理团队 1 合理配置人员 a 市场信息管理员一名负责市场调查 信息统计 市场分析 工作 b 策划人员一名负责新产品推广策划 促销策划 广告语 提炼和资料汇编 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定 广告宣传活动现场执 行 2 充分发挥人员潜力 强调其工作中的过程控制和最终效 果 3 严格按照公司和营销部所规定的各项要求 开展本部门 的工作 努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 篇二 2016销售工作计划范文 2016 销售工作计划范文 第 1 篇 销售年度工作计划范文 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与 业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强 对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到 质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访 客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户 在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好 先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未 办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化 设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要 时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时 跟进和回访 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程 商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送 到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工 所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人 员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的 资金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交 流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参 加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工 作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快 乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允 许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟 通 可以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习营销和管理知 识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和 产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己最大的贡献 第 2 篇 销售工作计划范文 不知不觉 进入公司已经有 1 年了 也成为了公司的部门 经理之一 现在 XX 年将结束 我想在岁末的时候写下了 2016 年工作计划 转眼间又要进入新的一年 2016 年了 新的一年是一个充满 挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 生活 和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本 年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 销量指标 上级下达的销售任务 30 万元 销售目标 35 万元 每个季 度 7 5 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售计划 2 每月初拟定 月销售计划表 三 客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户分为 a 类 客户 b 类客户 c 类客户等三大类 并对各级客户进行全面分 析 做到不同客户 采取不同的服务 做到乘兴而来 满意而 归 四 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改 革 订立了新的制度 特别在业务方面 作为公司一名部门经 理 必须以身作责 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专 业知识 管理能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百 战不殆 3 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感情 对 a 类客 坚持每个星期联系一次 b 类客户半个月联系一次 c 类客户一 个月联系一次 对于已成交的客户经常保持联系 4 在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源 做好房源的收集以及发布 客源的开发情况 做好业务工作 以上 是我对 2016 年的工作计划 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到 公司领导的正确引导和帮助 展望 2016 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 争取更多的单 完善业务开展 工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 2016 年新的挑战 第 3 篇 销售人员工作计划范文 在 20 xx 年刚接触这个行业时 在选择客户的问题上走过不 少弯路 那是因为对这个行业还不太熟悉 总是选择一些食品 行业 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 所以今年不 要在选一些只看价格 对质量没要求的客户 没有要求的客户不 是好客户 20 xx 年的计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时 间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户 关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 x 个以上的新客户 还要有 x 到 x 个潜在客 户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在 有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是 独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10 为了今年的销售任务每月我要努力完成 x 到 x 万元的 任务额 为公司创造更多利润 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的困 难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司做 出自己最大的贡献 第 4 篇 销售部个人工作计划 对于已从事销售工作近两年的我 现在对销售市场和销售 方法都已成熟 吸取不成功的教训 吸纳成功的成果 对新的 工作我也制定了 2016 年新销售工作计划 我首先想到的是要降低成本 应该采取的主要措施有 进 一步拓宽进货渠道 寻找多个供货商 进行价格 质量比较 选择质量好价格低的供货商供货 勤俭节约 节省开支 避免 浪费 工程方案设计要合理 内部消耗降低 日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的部分 培养意识 服务意识的加强 竞争意识的树立 市场创造意识的培养 我们是以服务为主的 公司 可以借助服务去赢得市场 赢得用户的信任 同事之间 企业之间时时刻刻竞争都存在 自己业务水平不提高会被公司 淘汰 企业不发展将会被社会淘汰 近几年 耗材市场竞争比 较激烈 今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要 关系到整个企业的发 展与命运 业务水平的高低影响到办事的工作效率 员工素质 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 只有具有一支 高素质 技术水平过硬的队伍的企业才会有进步 有发展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 我的销售工作计划书 一 销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有 计算机销售 电脑耗材 打印机 耗材 打字复印 计算机网校等和计算机产业相关的业务 今 年主要目标 家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占 针 对家庭用户加大宣传力度 办公耗材市场用价格去竞争 薄利 多销 建立完善的销售档案 定期进行售后跟踪 抢占办公耗 材市场 争取获得更大的利润 这里也需要我们做大量的工作 送货一定及时 售后服务一定要好 让客户信任我们 让客户 真真切切的享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标 万元 纯利润 万元 其中 打字复印 万元 网校 万元 计算机 万元 电脑耗材及 配件 万元 其他 万元 人员工资 万元 二 客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源 七喜电脑维修站 打印机维修 计 算机维修 电脑会员制 XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修 站 实创润邦打印机连锁维修站 所以说今年主要目标是客户 服务部的统一化 规范化 标准化 实现自给自足 为来年服 务市场打下坚实 篇三 业务员工作计划范文 业务员工作计划范文 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽最大努力 最大限度的开拓广告市场 鉴于目前我们的终端 数量有限的情况在争取投放的同时 也会为未来的市场多做铺 垫工作 争取有更多大投放量 长期投放的客户参与进来 根 据终端数量的增长情况 有针对性地调整工作策略 开发新的 领域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公司 的知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多单 位的宣传计划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我会 充分利用这段时间补充相关知识 加紧联络客户感情 以期组 成一个强大的客户群体 适当的寻找小一些的投放客户将广告 投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告 费的情况