易经“阴阳”及“金木水火土”五行的现代哲学定义

易经 阴阳 及 金木水 火土 五行的现代哲学定 义 易经 是总结对未来事态的发 展进行预测的书 是华夏五千年 智慧与文化的结晶 被誉为 群经 之首 大道之源 世界唯一的智 慧宝典 在古代是帝王之学 政 治家 军事家 商家的必修之术 自公元前8000多年前伏羲发现先 天八卦 至周朝周文王创新为后 天八卦 到春秋战国时期诞生老 子作 道德经 孔子创儒家学 说 到唐朝发明命理预测术 在 中西文化融合多元化文化发展的 今天 汪汇博 又名汪波 中 国第一人 花5年时间以西方哲 学方式对易经的核心词汇 阴阳 及 金水木火土 进行现代哲学定 义 1998年创立 新阴阳五行学 说 结合管理实践2010年创立 全息循环管理法 这是中国 哲学及管理科学领域的发展和创 新 是响应中国政府关于促进传 统文化大繁荣 大发展的号召 对拯救中华民族灵魂 对可持续 良性加速发展中国企业以及深化 改革具有极其重要而长远的历史 意义 至今为止 作者查遍所有的易经 典籍 对易经五行的定义仍然停 留在最原始的阶段 古人对五行 的定义是 金曰从革 水曰润下 木曰曲直 火曰炎上 土爰稼穑 这就是古 代易经对金水木火土的定义 白 话解释为 金的含义是可以割牛 皮 作者延伸其哲学含义解释为 刚硬 水的含义是可以滋润万物 作者延伸其哲学含义解释为流动 性 木得含义是可以弯曲伸直 作者延伸其哲学含义解释为生长 性 火的含义是炎热向上 作者 延伸其哲学含义解释为能发出光 热 土的意思是 可以种庄稼 作者延伸其哲学含义解释为万物 生长的基础 正如修建高楼大厦一样 需要砖 水泥 钢筋一样 于是作者为了 易经这座哲学大厦开始着手准备 砖 水泥 钢筋最原始的素材和 原料 从1993年到1998年 在易 经预测的实践基础上 经过无数 日日夜夜的冥思苦想 终于理解 了易经的核心原理 于是易经最 原始的材料也准备好了 那就是 中国人10000多年来 古人一直 没能像西方哲学家一样对阴阳及 五行严格按照逻辑学的原则进行 哲学定义 所以中国哲学非常模 糊 讲不清楚的阴阳哲学 作者 为了完成这一人类历史使命 耗 尽了人生最宝贵的时间和精力终 于在1998年完成了 但是由于学 问太深 加之当时社会排斥国学 文化 社会无法得以接受 即使 是现在难度仍然极大 一过又是 12年 正是这12年期间 作者深 入企业实践 从事企业管理工作 在所研究的哲学基础上 完成了 哲学的升级 形成了具体管理方 法 全息循环管理法 下面是作者花5年时间得 到的易经阴阳及五行的现代哲学 定义 易经揭示了宇宙本质 事 物由阴阳两部分物质构成 以其 不同的结构方式形成了土金水木 火五行特征的模块 或环节 阴阳相互对立统一作用 以五行 相互生克制化的形式构成了事务 的运动 其中 阳 代表强大主 动的一方 阴代表弱势被动的一 方 一般情况下阳胜于阴 但是 要克制阳 必须用阴 称为 以 阴制阳 或 以柔克刚 五行 之间的相生关系是 土生金 金生水 水生木 木生火 火生 土 生表示一方辅助另外一方 向另外一方转化 并提供原始动 力 五行之间的相克关系是 土克水 金克木 水克火 木 克土 火克金 克表示一方制 约另外一方 阻止另外一方发展 并提供克制约束力 事物的运动变化是由于阴阳 之间相互统一而对立的作用下发 生变化 由于阴阳的变化引起五 行的变化 由于五行之间相互生 克作用而引起整个事物运动变化 这种变化是呈螺旋式上升运动的 以上这段话是作者在整理易 经核心哲学原理这后得出的这一 结论 易经五行的现代哲学定义 以管理为例 见图示 1 土 具有稳定不易 改变特性的物质形态及其场能辐 射形式 土的作用是稳定系统中 的其他各个环节 使系统中其他 环节具有稳定感 是系统发展的 方向 目标 宗旨 在企业系统 中位置是 A 战略 Strategy 2 金 具有强硬刚 特性的物质形态及其场能辐射形 式 金的作用是使本系统成员受 到保护 使系统中其他部分具有 安全感 金成为系统中坚骨架 3 水 具有自由流动特 性的物质形态及其场能辐射形式 是系统中的动力源泉 为系统的 生长发展提供原始动力 4 木 具有活跃向 上生长特性的物质形态及其场能 辐射形式 木的作用是使系统得 到发展生长 5 火 具有热烈光 明特性的物质形态及其场能辐射 形式 是系统的外表象征 也是 系统变化发展的结果显示 以企业管理为例 五行含义 全解如下 需要看图理解 一 企业 ABCDE 五个模块 环节 形成一个完整循环螺旋 运动的系统 如封面一图示 在任何系统性的 事物中 ABCDE 五个模块 环 节 缺一不可 这里对五个模块 分别命名 全息循环管理法又可 简称5S 管理系统 即 A 战略 Strategy B 高级管理者 Senior management C 技巧 Skills D 增加 Subjoin E 结果 Sequel 常言道 麻雀虽小 五脏俱全 5 是世界上最神奇一个的数字 是构成这个宇宙世界的基础数字 5 的每个数再分阴阳即成 10 阴阳构成了数学上的二进制 现 代计算机的发明起源于数学的二 进制原理 10 形成了10进制 人的每只手有5个指头 双手有 10个指头 这是宇宙万物运行机 密在人体上的显示 在分析企业 构成模块之前 有必要根据 新 阴阳五行学说 对任何系统性的 事物中五个模块进行定义 结合 后面封二图示理解 1 土 具有稳定不易改变 特性的物质形态及其场能辐射形 式 土的作用是稳定系统中的其 他各个环节 使系统中其他环节 具有稳定感 是系统发展的方向 目标 宗旨 在企业系统中位置 是 A 战略 Strategy 2 金 具有强硬刚特性的 物质形态及其场能辐射形式 金 的作用是使本系统成员受到保护 使系统中其他部分具有安全感 金成为系统中坚骨架 在企业系 统中位置是 B 高级管理者 Senior management 3 水 具有自由流动特性 的物质形态及其场能辐射形式 是系统中的动力源泉 为系统的 生长发展提供原始动力 在企业 系统中位置是 C 技巧 Skills 4 木 具有活跃向上生长 特性的物质形态及其场能辐射形 式 木的作用是使系统得到发展 生长 在企业系统中位置是 D 增加 Subjoin 5 火 具有热烈光明特性 的物质形态及其场能辐射形式 是系统的外表象征 也是系统变 化发展的结果显示 在企业系统 中位置是 E 结果 Sequel 二 企业组织系统运行的 奥秘 现在 我们来分析企业的运行机 密 结合如上定义 企业的发展 以 D 增加 见封面一图示和图 中文字说明 下同 为核心 一 切围绕生产和营销为中心 D 增加 是创造利润的关键环 节 E 是结果 结果有 盈利 亏损 持平三种情况 在企业组 织系统中 E 结果 代表财务部 门 E 实施对企业财务和利润进 行统计分析结算和总结 也是企 业管理的最后收获的环节 企业 经营管理水到渠成 功到自然成 的环节即 E 结果 E 表现企业 的资金实力 对于国家来说 E 代 表经济基础 A 代表上层建筑 E 经济基础为上层建筑提供经济 来源 在企业 E 是资金实力 E 的实力情况是企业战略 A 的原始 动力和决策依据 为了实现 E 盈 利的目的 让企业得到生存发展 壮大 必然要发展生产 D 增加 要求生产出好的产品 要求产品 品质好 营销渠道畅通 市场份 额占有率高 于是 再追溯到上 一环节 要求 C 技巧 提供产 品技术 核心技术 和优秀的营 销方法技巧 谁来提供 C 技巧 呢 再追溯到上一环节就是 B 高级管理者 B 是这个环节 的技术工程师 高级管理人员 一般是技术副总或总监 以及运 营副总或总监 技术副总或总监 提供最核心的产品技术 营销副 总或总监根据产品技术和市场需 求策划出最佳的营销方案 通过 培训指导 指挥并监督 D 增加 完成生产过程 这就要求 B 具备 能力 包括技术能力 市场拓展 能力 管理能力 这套管理法将 B 独立出来作为一个环节 实际 管理中即人力资源这个环节 B 作为高级管理者实际参与管理的 是 B C D E 等运营生产销售 环节 在生产销售环节中 D 环 节按照 B 制定的方案 C 执行具体 任务 最终完成生产和销售 转 换为下一环节得到利润 E 结果 E 结果 环节的工作是为 B C D E 提供绩效考核奖励 数据 执行奖罚 罚款或发奖金 并为企业 A 战略 制定者老板 投资者回笼资金 E 结果 在 第一个循环中实现了企业利润 这时 E 又为第二轮循环 A 战 略 提供下一个循环制定战略提 供财务报表决策依据 企业初创 时期 在第一轮循环中 E 是第一 桶金 A 战略 老板投资者是 最原始的战略方向制定和设计者 以后每年或每时期将会规划不同 的战略目标 进入下一个循环五 个模块 在 A 战略 考虑的是 本组织全局战略规划和系统5大 模块 环节 的协调发展 并参 与组织管理 A 战略 招募 B 高级管理者 副总 总监 B 得到 A 的指令或指导 进行沟 通交流达成一致意见 B 完成 A 战略 目标 A 的思想需要 转化给 B 并辅助授权 B 去执行 让 B 分解 A 战略 目标 并组 织指挥完成 A 战略 所要求的 工作目标任务 同时 A 又对 B 制 定出的方案 C 进行监控制约 实 际工作中是审核 B 制定出来的商 业计划方案或市场方案 C 技巧 B 为了完成 A 的战略规划 制定 出具体执行方案 C 技巧 方案 具有机动灵活性 并招募组建团 队来完成 D 环节中的具体生产和 销售任务 B 将执行方案 C 技 巧 提供给 D 并指挥 D 增加 环节中的中层管理人员 主管 执行任务 在这个过程中 B 随 时会进行方案战术调整 C 技 巧 代表设备技术含量 生产工 具工装 工艺流程 技术人才 营销方案技巧 C 技巧 为 D 增加 提供原始的动力 C 技巧 的好坏直接制约着 E 结果 C 技巧 技术过硬 生产的产品就具备市场竞争力 营销到位 结果就赢利赚钱 如 果 C 技巧 不好 E 结果 就 不好 如上所述 揭示了企业管理五个 模块之间的相生 辅助 和相克 监督制约 既和谐统一又矛盾 制约的辨证关系 三 五大模块 环节 各自的角 色分工及其职能特性和原则 下面阐述每个模块 环节 自身 的特性 一 A 战略 Strategy 角 色担任者是首脑 企业董事长或 总裁 分管副总裁 总经理 分 管副总经理 在战略上具有决定 和否定权限 在具体方案上具有 决定和决策权限 代表该组织的 诚信 信心和方向 常言道 君 子一言 驷马难追 言必行 行 必果 军中无戏言 是这个角色 遵守的原则 A 主要从战略规划 制度 方针等方向性进行控制 其下属 B 高级管理者 将根据 A 战略 的方向进行具体方案 的制定和分解 A 这个角色位置 一般要遵循的原则特性如下 1 A 战略 Strategy 性质属 于土 持续稳定性原则是第一原 则 忌讳朝令夕改 正如航船一 样 方向一定要具有持续稳定 常言 仁义礼智信 中的 信 2 战略原则一般都代表和激 励本组织成员的共同愿望和远景 譬如 发展 强大 自强不息 3 A 战略 必须具备爱心原 则 这是任何一家企业期望成为 行业数一数二的领导者所必须具 备的原则 需要 君子厚德载物 的思想 只有崇德才能广业 这 种博爱的力量 可以传递到团队 之中 形成团队巨大的能量 为 发展成为数一数二的企业奠定思 想基础 博爱一是体现在对本组 织成员的爱护 二是对社会大众 的回报 如以产业报国 爱社会 爱国的远大抱负 改革之初 邓 小平同志就提出让一小部分人先 富起来 再带动其他人富起来的 思想 这种战略思想正是我国当 前经济发展的趋势 汶川地震就 涌现出很多慈善企业家 企业家 最后都需要成为慈善家才能对社 会作出更大的贡献 只有博爱才 能成就行业数一数二的企业家 所以期望做到行业数一数二的企 业需要制定慈善计划 并切实付 诸实施 而慈善计划可以换来企 业的美誉度和无形品牌价值 通 过慈善举措的企业品牌具有强大 的生命力和社会影响力 如王老 吉的慈善举措 4 战略原则一般都体现在企 业文化里面 所以董事长或总经 理的言行举止要成为企业文化思 想的首要代表和典范 5 战略原则还包括本组织的 生存发展哲学 如敬业 学习 团结 诚信等 6 战略在每个时期 还必须 有具体而明确的战略目标 关键 字是具体而明确 不能含糊或模 糊不清 否则 B 高级管理者 就会失去方向 如实现产量 产 值的具体数字 利润目标 成本 控制目标 品牌战略 文化战略 制度化推进等 以及公司产业规 模达到某种目标 如中国政府改 革之初提出全国实现四个现代化 的战略目标 国民生产总值翻两 番的具体战略目标 7 战略目标在没有实现之前 都只是目标 但是这个目标的确 定必须有科学依据和切实可行 关键词是可行性和科学依据 由 于战略目标具有笼统性 甚至有 务虚的内容 用于是激励本组织 成员拼搏和努力的信心 是组织 精神的象征 8 战略是务虚的 需要转化 为务实的内容 即 A 战略 董 事长或总经理需要找到志同道合 的中坚力量 B 高层管理者 B 必须理解认同 A 的战略目标思想 并愿意为之付出努力 所以 A 的 一个及其重要的具体任务就是必 须找到符合自己战略目标的执行 人 B 高级管理者 即 易经 中所讲的 土生金 在现代市场 经济中 谁获得了资源 谁就能 成为赢家 这种资源包括人力资 源在内 所以微软的比尔盖茨说 要微软倒闭很容易 只要抽走20 个人 高级管理者 就可以了 这就是体现在 A 对 B 高级管理 者 的重视 也体现了高级管理 者是企业的核心竞争力 9 A 战略 需要做到合理分 权 授权给 B 高级管理者 并重 用 B 关键字是分权和授权 10 A 战略 在实际执行中 还需要建立完善的企业制度和流 程 关键字是制度和流程 这些 制度和流程具有稳定不能随意改 变的属性 包括董事长或总经理 也需要带头执行而不可以违背 要求企业所有人员要做到服从制 度 二 B 高级管理者 Senior management 角色担任者是高 层管理者副总或总监 在企业为 各部门负责人 B 必须遵循的第 一原则是坚定性 原则性 五行 中特点为金 坚硬 表现为坚 决执行 A 战略 方针 并根据 A 战略 规划制定具体执行方 案 B 高级管理者 是组织的 中坚力量 如果说 A 总裁或总经 理是栋梁 那么 B 就是房屋的 柱 1 B 高级管理者 在五个模 块中性质属金 金在五个模块中 的最显著的特征是坚硬 所以系 统中的高层管理者 刚硬是第一 原则 如轮胎中加入的钢丝 这 种刚性具体表现为讲原则 在组 织中 B 高层管理者 必须做到 坚决拥护支持 A 的战略计划 不 能违抗 A 战略 角色的命令 积极配合 A 坚决执行 A 的指令 这里的坚决就表现出刚性的特征 关键字是坚决 坚定 刚硬 宁 可玉碎 不可瓦全 在古代英雄 好汉之间表现出来的义气 以及 战争中表现出来的英勇不屈 常 言 仁义礼智信 中的 义 2 B 高级管理者 的第二职 能原则是分解 关键字是分解 即 B 将 A 战略目标分解为具体执 行方案 C 技巧 Skills A 战 略 是虚的东西 要把虚的东西 转换为实际可执行的方案即 C 技巧 C 技巧 包括商业 项目计划 产品技术 关键字是 虚转化分解为实 易经中称之 为金生水 这就要求技术高管必 须精通技术 高级管理者精通管 理 营销高管熟悉商业行情和营 销策略 3 B 高级管理者 的的第三 职能原则是组织监督控制执行 关键字是 组织监督控制执行 即按照具体的方案计划 C 技巧 Skills 组织人员实施 D 增加 环节 简单地讲就是组织指挥生 产和销售 4 B 高级管理者 所必须具 备的两个基本原则条件是品德和 才能 一是要求具备高尚的品德 而是要熟悉管理 市场行情 或 产品技术 5 B 高级管理者 必须严格 执行企业制度 制度在这个时候 表现为金的特征 因为制度纪律 带有强制性 要求 B 高级管理 者 具有组织原则和处理技巧相 结合的领导艺术 6 B 高级管理者 执行的方 向 关键词是方向 我们知道 事物的运动都是有方向的 所以 B 必须按照 A 制定的方向来执行 这里补充提到 A 自身必须遵循稳 定而明确的战略方向 战略不能 随意改变 如果 A 董事长或总经 理在具体管理中上随意改变决定 那么 B 在具体管理执行中就没有 方向了 企业必然出现混乱局面 而最终难于规避亏损甚至破产 7 B 高级管理者 必须具备 识别问题的性质和分析判断决策 能力 即那些问题属于 A 战略 方向问题 那些问题属于 C 技 巧 Skills 战术问题 根据问题 的性质 大小 轻重缓急来分别 对待和处理 8 B 高级管理者 必须取得 相应的管理决定权限的授权 即 A 必须授权给 B B 的这些权限 包括财务 任务执行 以及对属 下人事的调配 晋级等绩效考核 权限 9 B 高级管理者 在得到 A 授权之后 处理问题须遵循果断 原则 关键字是 果断 果断同 样表现为金刚硬果断的特性 在 面对问题时 在一定的思考时间 内必须作出肯定或否定的明确答 复 如果 A 不授权给 B 那么 B 也无法做到果断的决定 在实 际管理中会出现无法取得下属的 信任 10 A 董事长或总经理和 B 高级管理者 在很多情况下 必须相互默契配合进行的 不断 交流沟通 关键词是 配合沟通 管理不是机械运动 A 和 B 必须 建立多种方式的有效沟通和配合 才能完成有效的管理 还包括情 感沟通 A 和 B 的配合程度决定 了这个组织的运营的效率 这是 中国式管理中既核心而又极为关 重的问题 有时候 A 和 B 高层会 出现互相猜疑 相互失去信任 如以前的国营企业还出现互相设 置障碍 导致整个组织瘫痪 所 以从哲学分析问题 企业走向衰 败是从内部分裂开始的 而不是 由于外界影响的 作为 A 董事长 或总经理最容易出现的是亲小人 远君子 如果这样 对于企业来 说是一个非常危险的信号 主要 原因是 人都有缺陷 老板或董 事长总经理也是人 君子往往不 得不直言 但目前中国社会很多 老板喜欢听好话 特别是对于一 些非常成功的老板尤为明显 于 是 很多下属 B 高级管理者 为了生存不得不圆滑 久而久之 A 习惯于听好话 这样很多真实 的恶性问题无法反应到上层 会 导致上层决策失误 在循环管理 法中 B 高级管理者 环节揭 示了高层人事问题非常重要 如 封二图示 直接与 A 总经理发生 关系的是左边 E 和右边 B 对于 A 来讲 对于 E 结果 财务已 经是事实 需要财务提供销售数 据或货款回笼资金运转情况 从 而确定运营决策 但是 执行任 务的是 B A 必须将工作任务交 代给 B 去完成 所以 A 需要辅 助授权 B 高级管理者 B 才能 完成任务 A 对 B 提交的方案 C 技巧 进行审核 通过后再 由 B 组织指挥执行过程 D 增加 在这个过程中 A 不参与具体 组织指挥管理 具体任务是由 B 来完成的 但是 D 增加 制 约着 A 譬如生产停产或产品销 售不出去 生产或销售过程无法 完成 A 战略 投资者董事长 或总经理就必然会追查原因 体 现 D 制约 A 的矛盾关系 由于 B 直接制定 C 一旦商业项目在 预期时间段里面出现了问题 D 增加 无法实现 出现的是 亏损或减少 这样 A 就必须从自 身战略角度去思考调整还是 B C D E 哪个环节的问题 正如在遵义会议上毛泽东总结的 中国工农红军第五次反围剿中战 略和战术上都出了问题 A 决定 B 高级管理者 的存在 现代 市场经济下 B 是受 A 雇佣的 A 决定了 B 是否留在企业继续工 作 但是 B 却是这个系统中的 中坚力量 它如房屋的柱子 房 子没有柱子行 经常换柱子也不 行 那样房子容易倒塌 所以 A 除了对财务运行状况非常关心以 外 其次是协助授权给 B 高级 管理者 去执行 三 C 技巧 Skills 人物 角色是技术工程师 技术员 物 质方面是设备 技术 软件以及 企业管理流程 管理方面表现为 商业方案计划 营销方案 技术 设计方案 技术图纸 产品开发 人力资源绩效考核激励措施 交 流沟通方式 请示汇报流程 会 议 自由 民主建议 1 C 技巧 Skills 必须遵循 的第一原则是机动灵活 善于改 变 在易经的五行中属水 易经 以坎卦表示 代表智慧 关键词 是 机动灵活 善于改变 和 A 战略 遵循稳定性正好相反 例如我们的产品技术必须不断的 更新换代 推出差异化产品 产 品才有竞争力 我们的营销手段 和方式必须机动灵活 才能适应 不断变化的市场需求 在战争中 战术必须机动灵活才能取胜 C 技巧 是任何一家公司最具 有竞争力和最核心的东西 常言 仁义礼智信 中的 智 2 C 技巧 须遵循第二原则 保密隐蔽 不公开 产品技术 营销计划 商业计谋 以及人事 变革未公开前都是需要做到保密 又如军事机密 军事计划 商业 情报等 3 C 技巧 是企业生产和销 售的源动力 企业必须掌控产品 的核心技术和相关技术人员 同 时需要建立好的营销方法将产品 销售出去 企业要生存发展壮大 必须拥有核心技术和优秀的管理 模式 其他企业无法模仿 C 技巧 提供技术 从而实现 D 增加 C 技巧 转化为 D 增加 即体现易经 水生木 的哲理 4 C 技巧 包含智慧在内的 一切软件和硬件 除了包括一流 的设备和技术研发以外 还包括 整个公司的管理智慧 企业初期 发展靠资金实力 技术实力 但 是越到后期就越需要管理 工欲 善其事 必先利其器 要把产品 做好 必须要一流的设备 要把 管理做好 同样需要好的管理工 具 管理工具 C 技巧 具体包 括 管理学理论原理 管理制度 体系 高级管理者三者构成 此 全息循环管理法 即可归类于 C 管理技巧 5 C 技巧 在自由 民主 交流中产生 关键词是自由 民 主 交流 交流是人类智慧进步 的源泉 如会议讨论 技巧 技 术的流动性非常强 智慧无行业 或国界之分 它适用于任何组织 的发展 6 衡量一个组织是否具有竞 争力和执行力 重点要看这个组 织的机动灵活性如何 如改革开 放后 国营企业没有竞争力 这 与国企没有机动灵活性有直接原 因 在市场经济环境下 企业如 果不能机动灵活地开展经营活动 没有核心的产品技术 或者优秀 的管理模式 企业就没有生命力 打仗如果没有机动灵活的战术 就会被敌人打败 由于 A 战略 是制约 C 技巧 的 如果 A 的 力量过于强大 对 C 的监控制约 偏强 在实际管理中表现为 A 董 事长或总经理管得过多过细 使 得 B 高层管理者 在 C 技巧 方案执行中失去自由决定权 这 样会导致生产效率 工作效率低 下 单个产品成本上升 管得太 粗 又会出现偏离战略目标 所 以要求 A 对 C 的控制一定要适度 7 C 技巧 还需要遵循因地 制宜 因人而异 此一时比一时 的哲学原理 必须时刻联系生产 实际和市场实际 根据实际情况 作出快速反应和举措 四 D 增加 Subjoin 执 行 做 交易 生产 角色是一 线生产工人或销售员 物质方面 是生产流水线和终端销售店铺网 点渠道 由基层经理或主管带领 遵循的特点是高效 体现快速变 化生长性 这个环节即是生长 正如树木一样自然长大 生产的 生 即生出一个新的事物来 将 原材料 劳动力 能源动力输出 通过设备流水线生产和企业管理 变成产品 所以叫做增加 或称 增长 在市场经济社会中 生产 出来的产品进入流通领域成为商 品完成交换 其价格的构成为 原材料 工资 广告 设备折旧 管理费用 销售费用等各类成本 之后再加上利润和税收等所形成 的商品价格成为零售价格 通过 销售交易环节完成增长 这里提 到的交易的 易 指的就是变化 卖方将商品转化为现金 买方将 现金转换为产品 这个过程就是 交易 这里的 易 所体现的 变化 就是易经中变换的表现之一 易 经的 易 即 变化 的意思 所以 易经 实际就是研究 变化 的 经书 易经 就是揭示宇宙万 物阴阳变化的经书 而变的的核 心环节就表现在 D 这个环节 如 何变 通过 ABCDE 这五个模块 环节 相互辅助和相互制约 相生相克 而发展变化 这一 点后面将进行详细阐述 1 D 增加 Subjoin 第一原 则或特性是增长 生长 在易经 中属于木 在自然界中木是自然 生长的 关键词是增长 生长 在五个环节中 这个环节一直处 于快速运动的状态 如车间每天 会生产出新的产品 产品每天不 断地在市场上销售出去 每天都 有货款资金回笼 常言 仁义礼智 信 中的 仁 为什么生产和 仁 及仁慈博爱 关联在一起呢 这是 由于在古代封建统治时期 帝王 关心人们的疾苦 大力发展生产 重视生产 减少苛捐杂税 对于 帝王来说是一位非常仁慈的帝王 体现帝王的爱民政策 所以重视 生产和仁关联 2 D 增加 遵循高效快速原 则 关键词是高效快速 由于万 物都在运动变化 生产和销售就 必须做到快速 因为这个市场是 争来和抢来的 正如韩国三星公 司的生鱼片理论一样 企业执行 环节必须做到高效快速 企业竞 争力如何都是在 D 环节上快慢体 现出来的 生产和销售都必须做 到快 才能使企业很好的生存下 去 因为市场一直都在变化 只 有不断地快速完成生产和销售 企业才能发展壮大 这就要求 B 和 D 在关键时刻必须快速果断决 策 快速执行 由于市场是处于 一个竞争状态的 竞争对手随时 都在观察对手的行动 一个好的 行销方法或技术研发 项目一旦 公开运行 就必须快速地抢占市 场 而且不给对手机会 才能获 得成功 并且在执行过程中 战 术技巧需要能够做到快速的调整 D 增加 过程的效率和速度是 考验整个企业团队协同作战能力 和执行力的核心环节 3 D 增加 直接体现企业的 执行力如何 很多问题在前期或 前面几个模块 环节 有可能被 隐藏下来 但是到了 D 这个环节 就必然会暴露出来 但问题的真 正原因往往产生在 A B C 甚 至 E 各类费用支付速度时间节 点 等环节上 这里我们会发现 支配和制约 D 的直接因素是 C 技巧 间接因素是 B 对于 C 来说 B 是支配 C 的直接因素 如果 B 提供的技术有问题 或商 业计划有问题 或组织执行 D 本 身环节有问题 或者 A 对 C 的制 约有问题都会导致 D 环节出问题 要求 D 增加 快速 而实际快 不起来 想要提高生产效率 而 实际提高不了 除了在 D 自身这 个环节查找原因以外 还需要追 溯到 C 技巧 B 高级管理者 A 战略 制约 B 的 E 等四 个方面去找原因 而这里我们不 难发现 ABCED 都构成了影响 D 的直接或间接因素 ABCDE 之间环环相扣 互相牵制 可以 想象一家企业内部关系是多么复 杂 我们只有把这些关系搞清楚 了 才能对症下药来治理企业 才有可能做到庖丁解牛 所以企 业出现一个问题 如产品质量问 题 往往由于多个环节疏漏所引 起的 这里 也说明了 全息循 环管理法 科学地揭示了企业管 理是一个全面的系统性的组织 4 完成 D 增加 过程就转化 为 E 结果 实现企业预期利润 体现易经所讲的 木生火 5 D 增加 这个过程 对于 外界来说 是本系统的最基本的 功能和作用 关键字是功能 职 能 作用 工厂的作用对于社会 来说就是生产产品 销售公司的 职能就是销售产品 企业的功能 和作用就是生产和销售 反应企 业的价值和能力 或称为产能 并为国家交纳税收 再如工人的 职能就是生产劳动 HR 就是为 企业找到并合理使用评价考核培 训提升人才 高层管理者的职能 作用就是输出执行方案 输出技 术 设计产品 制定营销方案和 政策 并统筹管理组织指挥生产 和营销作业 五 E 结果 Sequel 人物 角色是财务部门及负责人 具体 表现为资金 利润 固定资产 流动资金 品牌价值 无形资产 人员素质等综合实力 E 主要完 成结算汇总财务数据 统计各类 指标和报表 为总经理提供决策 依据 E 结果 特征和原则是 宣扬宣传 这种宣扬不是指公开 财务机密 宣扬分为虚张和实张 很多时候 企业会虚张声势 夸 大其营销战果给竞争对手以威胁 而实张则表现为购买一流设备 发放奖金 增加员工福利 装修 办公场所 员工制服 VI 设计 配置交通工具 举办商业宴会等 等 E 结果 与 C 技巧 遵 循隐蔽保密的原则正好相反 从 C 技巧 计谋环节隐蔽性到 E 结果 环节公开性表现为时 间的延续 在刚开始需要保密 到了后面公开的时候 就要遵循 大张旗鼓宣扬的原则 在生产销 售过程中 到了年底 需要公开 的时候 好的结果要宣传鼓励奖