新形势下吉林省招商引资工作的思考与建议

新形势下吉林省招商引资工作的思考与建议 招商引资 作为引入域外生产要素的重要方式 对于增 加经济总量 改善经济结构 促进区域更好更快发展的意义 非常重要 是先进地区 发达地区经济发展的成功经验 更 是经济欠发达地区抢占先机 争取主动 加快发展的必由之 路 特别是国际资本流动进一步加快 南资北移的趋势日益 凸显 我省的投资拉动战略稳步推进的大背景下 如何发挥 好我们的政策环境优势 要素价格比较优势和多元化的渠道 优势 在新一轮竞争中 抢抓发展先机 因势而变 顺势而行 在努力扩大规模的同时 不断提高招商引资工作的质量 是 摆在我们面前最紧迫的课题 一 什么是 招商引资 招商的 商 是指投资者 客商和国内外企业 引资的 资 是 指资本 包括外资与内资 招商引资的实质 就是通过一系列 的工作将区域外的资金和项目等引进来 加快当地经济发展 明确三组概念 一 招商引资与投资促进 投资 促进是包括各国政府试图吸引外商直接投资所进行的一系 列营销活动 投资促进包括下列具体类型的活动 广告 直接 邮寄 投资研讨会 投资团组 参加行业展销和展览 散发材 料 一对一直接营销 为潜在投资者准备访问日程 在潜在 投资者和本地合作伙伴之间牵线搭桥 从各个政府部门获得 许可和批件 准备项目建议 进行可行性研究以及在项目开 始运营之后向投资者提供服务等等 二 招商引资与市 场营销 从招商引资活动的特点看 可以认为从某种意义 上说招商引资是政府的一种 营销 活动 招商引资可以看作 是 政府先通过对本地的土地 劳动力 资金等生产要素的整 合 其中主要是土地要素 以及对招商项目进行包装等经营 活动 然后进行项目 相当于产品 推荐 宣传 吸引投资商 相当于客户 来投资 相当于购买产品 一旦投资协议达成 还提供项目审批包办等一系列 售后服务 从这个角度看 政府招商引资包含了 经营 和 推销 两个方面 招 商引资的 产品 正如企业的营销活动是以产品生产为基础 招商活动也是以政府对生产要素资源的经营为基础 土地 劳动力 资金等生产要素的整合 要分析自身的优势和外部 市场态势 甚至是招商竞争对手的优势和劣势 并在此基础 上进行自己的定位 招商引资的 品牌 其次要像 企业打造品牌一样注重做好招商引资的形象设计 宣传和推 介 树立良好的区域形象和品牌 招商引资的形象问题 归 根结底是区域形象问题 在招商引资区域形象设计中 如导 入推广 CIS 要有准确的区域形象定位 在认真对区域形象 实态的调整研究基础上 确定区域形象理念和行为基准等因 素 以视觉识别系统开发的方式表现出来 经过设计的区域 形象必须能确实地表现出区域的内在精神 体现 真 善 美 的特点 招商引资的 产品促销 区域形象设计完 成之后 关键还是要在各种实践中进行宣传推介 对内可营 造招商引资氛围 形成招商共识 提高区域内部对招商引资 工作的重要性的认识 调动一切力量参加招商 实现招商工 作的社会化 对外可聚焦社会视点 提高区域信用度 推介投 资优势 引导资本流入 创设投资热点 因此 要创新手段 广辟途径 善用媒体 把握重点 实事求是做好招商引资宣 传 促使招商引资工作达到事半功倍的效果 目前宣传推介 的主要形式有编印画册 制作光盘 资料汇编 媒体立体推 进 举办招商新闻发布会 招商说明会或投资座谈会等 同 时 还必须把握宣传工作重点 集中宣传力量 突出对重大 决策 重大活动 重大项目以及重要成果等内容的宣传 招商引资的 客户 投资商 合作伙伴 招商引 资的 产品销售 投资行为的发生 达成投资协议 签订合同 等 招商引资的 售后服务 帮助项目审批 落地 帮助解决企业在生产 经营中遇到的各种问题 帮助投资者 安居乐业等等 也就是我们所说的 投资软环境 问题 企业营销的是产品 招商引资营销的是一个区域 招商 引资的主体究竟是谁 谁有能力和资源来营销一个城市 一 个省乃至一个国家 我们是市场营销部 三 招商引资 和 招商空心化 关于招商引资的一点历史渊源 目前的 两种形式 内资和外资 与内资相比 外资的历史要更加久 远一点 中国外资的产生是与中国的改革开放相伴生的 经 过 30 年的发展 形成了一套比较完善和成熟的体系 我省的 外资始于 1984 年 成立第一家外商投资企业 吉林正大有 限公司 另一说法 吉港出租车有限公司 02 年以前 外 资工作处于一种原生态的状态之中 主要工作以审批和后期 管理为主 低迷徘徊 搞招商 办活动很难 以团养团 老外 资 几乎都是审批出身 03 年以后 重视招商引资 有了长足 的发展 2004 年内资开始入统 但也出现了一种倾向 招 商空心化 招商引资几乎等同于搞大型活动 这是目前在基 层工作中存在的一个很大的误区 毫无疑问 招商引资 的 资 是指资本 那么 我们开展招商引资活动 就必然促成 了某种结果 那就是资本运动的发生 是投资活动的发生 无论是境外资本还是域外资本 都是资本在区域间的流动 二 与招商引资相关的几个理论问题 国际投资学 国际 投资 国际间接投资和国际直接投资 国际间接投资 以 货币资本流动为主要特征 以国际借贷 国际证券投资为主 要形式 而国际直接投资并非只涉及货币资本的转移 而是 融资金 技术 设备 知识产权及人力资源等生产要素的流 动于一身 是一种生产要素的跨国流动 而国际直接投 资又分两个方面 从投资国的角度出发 叫做对外直接投资 即我们通常讲的 走出去 到国外投资设厂办企业 从东道 国的角度出发 叫做引进国外直接投资 简称 引进外资 因 此我们所说的外资工作通常是指这个层面 那么 国际 投资 或者说国际间的资本运动是怎么产生的呢 这个历史 可以追溯到 19 世纪中叶以前 从历史发展的进程来看 资本在国际范围内的运动首先表现为商品资本的运动 即国 际贸易 国际资本始于商品资本 其次表现为货币资本的运 动 即以国际借贷 国际证券投资为主要形式的国际间接投 资 跨国银行的出现是国际货币资本运动 即国际间接投资 产生的重要标志 再次表现为生产资本的运动 即国际直接 投资 跨国公司的出现是国际生产资本 即国际直接投资产 生的重要标志 资本运动的流向 第二次世界大战以前 国际直接投资主要是从发达国家向其殖民地和附属国单向 流动 纵向投资 战后 发达国家之间和发展中国家之间不同 层次的 水平式 的横向投资 即双向流动有了迅速发展 发 展中国家的跨国企业到发达国家投资的逆向流动 从而使国 际直接投资的流向呈现多元化的局面 但从世界范围来看 国际直接投资的地理流向极不均衡 发达国家间的横向投资 已大规模地替代了一战前以发展中国家为主要目标的纵向 投资 表现在国内资本的流动特点 国际直接投资并非 只涉及货币资本的转移 而是融资金 技术 设备 知识产权 及人力资源等生产要素的流动于一身 比其他投资更为复杂 因而产生了以下特点 1 投资主体相对单一 资金实力 雄厚 技术水平先进的跨国公司 2 具有多元直接目标 最基本目的是获利 即 资本增殖 表现形式国际市场份额 及垄断优势 利用国外廉价的自然资源及劳动力 以降低产 品成本 或转移污染等等 3 法律约束的多重性 4 利益体现的一致性与冲突性 双方求大同 存小异 力求 双赢 5 投资环境的差异性 6 风险性 除了承 担项目本身所固有的商业风险之外 国际直接投资还必须承 担跨国经营所独有的两种风险 其一是外汇风险 即由投资 对象国的国际收支恶化而引起的进出口限制或资金汇出入 限制以及汇率变化而招致的损失等 其二是政治风险 即由 于投资对象国的民族主义倾向加强 政局变动 政府首脑更 迭或政策巨变而引起的对外资实行国有化或强行征收等 7 投资运行的曲折复杂性 与国内投资或国际间接投资相比 国际直接投资的性质和投资过程更为复杂 从本质上讲是生 产资本在国际间的流动或转移 既包括货币形式的资本转移 也包括生产资本的物质有形形态的转移 如机器 设备 原 材料及劳动力的投入等 还包括无形资产的输出 如商标 专利 专有技术和管理经验等 而且 国际直接投资涉及到对 国外企业的有效控制问题 而有效控制的手段往往也是无形 资产 因此 国际直接投资的前期准备 生产要素的流动 股 权确认 谈判以及实际操作过程都会受到诸多自然的或人为 因素的限制 这在某种程度上降低了国际直接投资的流速 减少了国际直接投资的流量 对国际直接投资的发展产生了 一定的不利影响 为什么要介绍这些 招商引资不是流 通领域的问题 而是生产领域的问题 招商引资的难度 从 事招商引资工作中要掌握的技能 要有产业思维 我们 的传统优势是客户 发改委项目 工信厅企业 一定要打破 传统引资误区 科学定位招商引资内涵 招商引资的目的是 实现项目与客户的有效链接 招商引资的本质是一种 营销 活动 从资源的整合 形象的塑造 项目的包装 到宣传推介 与客户的对接 以及为投资者提供 售后服务 这是一个整 体性的概念 因此要格外注重招商引资的系统性 要格外注 重项目载体的建设和客户资源的培育 切忌避免变成接待办 避免 招商空心化 三 地方政府招商引资的动力何在 一 拉动本地方区域经济发展 特别是像吉林省这 样的欠发达省份 政府财政投入有限 民营经济活力不足 要实现投资拉动 项目带动 要更多地依靠招商引资 事实 上 各地主要精力也都放在招商引资上 是不争的事实 经 济发展 是各地政府加大招商引资力度的原动力 1 引 进资金 能够有效弥补本地方建设资金的不足 加强基础建 设的投入 促进社会经济的发展 加大固定资产投资 2 引进先进技术 通过 以市场换技术 动态地引进某些先 进技术 缩短与世界先进水平的差距 填补许多产品乃至行 业的空白 并且带动相关工业的技术进步 促进产业 产品 的改造 优化和升级 经济技术合作 3 引进先进的管 理经验 包括生产管理 质量管理 销售和售后服务管理 人 才管理 财务管理等一系列管理经验 使企业管理水平和劳 动生产率大幅度提高 增强企业竞争能力 无论是开放初期 外商投资企业饭店业先进管理模式和理念的引入 还是今天 流通领域外商投资企业物流配送的现代物流管理都起到了 明显的示范效应 极大地推动了同行业技术水平的发展 外 商投资企业还造就了一批新型的管理人才 企业的中方管理 人员和技术人员 参与企业的管理和经营 身体力行地学习 国外企业的先进管理方法 成为新型的企业管理专家 二 保障本地方公民充分就业 外商投资企业的进入打 破了我国劳动力 铁饭碗 的终身制 实行聘用制 促进劳动 力配置市场化的形成 促进了人们就业观念的转变 外商投 资企业大量地集中于新兴的领域 实际上是创造了许多新的 就业岗位 扩大了就业场所 有效缓解了就业压力 同时 外 商投资企业先进的技术和现代化的管理 极大地提高了就业 人员的素质 三 增加财政收入 通过招商引资 吸 引企业落户 扩大了税基 尽量让地方资源为本届政府提供 税收资源 企业积极交纳税收 增加了财政收入 自 1992 年 以来 涉外税收是增长最快的税源之一 也是经济快速发展 的主要牵动力之一 案例 沃尔玛 百安居 家乐福 四 扩大进出口贸易额 外商投资企业已成为出口增长的重 要源泉 以长春市为例 十五 期间 长春市外商投资企业实 现销售收入 2797 亿元 从业人员达 30 万人 实现进出口 118 亿美元 占全市进出口总额的 58 2 完成税收 338 6 亿元 占全市总税收的 43 8 五 盘活地方国有资产 国 企改革 钱从哪里来 人往哪里去 四 投资商到底关心 什么 资本的本性 趋利避害 最大限度地谋求利润 以 获取自身的增殖 换言之 利益最大化 资本家不是救世主 不是白求恩 不是国际红十字会 他不是扶贫来了 而是赚 钱来了 那么 什么能让他赚到钱 是优惠政策吗 或 者说 投资商最关心的就是优惠政策吗 恶性竞争 盲目让 利 成本 市场 战略投资 布局 英荷壳牌 跨国公司 的战略布局 调查表明 外资选址的因素按顺序排列如下 1 高质量的基础建设 马达加斯加铁矿开发项目 2 有较庞大的市场需求 3 是否有受到培训 素质很高 的产业工人 4 宏观经济政策稳定 政策的稳定性和优惠 性比较 隐形成本 5 治安环境 6 运输条件 7 财政优惠条件 我们如何在满足国家利益的条件下吸引外资 如何让外资进入国民经济循环 达到本地受惠最大是一个巨 大的挑战 税收 收费 地价 土地合法性 除了基础设 施和运输条件 其他的都属于软环境的范畴 为什么呢 因 为资本是流动的生产要素 哪里能赚钱 哪里回报高 哪里 环境好 资本就向哪里流动集聚 我们在上面讲过 招 商引资的 售后服务 与软环境建设是异曲同工的 大家知道 在产品的销售中 售后服务的竞争经常超过了产品本身的竞 争 海尔 在招商活动中 环境就是生产力 因此 从一定意 义上说 招商引资的竞争实质上就是发展环境的竞争 环境 好 就会吸引客商和资本 环境不好 不但外地投资者不会来 本地投资者也会到外地寻找商机 那么 什么是环境 服务 就是最大的环境 它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石 成为构筑外向型经济的有力载体 让外商亲身感受到亲商 安商 富商的人文环境 法制环境和社会环境 让外商自己 做出评价 比任何承诺 宣传都重要 办好一家外企 就是一 本最好的招商指南 因此 我们要把服务看作第一投资环境 因此 要扩大招商引资 必须把环境 特别是软环境建设放 在首要位置 四 我省招商引资工作的基本情况 1984 年 我省成立了第一家外商投资企业 吉港出租车有限 公司 拉开了我省对外开放的序幕 从此 我省的招商引资 工作伴随着外商投资企业创立和壮大 经历了起步 增长 调整和发展几个阶段 在 1993 1996 年 出现了一次引资的 小高潮 免税车等政策 也出现了一些假外资 在随后的几 年里 由于国家调整利用外资相关政策和亚洲金融危机的影 响 我省承接外资能力急剧下降 利用外资出现了下降的局 面 企业户数 合同外资金额和实际利用外资金额等多项主 要指标一降再降 至 1999 年 我省利用外商直接投资水平已 降至 18 年来的谷底 此后进入了 升升降降 的调整时期 每 年的实际利用外资额一直徘徊在 3 亿美元左右 这种全面下 降的情况与全国和各省市利用外资的实绩和突飞猛进的发 展形成强烈反差 2003 年形势发生了变化 纵然在这一年发 生了 非典 新批外商投资企业 340 户 总投资 13 亿美元 合同外资金额达 7 3 亿美元 与上年相比 除企业户数略有 下降外 总投资和合同外资分别增长 28 3 和 26 7 全年 实际利用外资达 3 18 亿美元 超额完成全年计划 比上年增 长 0 3 呈恢复性增长态势 特别是合同外资达到了 7 3 亿 美元 恢复到我省利用外资最好时期的 93 年水平 当年项目 规模加大 质量普遍提高 并在 2005 年实现翻番 此后 我 省利用外资进入了前所未有的大发展阶段 大家可能注 意到了 我几乎是用定性的方法描述了我省利用外资的格局 但却回避了某些具体的数字 为什么呢 因为在这个期间 我省利用外资的统计方法和统计口径发生了一些变化 我先 说长春市 98 年的变化 省里工作的职责 会同省发改委对 长春市进行质询 到长春市工作 主要职责之一是代表长春 市回答省里的质询 直到 2005 年底和 2006 年初 省里的调 整 是否是为了宣传 沈阳 原因 国家宏观经济形势的变 化 国家部位间意见的分歧 外汇 税务 海关 工商 银行 发改委等 商务部相反 招商实践发生了变化 国家严 但不 符合实际 企业境外自筹 投资总额与注册资本之间差额部 分 外商投资企业设立分公司 一汽丰田 和企业境外上市 融资的份额加大 企业境外自筹是我国外商直接投资体制的 相应产物 是投资者出于规避风险等多种考虑而采用的通常 做法 后两种形式则表明我市企业在国际资本市场上融资能 力的增强及企业发展国际化程度的提高 统计口径的调 整 比较符合我省实际 同时确实起到了鼓舞士气 宣传形 象的作用 但确实给我今天为大家介绍情况带来了一点小难 度 使我们无法在同一坐标系中进行横向的和纵向的比较分 析 虽然这并不影响我们对吉林省利用外资整体情况的判断 和把握 2005 年以来 我省招商引资工作进入了前所未 有的大发展阶段 实际利用外资连续五年保持着平均 46 以 上的增速 特别是国际金融危机爆发以来 在全国利用外资 整体下降 2 56 的情况下 我省克服种种困难 实际利用外 资增长 18 57 在取得重大成就的同时 我省招商引资工作 也步入了一个新的发展阶段 同样面临着强基础 调结构 转变发展方式的关键节点 主要表现在以下五个方面 一是扩大规模与提高质量的问题 近年来 我省招商引资总 量强劲攀升 但从投资方式看 以企业境外贷款和境外上市 融资为主要形式的间接利用外资的比重逐年加大 从 2005 年的 42 6 增加至 2009 年的 68 隐含了可能的债务风险 和金融风险 从投资的产业结构看 外商投资第一产业仅占 2 2 外商投资第二产业占 93 4 主要集中在交通运输设 备制造业 表明我省除汽车产业外 对外资总体产业吸引力 不强 外商投资第三产业占 4 4 主要集中在国家限制发展 的房地产业 外资对我省产业结构的调整和优化作用尚待进 一步提高 从项目质量看 2009 年新批千万美元以上大项目 同比减少 14 3 二是完成当前工作任务和积蓄潜能的 问题 2009 年全省各地区均较好完成了年初设定的招商引资 工作目标 实现了较快增长 但从投资来源看 主要资金来 源地 香港 美国 德国 日本等 的投资均有不同程度的下 降 从项目储备看 新批企业户数和合同外资从年初以来一 直呈下降趋势 到 12 月底 分别下降了 21 2 和 22 6 项 目储备明显不足 形势不容乐观 三是产品设计和市场 营销的问题 招商引资是一个系统工程 其本质类似企业的 营销 活动 要营销就要有产品 这个产品就是项目 招商引 资是加大固定资产投资和项目建设的重要途径 而项目则是 招商引资的核心内容 因此 要把项目谋划和招商引资的市 场需求更加有机地结合起来 用好项目让招商更加有的放矢 用有效的招商为项目建设更好地服务 四是扩大影响和 追求实效的问题 组织大规模推介活动是我们在招商工作中 较为常用的一种传统方式 特别是对我们吉林 这样一个在 过去很长一段时间里知名度不够高 影响力不够大的内陆省 份来说 起到了非常有效的宣传作用 可以说功不可没 但 不可否认的是 对于在活动中签约的项目 有的确实渐渐就 没了下文 根据我们对近两年重大活动签约项目的调度和跟 踪 2008 年签约项目的资金到位率为 23 2009 年为 11 五是在招商引资中到底谁唱主角的问题 这也是一直以来各 方争论不休的话题 之所以争论 主要在于政府作为整合公 共资源 制定公共政策 提供公共服务的主体 定位还不够 清晰 企业作为招商主体 其自身发展的动力和活力不足 而 中介市场的发育还不够完全 因此 有时就出现了政府全程 包办 企业不愿参与 中介有心无力的局面 六 新形势 下如何开展招商引资工作 一 强化政府推动 做好区域 营销 在政府的强力推动下 以项目和工业集中区为载体 以企业 各市 州 开发区和各行业部门为不同层次的主体 以利益为纽带 通过全省统一的组织体系 充分利用各种资 源和现代手段 逐步推进市场化运作进程 构筑在省委 省 政府领导下 以招商部门为牵头单位 以各市 州 开发区 为依托 以中介机构为媒介 各有关方面全力支持 全社会 积极参与的全方位 宽领域 多元化的 大招商 格局 1 打破传统引资误区 科学定位招商引资内涵 招商引资几 乎等同于搞大型活动 这是目前在基层工作中存在的一个很 大的误区 招商引资的目的是实现项目与客户的有效链接 招商引资的本质是一种 营销 活动 从资源的整合 形象的 塑造 项目的包装 到宣传推介 与客户的对接 以及为投资 者提供 售后服务 是一个系统工程 我们必须精心对待每 一个环节 尤其要下大力气培育客户资源 下大力气进行项 目载体建设 把项目与市场的对接能力和对资本的吸引能力 提高到新水平 避免出现 招商空心化 2 发挥政府主 导作用 以现代营销理念推进招商引资 企业所得税法 的实 施 标志着我国吸收外资已由优惠政策的竞争转向综合环境 的竞争 我省在产业 科教 人才 生态环境方面的优越条件 正是在新一轮竞争中可能令我们脱颖而出 后来居上的优势 所在 而政府的当务之急就是有效整合资源 挖掘我省优势 进行合理的区域形象设计 制定科学的区域营销战略 打造 区域品牌 提升区域吸引力 换言之 我们所要研究解决的 则是如何把势能变为动能 把潜在优势转化为现实生产力的 问题 首先 盘点本地区区域经济布局 1 本地区 在全国处于什么地位 有什么优势 劣势 2 本地区有什 么资源 这些资源是否有替代性 这些资源分布在哪些行业 3 本地区有一些什么企业 这些企业在本行业处于什么地 位 这些企业在产业链条中处于什么地位 附加值是否较高 在国际上如何 有什么优劣势 是否能够直接引进技术 如 果不行能否合资 4 地方政府最大资源是与向中央政府 要相关政策 如何用好国家经济发展相关政策 要仔细研究 金融财政和产业政策 其次 发现招商引资的途径 1 地方政府的基础建设投资 2 整合地方资源和地方 企业 提高管理能力 降低内耗 提高谈判砝码 3 地方 资产 尤其是国有资产 在本地方产业布局如何 在做强的过 程中如何扩张和退出 4 如何培育新兴行业及新兴产业 5 延伸产业链条 提高整体作战能力 二 突出市场导 向 加强项目谋划 建立项目谋划的长效机制 把项目与 市场的对接能力和对资本的吸引能力提高到新水平 1 建立组织保证 成立招商引资项目谋划工作领导小组 以各 市州 省直综合经济部门和行业主管部门为 三大项目源 专项抓好项目谋划工作 各地 各部门要明确责任 各司其 职 按照工作流程进行谋划征集 论证筛选 核实确定 包装 策划和强力推介 并强化工作调度 对各责任部门和单位所 谋划项目的数量 真实有效性及成功率等项指标的完成情况 实行定期考核 2 注重更新 滚动式地谋划和储备项目 以国家产业政策为引导 面向市场需求 围绕重点企业 优 势产业和特色园区 依托科技优势 适时更新 谋划 储备新 项目 着力打造产业优势 增强项目对外资的吸引功能 3 形成项目信息的市场反馈研究机制 对每次招商活动 都 要实事求是地进行总结 更加注重对各类项目吸引力的实际 表现加以分析研究 借以按照市场导向有针对性地谋划项目 三 推进产业集聚 做强招商载体 1 把开发区和各 类工业集中区作为招商引资最重要的载体 进一步明确各工 业区的产业和产业集群定位 实现错位发展 把产业链招商 作为工业区招商引资的有效形式 通过引入生产下游 终端 产品的大企业 吸引为其生产半成品的中 上游企业入区发 展 通过引入生产上游 初级产品的龙头企业 带动使用该 产品的中下游企业入区发展 以大企业为龙头 以大项目为 核心 集中培育产业集群 按照 大项目 产业链 产 业集群 制造业基地 的思路 建设可持续发展的大工业体 系 2 实现从区域优惠到产业优惠的转变 通过政策支 持和规划引导 最大限度地降低我省汽车零部件制造成本 并转变单独为一家整车企业配套的发展模式 推进产业迅速 发展 把汽车产业园区努力打造成汽车零部件低成本制造基 地和中国汽车零部件集散地 同时 结合农产品深加工 光 电信息和生物医药等支柱和主导产业发展 精心研究 策划 和包装产业链发展模式 引导域外资本参与我省结构调整 壮大产业实力 增强产业扩张力 加强支持产业发展的各种 人才 技术平台建设 尤其是在技术创新领域 大力引进研 发机构 积极发展包括服务外包在内的新兴产业 这既是我 省增强自主创新能力的要求 也是我们培养人才 留住人才 引进人才 把科研教育优势转化为现实生产力的有效途径 四 明确主攻方向 突出招商重点 1 明确重点区域 提 高针对性 继续巩固香港 日本 韩国等传统客户 深度开发 以美国 德国 法国 意大利为主的欧美市场 重点培育以新 加坡 马来西亚为代表的东南亚和台湾市场 2 培育重 点客户 抓大促小 依靠扎实的基础工作和跟进落实措施 为重大项目积极引进国内外大的战略投资者 对已引进的战 略投资者 要争取进一步扩大合作规模和合作领域 吸引其 进一步增资扩股 加大再投资力度 尤其是在建设产业配套 体系 延长产业链和发展深加工等方面进行合资合作 逐步 做到由引进项目向引进产业发展 同时注重引进世界 500