沙盘实训综合考试

1 市场主管市场主管 1 从市场预测的图表中 您可以获取那些信息 从市场预测的图表中 您可以获取那些信息 看出市场的发展趋势 你的经营决策一定要以市场为导向展开 2 作为市场主管 您准备如何进行竞争对手分析 作为市场主管 您准备如何进行竞争对手分析 你要关注几点 1 什么样的数据 销售 发展预估 等等 首先你要弄清楚 2 每月的销售数据变化情况 3 数据变化方向 4 分析数据中的要素 5 对比本身的数据得出结论 主要有销售量 市场份额 心理份额 情感份额 毛利 投资报酬率 现金流 量 新投资 设备能力利用等 2 销售主管销售主管 1 参加订货会时 选单的顺序是什么 参加订货会时 选单的顺序是什么 2 a 按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少 排 定后续选单顺序 3 b 如果在一个产品投入的广告费用相同 按照投入本市场 的广告费总合 即 P1 P2 P3 和 P4 的广告费之和 排 定选单顺序 4 c 如果本市场的广告总额也一样 按照上年本企业在该市 场上实现的销售额排名 排定选单顺序 5 d 如果上年实现的销售额也相同 按照提交广告的时间先 后 排定选单顺序 6 优先顺序是这样的 首先由市场老大来选 当然要在特定市场投入 了某种产品的广告费 哪怕只有 1M 然后是剩余企业中广告费出 价最高的 如果特定市场的特定产品有两家投入广告费一样 则比 较投入该市场所有产品的广告费总额 7 模拟订单模拟订单 假如有这样一张订单 如下图 而你和另外一个选单小组地位相同 假如有这样一张订单 如下图 而你和另外一个选单小组地位相同 在规则允许的范围内 你准备如何修改订单条件以便你更具有竞争在规则允许的范围内 你准备如何修改订单条件以便你更具有竞争 力 力 条件一 条件一 合理的投放广告 尽量集中在你所倾向的市场 用来 争市场老大 广告投入集中还可以让你在单市场的总广告额占优势 这样与你在同一产品投放同样广告额的公司就会被你压下去 如果 你玩的环境新手比较多 建议投放 2 4 6 这样双数额的广告 因 为为了增加选单的次数 大多公司都喜欢投入 1 3 5 这样的广告 第四年 亚洲市场 IP2 2 3 产品数量 3 P2 产品单价 6 7M 个 总 金 额 20M 应收账期 2Q 额 很容易压倒一批 条件二 条件二 条件三 条件三 3 生产主管生产主管 1 计算计算 如果采用平均年限法计提折旧 四种生产设备在可使用期间内折旧如果采用平均年限法计提折旧 四种生产设备在可使用期间内折旧 表如下 试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值 填在表表如下 试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值 填在表 中 中 可使用年限可使用年限手工手工半自动半自动全自动全自动柔性柔性 15101520 2481216 336912 42468 51234 2 按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备 按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备 3 在什么情况下不用缴纳设备维修费 在什么情况下不用缴纳设备维修费 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费 4 4 财务主管财务主管 1 请列出四种产品的请列出四种产品的 BOM 图图 2 如果本年第如果本年第 2 季度需要上线季度需要上线 2 个个 P3 产品 产品 1 个个 P4 第 第 3 季季 度需要上线度需要上线 1 个个 P2 一个 一个 P4 在不考虑库存的情况下 制 在不考虑库存的情况下 制 定出您的采购计划 并写在表中 定出您的采购计划 并写在表中 时间时间上年上年 3Q上年上年 4Q本年本年 1Q本年本年 2Q本年本年 3Q R1 R2 R3 R4 5 财务主管财务主管 灵 活 性 生产效率 1 假设目前资金缺口假设目前资金缺口 10M 目前企业有 目前企业有 2 账期应收款账期应收款 15M 3 账期应收账款账期应收账款 11M 如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补 如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补 资金缺口的话 你准备如何贴现 资金缺口的话 你准备如何贴现 2 贴现贴现 2 账期账期 14M 获资金 获资金 12M 3 对设备进行投资需要考虑的因素有什么 对设备进行投资需要考虑的因素有什么 4 已知教学年末所有者权益为已知教学年末所有者权益为 66 计算以下情况下需要缴纳的 计算以下情况下需要缴纳的 税款 税款 假定假定 企业第一年税前利润企业第一年税前利润 8M 那么第一年需要交纳的税金 那么第一年需要交纳的税金 M 企业第二年税前利润企业第二年税前利润 3M 那么第二年需要交纳的税金 那么第二年需要交纳的税金 M 企业第三年税前利润企业第三年税前利润 10M 那么第三年需要交纳的税金 那么第三年需要交纳的税金 M 5 从以下表格中你能学到什么 从以下表格中你能学到什么 上年上年 本年本年 销售收入销售收入 3532 直接成本直接成本 1212 毛利毛利 2320 综合费用综合费用 119 折旧前利润折旧前利润 1211 折旧折旧 45 支付利息前利支付利息前利 润润 86 财务收入财务收入 支出支出 44 额外收入额外收入 支出支出 税前利润税前利润 42 所得税所得税 10 净利润净利润 32 资产资产年初年初本年本年 负债负债 权益权益年初年初 本年本年 现金现金 2042长期负债长期负债 4040 应收款应收款 150短期负债短期负债 00 在制品在制品 88应付款应付款 00 成品成品 66应交税应交税 10 原料原料 32 1 年到期的年到期的 长贷长贷 流动资产流动资产 合计合计 5258负债合计负债合计 4140 固定资产固定资产权益权益 土地和建土地和建 筑筑 4040股东资本股东资本 5050 机器设备机器设备 138利润留存利润留存 1