已阅读5页，还剩37页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
电商运营决策篇 大纲解读电子商务销售实战突破卖家成长模型 我们记忆中的商家 苹果小米万科恒大阿里巴巴百度腾讯摩拜 成败的共性 回到十五年前 电商的未来1电商是最先进的销售渠道80 线下品牌会消失个性化以及强而不大的品牌 电商的未来2我们是互联网的外来移民我们下一代是移动互联网的原住民 勤劳 成功 赚500万比50万更轻松 电商的本质选坑锹挖坑产品打法和技术打法 序章趋势市场专一做专业的事 从0到1的教学 从认识类目 认识产品 到认识店铺 市场切割我们选择什么价格段的市场利润大竞争小增量趋势需求断层 产品满足人们需求的方法 需求的错误匹配增高鞋内衣泳装 总结一数据让我们做出合理的市场选择 需求 流量入口 关键词入口如何布局 人群画像 需求 产品人群画像匹配需求 典型客户画像职业性别年龄在什么城市读书用什么包开什么车在什么情境下使用你的产品喜欢看什么电影最大的希望是什么最大的焦虑点是什么 人群标签和定位人群画像 我们客户是谁发现需求 哪些需求还没有满足描述需求 什么分析需求 确定产品卖点和价格支撑点 人群标签和定位人群画像 我们客户是谁发现需求 哪些需求还没有满足描述需求 什么分析需求 确定产品卖点和价格支撑点 产品力致胜模型更具性价比 占便宜更好的方法 满足需求的方法更好独占差异化 我有你无 不可代替更具传播性 更容易被记忆 分析竞品分析自己的人群画像 总结二一切销售突破都是基于你了解客户需求并充分满足客户需求的过程 如何通过数据新思维驱动产品持续增长 运营和产品的关系运营好比经纪公司 产品好比歌手运营的买的就好比是让一个有潜质的歌手 产品 进入流行音乐市场运营策略将直接影响业务的增长趋势不同产品有着不同的增长指标Pv uv页面停留时间 转化率GMV LTV 客单价 传统业务迭代方式带给我们的思考 依靠经验主义无法获得 先验 数据无法保证最佳用户体验 数据分析 A B测试 业务持续增长 视觉体系主图视频五张主图详情页直通车 搜索主图 总结三找到正确的市场 理解市场需求匹配好视觉和人群画像 事半功倍 赚钱只能靠坑和锹 技术只能帮我们降低成本 做标品爆单品爆品类爆全店非标品切商品切人群切场景 竞品分析Dsr选定主推款一个完美的标题点击率转化率赚钱 销售实战 上新打爆款 供应链产品研发产品包装产品供应品控体系产品结构仓储体系产品选择ERP 团队的建设价值如何创造的价值是如何评价的价值是如何分配的淘宝像打仗 不能到打仗的时候才去练兵 店铺团队朝着标准化发展 财务体系运营思维到经营意识的改变进销存 现金流 什么是必要条件产品好以老板为核心的执行力 什么是致胜条件持续获得流量的能力 市场分析选
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论