社区商业模式案例参考ppt课件.pptx

2049 租户资源 策划多种促销优惠形式 说服租户资源共享 最大化吸引消费者1 整合型促销 说服所有租户提供6月强力促销 组合制成含金量极高的折扣手册吸引消费者 回收率高达50 2 交叉联动型促销 说服租户联合贡献资源 例如 在餐饮商户消费满100元即可至康友四季 休闲会所 享受现金立减的形式 延长消费逗留的时间 实现多赢 3 针对型促销 为万科员工定制折扣 凭员工卡专享 也为公司员工创造福利 4 活动型结合 开业活动中设置与租户相关的活动环节 例如 大胃王比赛 租户提供食品赞助 既节约了成本 同时现场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感 下半年度再针对社区居民推出2049课堂 课程内容及场地与租户实现合作 例如 联合 馨花怒放 开设插花课堂 联合 4PM 开设烘焙课堂等 增加商户体验度 积极为商户拓宽宣传渠道 花园城 项目位于离当时市中心45分钟车程的蛇口片区 项目周边以港口工业为主 商业配套缺乏 开发商 招商局地产区位 位于南海大道和东滨路交汇处规模 占地面积 298000平方米建筑面积 590000平方米容积率 1 97其中集中商业面积90000平方米住宅面积253703平方米定位 在同一区域 同一品牌下 大型商业 步态商业 高尚住宅 公寓 写字楼为综合的社区城市 配套驱动 花园城 2000年 南山区以南头关和交通便利的后海片区发展较为领先和发达 2000年 蛇口片区发展刚起步 以蛇口港工业区为发展核心 项目片区有部分工业区企业职工宿舍和学校 生活基本配套具备 但商业配套缺乏 处于 住在南山 购物在罗湖 的情况 从区位来看 福田区客户优先选择离市中心较近的后海片区置业 而蛇口片区客户优先选择离其工作地点较近的蛇口港片区置业 因此项目处于需求空档区 前海片区 大南山 南海大道 滨海大道 工业区 员工家属楼 南油小学 蛇口港 商业空白 项目于2000年4月成功引进国际品牌沃尔玛购物广场 为6月住宅开盘奠定了坚实的基础 沃尔玛作为沃尔玛亚洲最大样板店 它吸引了众多消费者到此进行周期性生活消费 其客户群不仅仅局限在南山 福田 宝安甚至香港都有其稳定的客户群体 沃尔玛日均客流量达三万以上 单店利润长期居于全国前列 该店设有43个收款台 营业面积为19 600平方米 分为上下两层 该店停车场拥有420个车位 配套先行 解决了社区居民的购物问题 吸引了客户 在整个蛇口片区产生了强烈的积聚作用 国际化超市的引进 提升了项目的整体形象 对项目产生明显的溢价作用 产品的差异化 释放了该区域的中高端需求 2000年 2004年 2006年 2010年 1300元 700元 500元 700元 蛇口均价 花园城价格 配套驱动 花园城 项目共分5期开发 历经10年 由商业启动 住宅和商业交错进行 花园城一期 主要是以中小型户型为主 第二期是围绕蛇口的商圈为主 第三期花园城主要是120 170的平米的面积 四期主要是以写字楼为主 五期以90 的小户型为主 并带一个创新的空中庭院 一期 品位理想生活 三期 理想街区 生活之美 五期 山居名品整个社区的连接并不是原有意义上的社区物业 是通过整个社区道路把整个社区紧密联系在一起花园城是当时全国唯一拥有两家世界前五的跨国零售企业的项目 亚洲最大的沃尔玛 深圳第一家德国欧倍德 同时 也是全国唯一的配套有SHOPPINGMALL的小区 交错开发相互促进 配套驱动 花园城 花园城中心总建面9万平米 于2006年4月开业 当时是南山区最大的集购物 餐饮 休闲 娱乐为一体的综合商业中心 规模 占地面积 39322平方米商业面积 70500平方米 加上前期开业的沃尔玛 总商业面积90000平方米 开业时间 2006年4月底定位 集购物 餐饮 休闲 娱乐为一体的大型综合商业中心 以时尚 生活为主题 致力于满足南山中高收入居民对高质量 高品位生活的需求消费人群 以主区居民为主 具有较强的消费水平 因此该购物中心的功能比例在业内黄金比例 55 25 20 的基础上微调 侧重于购物功能 休闲娱乐功能由于缺少商务消费人群支撑 所以所占比例较低 以花园城为核心 人行15分钟内辐射人口60万 车行15分钟内辐射人口为160万 配套驱动 花园城 花园城中心 六大主力店 一 沃尔玛亚洲最大样板店 吸引了整个南山乃至深圳其他地区的购物者 沃尔玛日均客流量达三万以上 单店利润长期居于全国前列 百安居中国第一家百安居时尚生活店 GOD住好佳 迪斯尼家居用品 百丽彩店中店 紫荆城定位 是深圳首家以时尚女性为主要客户群 VIP会员服务为主体经营方式的精品主题百货店特色 在品牌结构上更加丰富 致力于满足年轻消费者及新型家庭的购物需求