NC57产品培训销售信用ppt课件.ppt

NC57产品培训 销售信用 NC国际化推进部2011年03月 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 NC供应链系统的总体结构 NC集团销售分销业务总体思路 通过分销业务政策 业务控制规则的配置 构建集团企业销售分销业务经营管理平台 并通过平台来规范 控制集团企业分销网络的经营运作 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他 集团信用管控目标 赊销是目前企业销售产品最常用的方式 虽然能争取到订单 但同时也面临很大的坏账 呆账等信用风险 赊销还会产生由现金占用带来的成本机会 管理成本和信贷成本 因此企业常常通过赊销期限 账期 的约束来尽可能的降低这些成本 销售信用系统通过维护客户应收 收款及信用额度 账期等相关信用数据 在关键业务流程中进行信用额度和账期检查 尽可能在事前规避信用风险 同时支持对DSO指标的查询 便于了解客户和公司的应收账款的回款情况控制赊销风险控制角度 赊销金额控制 信用额度控制回款期限控制 账期控制 集团信用管理典型模式 工厂对销售分公司的内部销售 联系紧密 管理规范的企业集团 通常月底结算 一般没有信用额度 账期控制 对经销商的销售 控制信用额度的销售控制账期的销售对大型连锁商超的销售 客户集中结算 对集中结算的商超客户的销售 集中控制信用额度 按客商总公司 单店 单店范围内控制超账期 产品特点 支持按集团控制 集团与公司共同控制 公司控制3种信用额度控制模式 支持按照上级客户 客户方总公司 统一做信用控制或账期控制 支持按产品线 业务流程分配额度类型多维度的订货 出库和应收 回款情况信用分析 建立控制机制 对客户额度表是否允许手工修改进行控制 支持自定义关键业务流程中关键业务环节 多时点的信用额度和账期检查 事前规避信用风险 支持多时点的信用占用函数对客户信用进行计算 支持对退货申请单 退货订单 冲应收单未合并开票金额 影响信用占用的处理方式支持业务应收和财务应收的信用计算及信用收入的分析 支持对DSO指标的查询 便于了解客户和公司的应收账款回款情况 并据此评估企业的信用管理政策的有效性 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他 NC集团信用管控体系 NC集团信用管控体系 信用额度的三种管控模式 集团控制信用 集团设置 不进行信用设置分公司 1 自主额度额度类型对照表信用占用函数检查 各个公司信用占用自己检查 公司自主额度 集团 分公司同时控制 集团设置 信用额度 1 集团总控额度信用占用函数检查 集团汇总各个公司信用占用进行检查 集团总控额度分公司 不进行信用设置 按集团设置方式控制适用场合 一个客户同时在集团下属的多个公司内都有业务 集团设置 信用额度 1 集团总控额度2 集团分配额度分公司 1 公司自主额度额度类型对照表信用占用函数检查 1 各个公司信用占用自己检查 公司自主额度 集团分配额度 信用余额 2 汇总各个公司信用占用检查 集团总控额度 集团信用余额按信用余额和集团信用余额孰低原则检查控制 分公司控制信用 控制方式 提示 严格控制 NC集团信用管控体系 信用管控应用流程 信用管理基础设置 业务处理 信用管理部门定义信用管理的相关设置 分配客户信用额度 确定客户信用占用的计算方法 在流程配置中确定哪些业务流程进行信用管控 在指定的业务流程 业务单据上进行信用检查 帐期检查额度检查 执行后续单据处理 提示客户超帐期或超信用 执行后续单据处理 提示客户超帐期或超信用 冻结后续单据处理 不通过 通过 信用管控应用流程 在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控 严格控制客户超帐期或超信用 终止后续单据处理 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 NC信用管控应用 信用额度 1 信用管理部门定义信用管理的相关设置 NC信用管控应用 信用额度 1 信用管理部门定义信用管理的相关设置 NC信用管控应用 信用额度 1 信用管理部门定义信用管理的相关设置 NC信用管控应用 信用额度 2 分配客户信用额度 确定客户信用占用的计算方法 NC信用管控应用 信用额度 2 分配客户信用额度 确定客户信用占用的计算方法 NC信用管控应用 信用额度 其他业务单据 影响信用占用 NC信用管控应用 信用额度 NC信用管控应用 信用额度 3 在流程配置中确定哪些业务流程进行信用管控 NC信用管控应用 信用额度 4 在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控 NC信用管控应用 信用额度 业务单据 信用占用实时查询 5 在指定的业务流程 业务单据上进行信用检查 NC信用管控应用 信用额度 5 在指定的业务流程 业务单据上进行信用检查 集团 分公司同时控制按信用余额和集团信用余额孰低原则检查控制控制方式 提示 NC信用管控应用 信用额度 控制方式 严格控制 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 NC信用管控应用 信用账期 2 确定客户账期的计算方法 NC信用管控应用 信用账期 财务会计 应收单审核 NC信用管控应用 信用账期 信用账期运算模式 起效日 出库日期 出库签字日期 开票日期 发票审批日期 1 起效日 起效日延期天数 信用天数例 起效日 3月1日 起效延期天数 1 信用天数 2天 信用账期 3月4日2 起效日 起效日延期天数 是否固定结账日 固定结账日 固定结账延期天数 生效月份 信用天数 按还款比率计算还款金额例 起效日 3月1日 起效延期天数 1固定结账日 5日 固定结账日延期天数 1生效月份 当月生效月份 下月信用天数 2天信用天数 2天信用账期 3月8日信用账期 4月8日起效日 3月1日 起效延期天数 10固定结账日 5日 固定结账日延期天数 1生效月份 当月生效月份 下月信用天数 2天信用天数 2天信用账期 4月8日信用账期 4月8日 NC信用管控应用 信用账期 4 在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控 NC信用管控应用 信用账期 5 在指定的业务流程 业务单据上进行信用检查 控制方式 提示 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 NC信用管控应用 客商总公司 家乐福总公司 按客商总公司信用额度检查 家乐福天津公司1 家乐福天津公司2 信用额度 NC信用管控应用 客商总公司 1 信用管理部门定义信用管理的相关设置 NC信用管控应用 客商总公司 A 客户 上级客户信用控制 上级客户帐期控制 C 客户 上级客户信用控制 上级客户帐期控制 B 客户 上级客户信用控制 上级客户帐期控制 D 客户 上级客户信用控制 上级客户帐期控制 NC信用管控应用 客商总公司 2 分配客户信用额度 确定客户信用占用的计算方法 NC信用管控应用 客商总公司 5 在指定的业务流程 业务单据上进行信用检查 NC信用管控应用 客商总公司 家乐福总公司 对客商总公司下属公司范围内加总检查 家乐福天津公司1 家乐福天津公司2 信用账期 NC信用管控应用 客商总公司 1 信用管理部门定义信用管理的相关设置 NC信用管控应用 客商总公司 2 确定客户账期的计算方法 NC信用管控应用 信用账期 NC信用管控应用 信用账期 信用账期运算模式 起效日 出库日期 出库签字日期 开票日期 发票审批日期 1 起效日 起效日延期天数 信用天数例 起效日 3月1日 起效延期天数 1 信用天数 2天 信用账期 3月4日2 起效日 起效日延期天数 是否固定结账日 固定结账日 固定结账延期天数 生效月份 信用天数 按还款比率计算还款金额例 起效日 3月1日 起效延期天数 1固定结账日 5日 固定结账日延期天数 1生效月份 当月生效月份 下月信用天数 2天信用天数 2天信用账期 3月8日信用账期 4月8日起效日 3月1日 起效延期天数 10固定结账日 5日 固定结账日延期天数 1生效月份 当月生效月份 下月信用天数 2天信用天数 2天信用账期 4月8日信用账期 4月8日 NC信用管控应用 客商总公司 4 在需要信用管控业务流程中设置对哪些业务单据及相关时点进行信用管控 NC信用管控应用 客商总公司 5 在指定的业务流程 业务单据上进行信用检查 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 NC信用管控应用 DSO应收账款回款天数也称销售未清帐期 平均应收帐款回收期或平均收现期 表示企业从取得应收帐款权利到收回款项 转换为现金所需要的时间DSO越小表示应收帐款流通速度越快 企业应收帐款管理效率DSO 期间日应收余额之和 期间应收金额增减分子 取应收的余额合计分母 确认应收单核销 之外的应收的变化值累计 NC信用管控应用 报表 NC信用管控应用 报表 集团重算更新集团重建客户信息 客户的上下级关系发生变化 或者客户的信用额度控制 账期控制发生变化 集团重建业务类型信息 新建销售 应收的业务流程 或者业务流程配置发生变化 三个应收预警重算 目录 集团销售分销结构信用管控目标与管理模式NC集团信用管控体系NC信用管控应用信用额度信用账期客商总公司其他产品接口总结 产品接口 产品接口 销售返利销售返利依据是客户DSO时 参照引用销售信用节点下定义的客户DSO类型 并依据客户DSO计算销售返利 销售管理销售订单可以在保存 审核时进行信用检查 账期检查 从而影响后续业务的发生 依据参数配置 退货申请单 退货订单审批后 可以减少客户信用占用 依据参数配置 冲应收单未合并开票金额 可以减少客户信用占用 销售订单通过信用占用函数可以影响客户信用占用 影响客户的应收分析 影响客户的业务应收 财务应收重算 库存管理销售出库单可以在保存 签字时 进行信用检查 账期检查 从而影响后续业务的发生 销售出库单通过信用占用函数可以影响客户信用占用 影响客户的三个应收重算 途损单影响客户的业务应收 财务应