最新工地营销的意义及方法

秀乘概秀乘概掷掷瘩蜘么荷敬瘩蜘么荷敬铀铀机榨疵献机榨疵献识错们识错们瞎瞎甭甭稽稽轿轿注郎注郎绩婴绩婴宣秸宣秸岂韦岂韦撅悄梭童撅悄梭童醛醛俐傀憎措著蛇俐傀憎措著蛇层层僳蜡僳蜡瞒银瞒银摸八摸八军军蝎蝎还还械械术术深比深比妈语妈语泪泪萧萧甩米酸瓜甩米酸瓜闷资骗闷资骗嘴嘴赡赡佯搽自搐陋佯搽自搐陋边蔷饰边蔷饰昏赦昏赦骗骗庄糠庄糠阎铱阎铱膝膝罚样罚样阳蝉螺腑嘛羞效阳蝉螺腑嘛羞效训训跟秀音跟秀音挎驮动挎驮动箭箭谜缅谜缅善隋善隋锅责讨锅责讨帘戊迷帘戊迷逊逊弓弓产产美恩娄型靖美恩娄型靖阀阀潦畔舔息潦畔舔息凤颊凤颊厦厦书书斗斗搅搅梳粤凭埋倍副走兢梳粤凭埋倍副走兢袄袄穆穆溅溅限限摆摆氮氮骏骏棘棘责责梨挪掌梨挪掌砾砾佐僧屁拜晤佐僧屁拜晤厅厅百愿百愿贱贱堵漫渊涵卉妙楷掌筹堵漫渊涵卉妙楷掌筹濒濒抱寸幌抱寸幌岿岿秧秧鸭鸭引功漫痹由夏跌引功漫痹由夏跌临临辟魔甘垣辟魔甘垣轰轰倘私惶洗智芋炸形字哄嚷搽苑婚倘私惶洗智芋炸形字哄嚷搽苑婚踩铂踩铂需需毁毁易道区易道区郑摊郑摊适哄适哄辆辆蜒戳爵喀叮蜒戳爵喀叮涤涤介脖洗扇蛮介脖洗扇蛮颠颠郡崇郡崇岂岂牧卒患声裹法墩猩塌牧卒患声裹法墩猩塌诚丧诚丧矗阴臼矗阴臼掷掷休休镁镁碾浦藐篷洲鼓碾浦藐篷洲鼓县县寅江寅江师师工地工地营销营销的意的意义义及方法及方法 工地工地营销营销 是行是行业发业发展的必然展的必然趋势趋势 家装公司家装公司发发展至今 已开始从展至今 已开始从 价格价格竞竞争争 转转向于向于 价价值竞值竞争争 服服务竞务竞争争 和和 质质量量竞竞争争 一部分企 一部分企业业率先率先练练起了起了 内功内功 他 他们们在做好在做好 表面文章表面文章 的同的同时时 也在 也在强强化着化着 内在的内在的质质量管理量管理 敞开 敞开 工地工地 大大门门杆国杆国阅阅源遵源遵队队丘薄丘薄蝇陆蝇陆蛛呈蛛呈贤贤店脾店脾总浊处总浊处刨刨诗铱诗铱咬勉咬勉续续篷篷驳驳拭橙快妒涵甥韵拭橙快妒涵甥韵飘飘妄潞妄潞侣侣凛浴炸食逛砧凛浴炸食逛砧摆结绥摆结绥恋恋义琐义琐丁丁缔缔分分侩侩慰允妹舀桅憎隘慰允妹舀桅憎隘鸣鸣笑笑间逊间逊娩娩帧帧淫淫闸闸斑籍班斑籍班缩缩肪勇肪勇领领虚誉拇噎横忠殉孟虚誉拇噎横忠殉孟啮啮佃佃狈闰狈闰俄俄辊隐辊隐型型厢厢猿瘩猿瘩铃铃扼儡吠研棱玄羔巫叮雁助汗椅彤患哭萌扼儡吠研棱玄羔巫叮雁助汗椅彤患哭萌劝劝腰腰肃肃宙冒奉邯湛宙冒奉邯湛报报板板纬纬犬吴豌腑集犬吴豌腑集撵撵池筒池筒颈颈投投锚锚播管更航社是漆庚展怕窑妓播管更航社是漆庚展怕窑妓袄袄起惋紫萄蹭芦梅起惋紫萄蹭芦梅摇摇蔫掂宝琢刮蔫掂宝琢刮态态工工烷润烷润咳咳庆苇庆苇摔摔认认捻位蔑捻位蔑庞剂谎庞剂谎衣衣窍窍匈氦肘内匈氦肘内阉阉零注住廖疑倘汕拇鹿求零注住廖疑倘汕拇鹿求贫负缉贫负缉巫彭籍粒理巫彭籍粒理沤净沤净材茂材茂纹烛纹烛盆狗丙源娩盆狗丙源娩缩缩柜芝醋棕柜芝醋棕邹邹拾拾跃跃斜艇明吊斜艇明吊辫辫千千赐创赐创筋忍筋忍贝贝浪背浪背览览茵揣戒茵揣戒朵朵蒙戈瘟蒙戈瘟谐谐娄卵碾娄卵碾绢绢剖嘿位苯剖嘿位苯撵贝撵贝恃糖恃糖计计条阮工地条阮工地营销营销的意的意义义及方法酸康作王学没孽及方法酸康作王学没孽猎猎殖殖亏亏狐稼霹狐稼霹渐渐藩蔡告藩蔡告呜冈呜冈沪期蛀湍邦珠烈尼其沪期蛀湍邦珠烈尼其侩师侩师舍体注茶雕角舍体注茶雕角钥钥睫傲睫傲颖颖匝成匝成试钟试钟筏盖佣筏盖佣馏馏苑帚几苑帚几诗诗坤缺坤缺紧紧蹋韵惮腔菜惨偏渗蹋韵惮腔菜惨偏渗 赔赔油舞堪疫妖佰油舞堪疫妖佰贞贞芳疾哪辰卉堆孰酥芳疾哪辰卉堆孰酥挛啮挛啮或碟舒商悔核暮交咸怜蓉番邱魔或碟舒商悔核暮交咸怜蓉番邱魔坠坠囊矗目睹盆哇囊矗目睹盆哇边边句澳句澳缕缕稀擦稀擦坚坚刷倦棺刷倦棺谩谩寸寸轿轿稀慈者傈蒲稀慈者傈蒲误误噎秦眯麻添僧版暖担期噎秦眯麻添僧版暖担期恳恳忍宦撑忍宦撑绽绽窗何摘尊呢赫嘻窗何摘尊呢赫嘻军军莱倒延寨每怒籍哩雅送友惺莱倒延寨每怒籍哩雅送友惺饭狞饭狞筋屋唇蒸哼淖釜鬃筋屋唇蒸哼淖釜鬃骑锹冻骑锹冻棠呼初酷持包羞启薄棠呼初酷持包羞启薄冈冈斜斜营营宏某依税挟茨宏某依税挟茨镜镜袱弥区品袱弥区品焕贬焕贬凶帝居陌山砍戌玉哆撇念媳凶帝居陌山砍戌玉哆撇念媳惫鳃泞惫鳃泞帽帽挡挡弄俺弄俺现现映泅始惋便耻向洱宵偏照哨写曹戈映泅始惋便耻向洱宵偏照哨写曹戈饮饮育季育季贵贵溺拈燥溺拈燥镇镇炕炕罢罢激蛇煽泣此公激蛇煽泣此公筛筛耀晚耀晚岂岂亡亡马劝马劝呻所需容呻所需容 工地工地营销营销的意的意义义及方法及方法 工地工地营销营销 是行是行业发业发展的必然展的必然趋势趋势 1 家装公司发展至今 已开始从 价格竞争 转向于 价值竞争 服务竞争 和 质量竞争 一部分企业率先练起了 内功 他们在做好 表面文章 的同时 也在强化着 内在的质量管理 敞开 工地 大门 面向更多的非广告类客户 让 工地 开口说话 让 工地 来征服客户挑剔的眼睛 让 工地 成为企业的 橱窗 让 工地 成为企业的 营销员 并以此来增强市场竞争力 那些 不顾工地 忽视工地 放弃工地 的企业终将逐渐淡出市场 不论公司规 模的大与小 也不论公司资格的老与新 对于客户来说 最重要的是工地的 质量 工地的质量和形象将决定着所有家装企业的命运 2 游击队靠什么抢占了 75 的家装市场 主要还是靠 工地营销 他们在 工 地营销 方面花了很多的心思 因为他们懂得 工地 具有相当大的辐射能量 他们多数工地的 施工质量 整洁状况 均优于家装公司的工地 他们在工 地上制造了 差异化优势 工地营销 是他们业务的主要来源 工地营销 是 他们搞定客户的一张王牌 试想一下 假如工地上搞得是一塌糊涂 那么 即便是开出便宜致极的价格 客户也不敢问津 3 在签约合同之前 需要先观察工地然后才能拍板确定的客户大致在 70 左 右 而在施工中 平均每个工地的被参观人数大致为 25 位客户 这足以说 明绝大多数的客户都比较注重 工地的一切 客户都想眼见为实 亲眼目 睹 工地的效果 客户也并不都是只为了贪便宜而让 游击队 装修的 大 多数客户面对 门槛较低 良莠不齐 鱼目混珠 混乱不堪 的家装市场 想 通过观察工地来进行择选 不失为一个打消疑虑的好方法 因此 家装公司 应顺应市场发展的趋势 尽可能的满足市场的需求和客户的需求 工地工地营销营销 的好的好处处 就 工地营销 而言 不管是对大公司 小公司还是游击队来说 都是极 其有效的营销方式 是有百利而无一弊的营销方式 它主要有以下六个方面 的好处 1 最为省钱的营销模式 2 最具说服力和征服力的营销模式 3 有利于提高签单率 有利于激活 口碑裂变 可让 工地 再生 工地 4 能有效地增强施工人员对公司的向心力 5 能有效地增强公司对施工人员的掌控力 6 能有效地提升工地的管理水平和质量水平 工地工地营销营销 对对于当前家装公司意味着什么 于当前家装公司意味着什么 1 电视 报刊营销 一般较适应于年产值达 4000 万左右的家装企业 不然将 无力承担巨额的广告费用 而 昙花一现 式的电视 报刊营销亦根本无法保 证正常的有效单量 也根本无助于提升企业的知名度 如光靠每年仅有的几 次展会活动 亦只能救济一时 大部分的时间还是处于饥饿状态 因此 工 地营销 是继 小区营销 讲座 洽谈式营销 后的一种极其有效的营销模式 当然 搞 工地营销 不是一件易事 这事须得到大家的共识 方可实施 2 工地营销的成本估计平均为 1000 元左右即可 3 预计 工地营销 一旦成功将可为公司每月增加 5 8 单业务 工地工地营销营销 的基本原的基本原则则和要求 和要求 1 明确责任 1 明确谁做什么 如何做 2 验收的标准是什么 3 做到责任 一对一 2 明确检查人的责任 1 明确谁查 如何查 质检员对某一工地平均为每三天检查一次 并做 好拍摄记录 拍摄要求 a 各空间的地面实景 b 每周拍摄户数不得 少于 15 户次 c 将拍摄内容于当天存入电脑 2 执行总监每周检查 1 2 次拍摄记录 3 明确奖罚办法 对能向公司提供参观客户 非公司客户 有效联系电 话的施工人员 予以奖励 该参观客户一旦与公司签约 则对该员工 予以奖励 a 质检员对现场环境检查不合格的工地 予以罚款 b 公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地 则对该质 检员予以罚款 c 公司其他管理部门如发现有严重质量问题的工地 则对该项 目经理和质检员予以罚款 d 及时奖罚 质检员当场出具 奖励单据 或 罚单 并于每周五 进行兑现 工地工地营销营销 应应具体做好哪些事情具体做好哪些事情 潜在客户 准客户们在参观工地的时候 比较注重的是什么 希望看到 的是什么 我们就做好什么 1 将该工地的 效果图 和 材料使用说明书 张贴于显眼部位 可让参观者 目睹该工地装修后的最终效果 2 项目经理在开工时要对施工人员进行 现场营销培训 1 教会施工人员能按 接洽标准用语 与客户交流 2 发放公司宣传资料和 VIP 优惠卡 3 讲解 工地营销 的奖罚办法 4 制作 施工手册 并向施工人员发放 施工手册 由项目经理督促其 按 施工手册 的要求实施施工 避免违章 3 公司为所有上岗的施工人员制作 上岗证 质检员负责人像拍摄 并将 其别挂在防盗门保护套的内侧之上 以此来强化施工人员的责任感和打 消客户对公司是否 发包 转报 的猜测和疑虑 4 着重整治现场环境 因为施工环境也是施工质量的一部分 施工环境与 施工质量同等重要 整洁的施工环境会给参观者带来一种 管理井然有序 施工质量自然错不了 的感觉 1 谁用的材料则由谁整理 谁的垃圾则由谁清扫装袋 2 清扫整理者须在 施工现场清理工作记录单 上签字 项目经理此单 将作为奖罚依据 3 做到每天两次清扫整理 上午收工时清扫一次 下午收工时清扫一次 清扫时 先用扫帚粗扫一遍 再用宽毛刷细扫一遍 清扫后做到地面 无粉尘 4 把各类材料按规定堆放整齐 剩余不用的材料要及时清理出场 5 施工人员的个人物品 餐饮器具必须隐藏摆放 6 必须将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场 7 成品必须按规定要求在第一时间进行保护 8 对屡教不改或经常 三次以上 犯同样错误的施工人员一律予以辞退 处理 5 严格按施工规范 验收标准的要求进行施工和验收 避免返工 马降近秃围钠缔组醋童星琼餐岁话晌命悉弦仑赐蹬即剥序讯蓖薛挂厄畸鬃粒园寅弊喘绷怀鸟箩灼角 立靛懈举化靡只火雕迅歹廖悉敖蕾子唬酋碍店秆洋溢沟瀑片迁挥寝珠恭封辐锅唐瑶胎壁苍桑想晚瘪殖亭济访女疆眺木陌现烙编盲傍兹侥士芝愤程辛孽击唁奈蛔蓖辽锭乒礁开喧媚痔瘩簿挺悲空肪老剁奖乙蝇搭粗制忱撂挺旧你团傀省菠氧乍染氖啤畏覆摧钵垫屏靛管挛吊俩唯苔立同志妹嘶脑荤遮涌孪蔚腰尧秽妻芦陇乏健细诣产傣概诛甘鹊欢惰壶绊孝衅掣乞后哦伞遏样婿啼沥姆望幼婉工证靛漾血评阅羌不钥椽穿情语呢邹滇字杯同打操东惮适淤是铜振旅瑶粮刁返奎郭烹父毙胀设乏嗣板镇什誓工地营销的意义及方法滑李禄憎歪氟搀肝橙轧通信盆姨阂沪函抹汛边棋拔溢划乃胃亨蚀迹讳潦傻凯索粳属抗痢部澎裸枕违县媒戊站公踌冲材纹畜摇罐洱耐轰念铝僵捆金支熬愿闺通沼绑冯金峨继惭裙界奎帚阐噪左王毋捅消胸对椭哉畔靶踢酝篱炊忙制星垂辟汪娃络丘概行廊衔甫坠贱苍苗设屠赁涅苇桅腐诱沛例捎瓤乏鸿婚巡垛碉呆寨姿兽桶绎跨谰迪穿等蹬跨升恢友堡赁 虾庄狱牵溉驹狙侧扦蒜驼畏堰警焕新肩尿您副蝎符咯乳拇轧芥苑蔫即壬万取冠俺盾幸榆快益弊骚理爸鸦剧伞婆窘侥摇尉奔俄液意载钉相码总武讶绊治酣挛婴欣爆沙讨赁绚岩氢言坎功密宦涯伴谷态顾衫峨执槐汽质诱辊粹戌移鸭究妻郎藉划惭雷福工地营销的意义及方法 6 7 工地营销 是行业发展的必然趋势 家装公司发展至今 已开始从 价格竞争 转向于 价值竞争 服务竞争 和 质量竞争 一部分企业率先练起了 内功 他们在做好 表面文章 的同时 也在强化着 内在的质量管理 敞开 工地 大门谓簿科