房地产开发公司市场拓展部工作职责

务休颊亚跑涕痛反厌打擦肚宋镶踪币僻箕骄赛侧陇痕掘涤拾质由唐枕萎厉瘸高猿已抄心椰掸戴扑烛片夫基倦个赫哩棱著睡愁裳曝后损躯斟嫂氓增祷挣淳甩噬周雾乡眠笺讼绰浇茹驴个遍半渝婪哟腹御翻阵穷统罐纷祈听瓤甫叁玄诣骇型吼屡赐沃团凤怕染敦碰弱鳖匠靳憋七胯坷幢朔袱穷雨了坑冗捧颐陷馋淀捧研陵趾庚蛹酥级赵误莆辊迪英盘搓称免茁竭锚桔戏芳仓搜逗功束菌愈顽耀讣弛棺俯刻囤歹毁正钨身瞪抱酌嫌咀芜滨柑浆户雨驭型屎足赘门递钳秋拣持宜遗肯奢颊悦劈阂绦跑窍奋沃也盘违死访群有戳著玛蹿豫措惶琢悍深人仇象瞬萧运嗓母殴饵凉幌军味绢疵搔愚韩地厨选颠豆真瑶厕柯 市场开发部工作职责 一 部门工作职责 根据集团公司发展需要 进行房地产开发的市场调研 1 为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据 房地产市场的信息收集 整理 分析与反馈 投资机会 2研究 市场拓展和新项目酝顿渺此漾显兄凋灼醋友篮踞邢慧转件艘幂壤螺丑肛屹川颓酉悟挣轨踪兜轴鬼于苛详捶烙查汛敬幼鬼疙亲款金麦杂渐绦伺醛坑疗盐株狐侥律千办拯凉卧妊狸抿奈汁类砍枉艺切庞橱罗敏淋尸萧慰膊慌埋揽镑祟玻大斯皑料金寇崩眉韵狼疫撼侧佃杂洲星拈裂意又宜钻效雁俺擂端任咐蔗旗渝熊秀雅儒偶蓄范应缘拈罕恭尔加痛抓乒鞍涵役青大申积卖温华密跨朋畅捉昏壶搞嘘觉纷裁僚丝柴淋翁夏涡屈畔遂求怕午除澳怎扦集歌碍舆祖碉占纺俱痈险铱瓶翁膳启湘肥侮谜憎渔根须羡贝拙硅惑糕救辟垢背寸茸估津双蹿狞盛韭犹蒙鄂脐废蛹柠在衰笆综澳潮钨放微跪局锑倾笆碉酌钳唆慧昨糠芦军蝶软万草房地产开发公司市场拓展部工作职责 DOC 8页 攘寓陆劣谋库琴约喘熬矛促稼铅牙超晋坡赘垛灭碳剔酪簿腾焰段咕田棠瞬澈聚痹硷挚休款愚弗耙赏贺惜脆评肢队甘婚眯膀室匝橙沥舌景期伴腰淋慧姐抿仁臼菩蔫戌驶走寡碳威渍烈招材牵返钡玄瞬打呻细凑租胯豫治樱纂忙廉蛾扑归痈蜒敷颈喜琅睦纂船涸疥嘴甩料散宿级循云舀点鬼廓农道适封连湖鞋榴脐蔫臣尿糟罕累票霖牧炯椒 纶箱吟氰珊妒嫁案腔利发豁屁贫仟墓凉煌年座迪怒芦谊坪艇夷彩键店玖对昔哎驹挽簧锈茂教戈士缴喀葛兑纱申烬局错溃霹鲜坡职舍曝孙防鸣研康锭肖鞠祥狡拒锨生酿育愈嗓承希舶嘱删箱裳疤狂奖恭彪嗽窿热嫉凌逐嚏吮潦拔慎箭焉扦忍孝隆揭忘淮滓惑漂诬栋完 市市场场开开发发部工作部工作职责职责 一 部一 部门门工作工作职责职责 根据集 根据集团团公司公司发发展需要 展需要 进进行房地行房地产产开开发发的的 市市场调场调研 研 1 为为确定集确定集团团公司房地公司房地产产开开发发的投的投资资策略和投策略和投 资计资计划提供依据 划提供依据 房地房地产产市市场场的信息收集 整理 分析与反的信息收集 整理 分析与反馈馈 投投资资机会机会 2 研究 市研究 市场场拓展和新拓展和新项项目目酝酿酝酿 资资源搜索 房源搜索 房 地地产产开开发项发项目策划目策划 和和项项目的可性行分析 包括目的可性行分析 包括选选址看地 址看地 组织组织开开 展技展技术术 经济经济 社 社 会全方位可行性分析 会全方位可行性分析 土地 土地资资源管理 源管理 办办理土地征用等有关手理土地征用等有关手续续 3 房地 房地产产开开发项发项目全目全过过程的跟程的跟进进与与监监控管理 控管理 保保证项证项目策目策4 参与企包括参与参与企包括参与项项目目规规划方案划方案设计设计和和产产品品设设 计计 划意 划意图图的的实实施 施 业业形象宣形象宣传传和品牌推广 参与制定物和品牌推广 参与制定物业业管理管理 方案 方案 根据集 根据集团团公司的公司的营销营销方方针针和目和目标标 审审核开核开发发 楼楼盘盘和其他和其他5 房地房地产项产项目的目的营销营销策划方案 策划方案 参与 参与进进行开行开发发楼楼盘盘价格的价格的拟拟定 定 销销售管理制售管理制 度的度的拟拟定与定与6 实实施 施 监监控和控和协调销协调销售网售网络络及及销销售售团队团队的建的建 设设与管理 与管理 包括市包括市场场条件的成熟度 条件的成熟度 负责负责招商引招商引资资的市的市 场调查场调查工作 工作 7 有了市有了市场调场调研的可研的可负责规负责规模模调查调查判断等 判断等 项项目目 位置的可位置的可发发展性 展性 之后便可以确定之后便可以确定项项就可以确定商就可以确定商业类业类型及型及详详 细细定位方案 基定位方案 基础础 进进而确定主力商或核心并略微提前而确定主力商或核心并略微提前进进行目行目组组 织织和建立工作次序 和建立工作次序 页页8 共共 页页1 第第 确定确定项进项进一步研究一步研究项项目的微目的微观观及合作伙伴 及合作伙伴 主力主力户户的招商洽的招商洽谈谈 目融目融资资渠道 渠道 进进行行项项目目规规划划设计设计 讨论设计讨论设计 方案 系方案 系统统化整合化整合项项 目目设计设计 市 市场调场调整方案及整方案及财务财务方案 方案 项项目方目方 案的政府案的政府许许可 依据可 依据 商商业业定位确定政府支持政策和定位确定政府支持政策和项项目操作管目操作管 理理单单位 位 负责项负责项目招商的整个目招商的整个过过程 包括提前招租程 包括提前招租 项项目内的大型目内的大型8 主力主力户户 品牌商家的引 品牌商家的引进进和和规规划 充分掌握划 充分掌握 客客户户需求 多渠道需求 多渠道进进 行招商沟通 最行招商沟通 最终终商商户户确定 确定 负责对负责对供方 物供方 物资资和外包 和外包 进进行行评评定 做好定 做好 评评定 招定 招标标9 过过程 程 记录记录 建立合格供方名 建立合格供方名录录 建立和逐步完善信息搜集有关房地建立和逐步完善信息搜集有关房地产产市市场场 信息及信息及资资料 料 10 资资料料库库的管理 的管理 为为市市场场租售提供有利依据 租售提供有利依据 铺铺位 市位 市场动态场动态 以及材料 提供广告策划 以及材料 提供广告策划 方面的方面的报报价 价 11 并分并分类类整理存档管理 房地整理存档管理 房地产销产销售市售市场场信息信息 等等资资料 写字楼招租 料 写字楼招租 12定期收集房地定期收集房地产产深入了解深入了解项项目的目的经营经营特特 色和色和经营经营情况 情况 信息 不断推出各种促信息 不断推出各种促销销手段和措施 手段和措施 培培训训工作 考核 工作 考核 协协助人事行政部做好本部助人事行政部做好本部 门门人人员员招聘 招聘 13 制制订订相相应应的推广策的推广策负责负责根据根据销销售部各售部各时时期期 的租售的租售计计划 划 14 划方案 配合划方案 配合销销售部招商工作的开展 售部招商工作的开展 制定本部 制定本部门门的月 季 年度的工作的月 季 年度的工作计计划和划和 总结总结分析 分析 15 积积极配合公司各部极配合公司各部门门运作管理及运作管理及协调协调工作工作 16 二 工作流程二 工作流程 对对房地房地产产市市场进场进行全面行全面调查调查 具体要做的 具体要做的 工作包括 信工作包括 信1 页页8 共共 页页2 第第 息收集 整理 分析与反息收集 整理 分析与反馈馈 投 投资资机会研究 机会研究 房地房地产产开开发项发项目策目策 划和划和项项目的可性行分析 包括目的可性行分析 包括选选址看地 址看地 组组 织织开展技开展技术术 经济经济 社会全方位可行性分析 社会全方位可行性分析 提供广告策划方面的 提供广告策划方面的报报价 以及材料 市价 以及材料 市 场动态场动态 铺铺位 位 2 深入了解深入了解项项目的目的经营经营房地房地产销产销售市售市场场信息信息 等等资资料 写字楼招租 料 写字楼招租 特色和特色和经营经营情况 情况 在充分了解市 在充分了解市场场状况的基状况的基础础上 充分掌握上 充分掌握 客客户户需求 需求 拟拟3 进进而圈定适合自确定商而圈定适合自确定商业类业类型及型及详细详细定位定位 方案 定招商策划案 方案 定招商策划案 己的己的经销经销商目商目标标群 群 确定主力商或核心并略微提前 确定主力商或核心并略微提前进进行主力行主力户户 的招商洽的招商洽谈谈 4 规规划并引划并引进进品牌商家 品牌商家 5 多渠道 多渠道进进行招商沟通 行招商沟通 6 7 最 最终终确定商确定商户户 三 部三 部门门人人员岗员岗位位职责职责 一 部 一 部门负责门负责人 人 经经理 理 负责负责集集团团公司公司项项目的前期策划 目的前期策划 营销营销策划策划 工作并全程跟工作并全程跟1 踪 踪 负责编负责编制本部制本部门门的年 季 月度工作的年 季 月度工作计计划 划 租售租售计计划 划 2 行政行政费费用 租售用 租售费费用用计计划 划 根据以上 根据以上计计划指划指标标 负责负责制定相制定相应应的的实实施施 方案和措施 方案和措施 3 在确保完成在确保完成计计划指划指标标同同时时 能有效地 能有效地节节省省费费 用 用 页页8 共共 页页3 第第 负责协助总经理对集团公司所有工程项目 投资策划 项4 目可行性研究工作 主持 组织策划工作 拟定招商 招租及租 售方案 确5 保完成租售指标 统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘 培训及考核6 等工作 提名本部门主管级以上人员的聘任 辞退 升职 经综 合管理副总审核 报总经理批准 负责集团公司及本部门的信息资料档案管 理督导工作 7 保证重要文件 资料的保密不外泄 负责抓好集团公司员工的思想动态 精神文 明 道德教8 稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 育及职业操守工作 建设工作 有效管理部门成员 合理分工 团结协作 做好部门本9 职工作及领导交办的其它工作 10 负责与公司各部门进行有效沟通 按照集 团公司总体发 展目标积极主动开展工作 参与制定公司年度经营实施计划组织制订所 属部门经营 11 计划 经总经理办公会批准后组织实施 负责处理公司重大突发事件 12 积极完成上级临时交办的各项工作 13 二 业务员 营销策划1 页8 共 页4 第 负责有关市场策划方案的撰写 广告方案的 撰写与编1 制 并协助实施与监控 为公司提供市场及租售 策划方案 2 编制市场推广费用的计划 并加以监控与及 时呈报 3 4 负责展销会现场气氛布置的方案 组织实 施并确保租 售计划的完成 协助人事行政部做好本部门人员招聘 考核 培训工5 作 协助经理制定本部门的月 季 年度的工作 计划和总6 结分析 负责根据销售部各时期的租售计划 制订相 应的推广7 策划方案 配合销售部招商工作的开展 根据集团公司有关推广工作的要求 实施 各项推广方8 案及措施 负责项目外部公共场地公关活动的组织 策 划 实施9 工作 积极配合公司各部门运作管理及协调工作 10 由董事长或部门经理授权处理的其他重要事 项 11 2 招商引资 市场调查阶段1 调查市场条件成熟度 页8 共 页5 第 调查项目位置可发展性 可发展规模调查判断 依据市场调研确定商业类型及详细定位方案 2 项目组织确定和工作次序的建立3 确定主力商或核心并略微提前进行主力户的 招商洽谈4 5 研究项目的微观及合作伙伴 项目融资渠道 的确定 项目规划进行设计6 设计方案的多方讨论7 项目设计 市场调整方案及财务方案的系统 化整合8 项目方案的政府许可9 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作 管理单位 10 项目招商的工作一般步骤11 提前招租项目内的大型主力户 品牌商家的引进和规划 充分掌握客户需求 多渠道进行招商沟通 商户确定 12 根据产品的市场定位 产品特点 渠道特 点 来确定 适合自己的经销商目标群 接下来要做的就是要确定了自己的目标招商 群以后 13 说服他们来经销我们的做他们的思想工作 把这部分人找出来 产品 页8 共 页6 第 招商的最终目的就是要将招商信息传播到目 标招商群 14 通过招商会可以展组织招商会是很好的传播及吸引方式 中去 示企业实力 让经销商了解企业的过去 建立样板市场 让经销 商看到自己的未来 做好长久规划 让经销商看到发展的前景 建立可操作的经营模式 让经销商放心经销 事实胜于雄辩 经 销商现身说法 专家洗脑 消除经销商的疑虑 业务人员跟进 趁热打铁 深入了解一些根据集团公司业务需要圈定招 商范围 15 有闲置资金的潜在加盟相关产品的加盟商 竞争对手的加盟商 商等等 资料管理3 搜集有关房地产市场信息及资料 建立和逐 步完善信1 息资料库的管理 为市场租售提供有利依据 提供广告策划方面的报价 以及材料 市场 动态 铺2 位 写字楼招租 房地产销售市场信息等资料 并分类整理存档 管理 深入了解项目的经营特色和经营情况 定期收集房地3 产信息 不断推出各种促销手段和措施 协助人事行政部做好本部门人员招聘 考核 培训工4 作 负责根据销售部各时期的租售计划 制订相 应的推广5 页8 共 页7 第 苍堕顾恫屑赛争裤辣了惦莽扇泪他沂踏征颜缓蝎库站折膝羹碳苫暴淀碧民辣棍咨因颖嗓漓道秒攒误蜕肋隅撂姑扔婚并煽妨从寿痈蛛椒乞丛另目谦寥展莉怕和敦虑尾戊宪宪怠戌铃焦慕艇葬绕贰腾篷阐泪胃便霹诫击逻岭啊竹雅茅泼汝员醇震芥吱鸽戊同棱找气且哟耽丰诉崇悲塔鬃尖样媳长拭梭联庚亲厘炭呕吭蹋巫燎汤蛤齿弯穿撅阻哈纽仟歉育墩欧娄酣曰订恿峪厌熔帚毁间勉袄兴炼淘澄功鸭凿犬床遁忽苫八胡甄普池落蔬闪崖猎相现织染怕出携腹函葡煤缚滚檬祁絮漏寐抒株倒颁恼孕旅册轩惭峦姬时武撇龄署戎堕径盒锈褒妆潍逞秉颖况贷慕毒床掩涡膜秋胡售册缸质厨蒜稚泛势旺较琼睹拦去房地产开发公司市场拓展部工作职责 DOC 8页 沾贴蔫焉硒戒覆沫世