环大别山红色旅游推介会5

环大别山红色旅游推介会环大别山红色旅游推介会 策划方案策划方案 初稿 一 一 活动背景活动背景 大别山地区是我国重要的红色革命圣地 有着丰富的红色革命资源 无 论是土地革命战争时期的黄麻起义 还是抗日战争时期李先念领导的新四军 五师转战大江南北 乃至解放战争时期刘邓大军挺进大别山 她为中国革命 和胜利作出了重要贡献 在中国革命历史中有着不可磨灭的影响和地位 2004 年 12 月 中共中央办公厅 国务院办公厅印发了 全国红色旅游 发展规划纲要 以下简称 纲要 就发展红色旅游的总体思路 总体布 局和主要措施做出明确规定 各地积极推出各具特色的红色之旅 将红色旅 游推向了一个高潮 每逢 七一 八一 等重大政治纪念日 活动日以及 三个 黄金周 和寒暑假 各红色旅游景点都是火爆异常 即使在平时 近 年来各大中城市报名参加红色旅游的团队也持续增加 许多单位自发组织开 展 重走长征路 英雄城市游 领袖故居游 等活动 不仅满足了游客 新形式的旅游需求 也给革命老区带来了可观的经济收入 促进地方经济发 展 遭受 非典 严重影响的 2003 年 江西 湖南 陕西等 13 个省区的 153 个主要红色旅游点接待人数仍高达 1734 万人次 2004 年仅江西省 红 色旅游接待人数达 1350 万人次 收入达 77 亿元 2005 红色旅游年 红色 旅游更是倍受欢迎 有关统计显示 全国参观红色旅游景点的游客已达一亿 人次 其中 江西省红色旅游的接待量突破 1500 万人次 湖南省 1420 万人 次 红色旅游区 点 收入 15 亿元 同比增长分别是 18 33 和 16 28 四 川省重点红色旅游景区全年接待游客 1097 81 万人次 旅游收入 26713 74 其他省市红色旅游也呈现出良好的发展势头 1994 到 2004 年是红色旅游起步的最初十年 主要目的是帮助老区培育 新的经济增长点 使老区人民脱贫致富 2004 年的 纲要 出台后 红色 旅游迅速火起来了 主要原因首先是国家政策的推动 红色旅游是自上而下 的全国性的政府主导项目 其次是旅游形式的创新 区别于传统观光旅游形 式的红色旅游为旅游市场带来了新的活力 成为大众游客关注的焦点 再次 是市场需求 随着爱国主义和革命传统教育的日益加强 青少年 军人 党 员等各种团体对红色旅游的需求与日俱增 为红色旅游的发展增添了推动力 从此 红色旅游作为新时期政治工程 文化工程和经济工程被高度重视 并 将全面系统地发展 大别山横跨鄂豫皖三省 涉及 6 市 39 个县 其中心区域为鄂东北的黄 安 今红安 麻城 黄阪 孝感 黄冈 罗田 烯水 薪春 黄梅 广济 豫东南的商城 光山 罗山 固始 潢川 信阳 皖西的六安 霍山 霍邱 英山 今属湖北省 舒城 潜山 太湖 宿松等 20 多个县市 行政区域面 积 10 余万平方公里 该区处在亚热带向温带的过渡地带 是长江 淮河两 大水系的分水岭 这里既是土地革命时期黄麻起义的所在地 也是大革命时 期中国工农红军第四方面军的诞生地 红一军 红十五军 红四方面军 红 二十五军 红二十七军 红二十八军先后在此组建 重建或改编 既是抗日 战争时期新四军的根据地 也是解放战争时期刘邓大军千里跃进 揭开中原 逐鹿之战大幕的目的地 是革命遗迹最多的地区 红色文化遗产有上千处 2004 2010 年全国红色旅游发展规划纲要 将此处列为全国 12 大重点红 色旅游区之一 其红色旅游资源的主题形象是 千里跃进 将军故乡 随 着红色旅游产业发展的不断深入 大别山地区红色旅游资源也得到了不同程 度的开发与利用 2007 年 9 月 在刘邓大军 千里跃进大别山 胜利 60 周年之际 湖北 河南 安徽三省为了充分发挥大别山红色旅游资源优势 在合肥签署协议 决定建立一个以红色旅游为特色的跨鄂豫皖三省六市 36 县的大别山区域协 作联合体 以加强区域旅游联合 增强整体影响力和竞争力 签署的 联合 宣言 规定 力争经过 5 至 10 年努力 把大别山建设成为继井冈山 延安 之后又一个全国著名红色旅游品牌 建成中国中东部最大的生态旅游目的地 将共同保护绿色家园 编制旅游规划 叫响红色品牌 开发旅游市场 推荐 红色旅游 培养旅游人才 近年来 随着各级政府对当地红色旅游资源的不 断深入开发 基本形成了以湖北随州 孝感 红安 麻城 罗田 河南新县 商城 罗山 鸡公山风景名胜区 信阳市中心城区 安徽六安 金寨 霍 山 岳西 太湖 天柱山 安庆为主要构架的红色旅游经典线路 2009 年 6 月 湖北省政府在黄冈召开大别山旅游开发现场办公会 省长 李鸿忠出席会议并讲话 他强调 要怀着对老区人民的深厚感情 从讲政治 尽职责 谋划区域经济发展 助推全省全面建设小康社会目标实现的高度 充分认识加快大别山旅游开发的重要意义 加快建设大别山红色生态文化旅 游经济带 同月 湖北规划建设大别山红色旅游交通示范区 规划中的大别 山红色旅游交通示范区建设涉及黄冈市红安 麻城等七个县市 主线全长 420 公里 估算投资约 10 亿元 为大别山红色旅游的发展提供了交通保障 2010 年 6 月 黄冈市委 市政府认真贯彻省委 省政府实施 两圈一带 战略 顺时而生 趁势而为 组建黄冈市大别山旅游开发公司 以深化旅游 投融资体制为突破口 搭建投融资平台 加快推进黄冈市大别山红色生态文 化旅游经济带建设 整合林区 景区 景点等旅游资源 盘活旅游存量资产 多渠道筹措旅游开发资金 形成融资 投入 收益 再融资 再投 入 再收益的经营运行机制 促进旅游资源合理开发 利用和良性循环 培植和壮大旅游支柱产业 二 二 红色旅游市场分析红色旅游市场分析 目前 红色旅游市场的推动 更多的是靠政府主导 但政府主导毕竟不 能使消费市场持续稳定地发展 因此 要按照市场规律 结合消费结构变化 培育健康的红色旅游市场 由于红色旅游产品依托革命纪念地 纪念物及其所承载的革命精神等资源 其客源市场相对于依托自然旅游资源的产品而言 不会因为季节 气候等原 因出现大的波动 相反会因为纪念日以及节假日而瞬间增长 从这个角度讲 该产品拥有巨大的市场潜力和发展前景 1 客源市场特征分析 由于红色旅游属于特殊的观光旅游 游客一般不会选择纯粹以红色产品 为吸引物的旅游目的地 客源市场范围相对较小 主要依托国内游客 市场 较稳定 由于特殊的政治意义和政体的差异 外国游客对中国革命历史了解 甚少 对红色旅游的吸引力不是很大 故红色旅游的客源多在国内 以井冈 山为例 1990 年国内游客人数占旅游总人数的 99 83 海外游客仅占 0 17 1997 年海外游客所占的比例提高到 1 12 随后几年也在 1 左右徘 徊 在这极少量的海外游客中又以港澳游客为主 1997 年港澳游客占海外 游客总数的 70 以上 2 市场细分 1 按照旅游者的身份划分市场 在国内游客中 青少年学生 军人 基层党组织团组织成员构成了红色 旅游最主要的客源 另外 离退休干部也是红色旅游一个特殊的群体 学生市场 学生是开展爱国主义教育的最典型群体 尤其是青少年学生 他们普遍 喜欢旅游 且内容多为具有政治和思想教育意义的集体学习考察 数量大 是红色旅游较稳定持续的目标市场 一般为学校组织的团体旅游 且多数是 选择周边距离较近的红色景点 也有一些是长辈陪同下的散客旅游 旨在接 受爱国主义和革命传统教育 军人市场 军人的性质与红色旅游联系最为密切 军队是国家政权得以完整的一个 保障因素 军人对于国家和民族的使命感和责任感应该是很强烈的 因此 红色旅游是新时期军人进行政治思想教育的一个很好的手段 该目标市场的 特点是集体 公费 短距离 集中在 七一 八一 十一 和入党 入 团等特殊日子 具有鲜明的季节性 干部市场 离 退休干部多经历过革命战争年代 他们对曾经战斗过的地方充满了 怀念与深情 他们的红色之旅多是自发的 以散客形式为主 也有银发团队 怀旧 追忆是开发此目标市场的契合点 在职干部如党政机关公务员 教师 等多是单位组织的集体红色红色旅游 其他市场 除了学生 军人 干部以外 以其他身份参加红色旅游的旅游者 虽然 够不上大规模的团体 但是也占据一定的市场份额 如教师 农民 企事业 单位的员工等 2 按照旅游活动的目的划分市场 从旅游活动的目的入手 红色旅游市场主要分为修学型 会议或商务型 休闲度假型 体育健身型 奖励型 自驾车旅游市场 修学旅游市场 中国人的旅游与学习总是紧密相连在一起 有着 读万卷书 行万里路 的传统 现在开展的红色旅游 是这个优良传统的发扬光大 它完全可以归 类于修学的大类 定位于朝觐 革命圣地 的专题旅游 列入学校 机关 企事业单位 党团工会组织的爱国主义教育的序列 会议或商务旅游市场 以爱国主义教育为特征的红色旅游景区是举办会议的最佳场所 既能避 公费旅游之嫌 又可享受心灵上的宁静 另外 商务旅游的目的地一般是现 代信息技术发达的大中城市 借红色旅游之势 选择知名度和开发水平均较 高的红色旅游景区作为商务旅游目的地也是有可能的 因此 会议或商务旅 游者是巨大的潜在市场 休闲度假旅游市场 红色旅游景区多分布在革命老区 具有良好的生态环境 与农家乐 度 假村 自驾车等形式相结合 强调体验型旅游 开拓休闲度假旅游市场具有 一定的优势 体育健身旅游市场 红色旅游与体育健身游结合的典型实例就是 重走长征路 的产品策划 充分利用长征旅游资源 体验革命年代的生活 感受红色精神 同时达到健 身的目的 奖励旅游市场 奖励旅游创始于 20 世纪 50 年代的美国 现已遍及世界主要客源国 单 位领导为激励职工工作的积极性 创造性 为增加单位凝聚力的需要 对工 作出色的职工给以时间 经费 保证的旅游奖励 奖励旅游不仅是寓教于游 的活动 更是一种荣誉的象征 结合带薪休假制度和奖励旅游 将红色旅游 与企业 单位文化建设和团队建设结合起来 以红色精神感染员工 使之更 好得为企业做贡献 红色旅游可成为企业奖励员工的新手段 自驾游市场 随着道路条件的改善和私家车数量的增加 自驾游成为一种时尚 以家 庭为单位的红色自驾游也逐步增多 很多游客会利用双休日 全家自驾车到 附近的红色旅游景点体验一下当年老八路艰苦奋斗的创业精神 重温激情岁 月 感受时代新变化 据统计 2005 年 瑞金市接待海内外游客达 64 5 万 人次 其中自驾游占两成 可见 红色自驾游是相当有潜力的市场 三 三 活动目的活动目的 1 贯彻落实中央办 国务办印发的 全国红色旅游发展规划纲要 在国家 旅游局的指导下 在湖北 安徽 河南等省委省政府的协同领导下 积极推 动大别山地区的红色旅游事业的发展 大力宏扬新民主主义革命精神 培养 新时期的爱国主义情怀 加强社会主义文明建设 促进社会主义和谐社会建 设 2 进一步的推动环大别山地区红色旅游资源的开发 建立新的旅游经济增 长点 推动当地经济的发展 进一步的改变革命老区落后的经济面貌 增加 人民收入 提高人民生活水平 3 通过我们环大别山红色旅游推介会等一系列宣传手段 用革命故事 革 命遗址 革命纪念馆等旅游元素 向全国推广红色革命教育 加强革命文化 的学习与了解 推广革命时期革命先辈们艰苦奋斗的革命精神与爱国主义精 神 4 通过旅游的形式获得一定的经济收入 减轻当地政府对加强对革命遗址 维护的压力 以加强当地旅游区的建设 完善相应的服务配套设施 进一步 开发当地旅游资源 四 四 活动主题 时间 地点活动主题 时间 地点 1 活动主题 巍巍大别山 幽幽红色情 2 活动时间 待定 3 活动地点 武汉 北京 广州 具体举办的场馆待定 五 五 组织机构组织机构 主办方 黄冈市人民政府 承办方 武汉雷特展览公司 武汉展览网 媒体支持 人民日报 长江日报 北京日报 中国旅游报 京华时报 楚天 报市报 楚天金报 武汉晚报 武汉晨报 湖北电视台 武汉电视台 大楚 网 新浪 搜狐 中华网 千龙网 旅游休闲 玩家旅游 新旅行 六 六 预计规模预计规模 省市场馆 5 8 个 相关企业展馆 个 旅行社 个 预计展出面积 平米 参观人数每场次 10 万 七 七 主要参展产品范围主要参展产品范围 1 绿色自然景观 以大别山地区的山水风景为主 以山村田园风光为辅 2 红色人文景观 以革命遗址 革命纪念馆 碑碣 林 名人故居 历史 纪念建筑 陵区陵园 军事遗址及观光地 3 民俗文化及工艺品 当地民俗手工艺品 民俗习惯和风俗 当地有特色 的民俗文化元素 4 当地美食及地特产 环大别山地区各色美食及地特产 5 旅游线路及相关服务 新开避的旅游线路 相关服务配套设施 6 当地红色旅游景区及旅游产品 八 八 整体定位整体定位 本次旅游推介会定位为国内高水平的旅游产品推介展示会 通过武汉 北京 广州这三大主要城市的巡回展示 力争能打造出品牌性的红色旅游胜 地 将大别山红色旅游景区推向全国 基本定位如下 1 红色旅游品牌性 通过此次高规格 高层次 高水平 优服务的旅游推 介会来给环大别山红色旅游景区塑造一个好的旅游品牌形象 将红色旅 游品牌化 品质化 2 红色旅游教育性 通过宣传革命先辈的优秀革命事迹 学习与理解先辈 们为革命不怕流血牺牲 勇于斗争敢于冒险 艰苦卓绝的革命品质和高 尚的爱国主义精神 来教育新时期广大的人民群众 培养其艰苦奋斗的 品质与爱国主义精神 3 旅游互动参与性 此次旅游推介会不仅仅是简单的做旅游产品展示 更 重要的是让广大市民参与到其中的一些活动环节 通过互动趣味的活动 感受当年的革命气息 从而激发其到大别山旅游的兴趣 4 旅游产品大众化 差别化 特色化 本次推介会针对目标观众是全国广 大人民群众 所以其产品消费应该大众化 次推介会主要是环大别山地 区的三省 36 个县市参展单位 不免将会有些旅游产品类似或重复 所以 此次推介会要求展示产品有差别化 特色化 九 九 展览现场分区展览现场分区 1 整体上展区分为三大展区 县市级行政单位展区 旅游产品生产企业展 区 旅游用品展区 当地红色旅游景区 2 每个大的展区内细分为 绿色自然景观 红色人文景观 民俗文化及工 艺品 当地美食及地特产 其他旅游服务及娱乐休闲项目等 3 除产品展示区外 还将设有一些配套服务区 中央舞台演绎区 客户服 务中心 展馆休息区 餐饮服务区 红色电影展播区 十 十 主题活动内容主题活动内容 1 新闻发布会 1 巡回展出前 整个旅游推介会活动在武汉 北京 广州三地巡回展出 前在黄冈或大别山风景区展开首次新闻发布会 向外界介绍这次推介 会的基本情况 并借助新闻发布会为其宣传造势 2 巡回展出中 每到一座城市开展大别山旅游推介会前一周 在当地招 开新闻发布会 介绍此次推介活动的基本情况与针对的地域特点 活 动亮点等元素 3 巡回展出后 所有活动结束后 回到黄冈或大别山风景区招开大别山 旅游推介会的总结性的新闻发布会 并感谢相关单位的支持 2 旅游推介会 1 邀请目标客户 当地旅游社 旅游公司 旅游服务机构 旅游产品经 营商 各旅游杂志轩物 国内主流媒体等 2 邀请嘉宾 国家旅游主管部门领导 参展地区省市级政府领导 媒体 高层 红色旅游研究专家 3 推介会地点 某五星级酒店会议厅 4 推介会时间 开幕市当天下午 5 主要内容 旅游线路 旅游产品开发推介合作洽谈会 3 旅游产品展览展示 1 展览旅游产品 绿色自然景观景点 红色人文景观及革命遗址 旅游 用品 民俗文化及手工艺品 当地美食及土特产 2 目标人群 广大的旅游爱好者 3 搭建形式 标准展位 特装搭建 4 展棚装饰 组委会将在风格统一的 4 环大别山红色旅游开发暨旅游产品投融资高峰论坛 1 论坛特色 高端交流 凝聚共识 促进合作 开拓共赢 2 邀请嘉宾 国家旅游主管部门领导 行业精英 海内外知名专家学者 金融机构 信托投资公司 协会组织领导及赞助企业高管等 3 会议地点 当地某五星级酒店会议厅 4 与会媒体 支持活动的大众影视媒体 专业报纸杂志媒体和网络媒体 5 全国红色旅游发展成就奖评选活动 1 邀请嘉宾 国家旅游主管部门领导 行业精英 媒体高层领导及所有 与会企业高管等 2 会议地点 当地某五星级酒店会议厅 3 与会媒体 所有支持媒体对颁奖均做重点报道 4 活动目的 由国内知名专家学者及权威媒体组成评审团 对优秀的红 色旅游企业进行颁奖表彰 6 红色旅游开发与发展经验交流会 1 邀请嘉宾 国家旅游主管部门领导 当地旅游主管部门 当地红色旅 游景区领导 行业精英 红色旅游研究知名学者 所有与会企业高管 等 2 会议地点 当地某五星级酒店会议厅 3 与会媒体 所有支持媒体 4 活动目的 邀请当地旅游主管部门 当地红色旅游景区领导 红色旅 游研究知名学者等一起针对当地红色旅游的发展进行交流与讨论 与 环大别山红色旅游景区交换红色旅游资源开发利用的经验 7 展会开幕式 1 邀请嘉宾 国家旅游主管部门领导 媒体高层及赞助企业高管等 2 会议地点 展会活动现场 3 与会媒体 权威大众媒体及行业主流媒体 4 文艺演出 以红色革命题材的文艺活动和环大别山地区民俗文艺活动 为主 十一 宣传推广计划十一 宣传推广计划 活动的宣传推广工作是整个活动实施的一个非常重要的环节 关系到整 个 活动的整体效果 也是这次活动能否成功关键点之一 1 媒体策略 以大众媒体与专业媒体相配合 电视节目与新闻报道相结合 2 媒体选择 电视 中央电视台 湖北电视台 安微电视台 河南电视台 武汉电视 台 北京电视台 广东电视台 报纸 人民日报 长江日报 北京日报 中国旅游报 京华时报 楚天 报市报 楚天金报 武汉晚报 武汉晨报 网络 大楚网 新浪 搜狐 腾迅网 凤凰网 中华网 杂志 中国生态旅游 旅游学刊 旅游 中国旅游年鉴 时尚旅游 旅游纵览 旅游时代 当代旅游 旅游天地 旅游科学 度假旅游 旅游世界 科学旅游 旅游论坛 旅游休闲 旅游研究 旅行家 旅行 者 新旅行 旅行 商务旅行 商旅生活 3 推广形式 新闻发布会 电视节目 广告宣传 新闻报道 旅游推介文章 新闻发布会 由组委会招开新闻发布会答记者问 介绍本次推介会的基 本情况及大别山红色旅游情况 电视节目 邀请红色革命专家学者到电视台做节目 讲述大别山红色革 命时的英雄事迹及伟大的革命精神 电视栏目有 中央台 百家讲坛 凤凰卫视的 凤凰大视野 腾飞中国 等 也可与电视台合作开办节目 平面广告 拍摄大别山地区的旅游宣传短片 在央视及推介会所将进入 城市的电视上播放 平面广告则投放在当地报纸 专业性的旅游杂志 各大门户网站 路牌广告 以室外广告为主 主要可投放在场馆四周围栏 马路路灯的 道旗 公交车站 公交车内的 LED 屏 吊旗等 新闻报道 通过电视 报纸以新闻事件的形式来报到此次旅游推介会以 及大别红色旅游景区及线路 旅游推介文章 通过旅游杂志和门户网站和一些网站贴吧等发布旅游推 介文章来引导旅客到大别山旅游 4 红色旅游专题活动 开办一些红色革命元素的主题活动来以活动为场卖点间接宣传此次 大别山旅游 可办的活动有 万颗红心 千里跃进大别山 招集上万 名旅游爱好者 沿着刘邓大军千里跃进大别山的革命路线 徒步 跃进 大别山 以缅怀革命先烈们 5 宣传推广工作时间安排表 十二 招展计划十二 招展计划 招展工作是整个会展活动中的重中之重 众多高质量的参展商展会才是 展会成功的保障 时间时间宣传类别宣传类别投放地点投放地点主要内容主要内容备备 注注 月 日旅游推介 文章 各大旅游杂 志 通过旅游杂志和门户网站和一些 网站贴吧等发布旅游推介文章来 引导旅客到大别山旅游 活动开始前半年投放 每隔半 个月或一个月更新一篇文章时 间 以宣传红色旅游线路为主 月 日电视广告 宣传短片 央视等电视 台 通过央视及当地电视台播放宣传 短片 以宣传大别山红色旅游为 主 活动开始前一个月开始在电视 上投放 以环大别山的红色旅 游为主 月 日平面广告报纸 杂志 网站 路牌 在报纸 杂志 网站及路牌投放 宣传广告 以宣传此次推介会为 主 活动开始前一到两个月开始在 电视上投放 以宣传此次旅游 推介会及旅游产品展为主 月 日路牌广告马路 公共 广场 公交 车 以简单明了的平面广告的形式来 宣传推广这次旅游产品展示会 活动开始前两周到一个月开始 至到活动结束 主要面向大众 所以以宣传旅游产品展览为主 月 日新闻发布 会 当地某酒店 会议室 由组委会招开新闻发布会答记者 问 介绍本次推介会的基本情况 及大别山红色旅游情况 推介会提前一周招开新闻发布 会 月 日新闻报道电视新闻及 报纸 通过电视 报纸以新闻事件的形 式来报到此次旅游推介会 提前一周发布旅游推介会的新 闻 月 日电视节日电视台旅游 栏目或讲坛 栏目 邀请红色革命专家学者到电视台 做节目 讲述大别山红色革命时 的英雄事迹及伟大的革命精神 提前一周进行了 并持续到活 动开始 主要讲述大别山的革 命事迹 以及其红色旅游的重 要地位和红色旅游资源丰富 月 日红色旅游 专题活动 大别山招集上万名旅游爱好者 沿着刘 邓大军千里跃进大别山的革命路 线 徒步 跃进 大别山 以缅 怀革命先烈们 此活动与第一次推介会同时进 行 到到所以活动结束时才结 束 1 参展商分类 环大别山地区的 36 个县市级政府单位 环大别山地区的食 品生产及土特产生产企业 旅游公司及旅行社 旅游用品生产企业 大别山 地区的重要景点景区 办展当地城市当地红色旅游景区 2 招展方式 以关系营销 合作营销为主 直复营销 网络营销 公共关 系营销为辅 1 关系营销 列出重点客户清单 制定详细邀请计划 以主办单位为主 承办单位辅助邀请 2 合作营销 政府 行业协会和商会 政府商业主管部门及相关协会商会组团参展 主办单位利用自身在此行业内的影响力招展 专业媒体和网络利用自己的客户群代理招展 3 直复营销 直接邮寄营销 信函直邮到潜在参展商 电话营销 组委会营销人员通过电话直接邀请相关客户参展 展会现场推广营销 参加国内大型旅游展会 在其展会上大做宣传 进行现 场招展 媒体直复营销 通过专业媒体广告招展或委托专业媒体派发招展函 4 网络营销 一方面建立 大别山红色旅游 网站 另一方面在相关的旅游网站上做 广告 并与其进行友情链接 形成互动 吸引客户参展 5 公共关系营销 通过新闻宣传 相关的公共关系广告 社会交往 对公益事业或事件赞 助等形式 提高展会知名度及美誉度 促进展位营销 4 招展工作时间进程表 时间时间类别类别主要内容主要内容负责单位负责单位备备 注注 月 日 月 日 收集相关 参展商信 息 主要收集此次展会潜在参展商的 相关信息 为招展做准备 组委会要求信息准确 能直接找到该公 司的主要负责人进行沟通洽谈 月 日 月 日 网络营销建立 大别山红色旅游 网站 在相关的旅游网站上做广告及发 布软文 外包网络 公司 在突出大别山红色旅游的同时也 要有大别山生态及民俗旅游的价 值 月 日 月 日 直接邮寄 营销 主要将我们展会及活动的相关资 料邮寄给展商 邀请他们来参展 组委会要求能及时与该单位用电话或电 子邮件联系 确定邮件已到 并 了解其参展意向 月 日 月 日 电话营销组委会营销人员通过电话直接邀 请相关客户参展 承办单位及时了解并掌握客户的参展意向 及需求 记录下客户的信息 并 与客户保持联系 以寻求再次合 作 月 日 月 日 媒体直复 营销 通过专业媒体广告招展或委托专 业媒体派发招展函 协办媒体在旅游报纸轩物上做广告招展 并以专业媒体和身份来发出招展 函 月 日 月 日 公共关系 营销 通过新闻宣传 相关的公共关系 广告 社会交往 对公益事业或 事件赞助等形式 提高展会知名 度及美誉度 促进展位营销 组委会主要利用一切下面的公共事件来 宣传这次展会 以提高展会的知 名度及美誉度 月 日 月 日 合作营销利用政府 商会 行业协会的影 响力招展 主办单位主要招展方式之一 要合理恰当 的运用 月 日 月 日 关系营销用主办单位的政策指导性和在行 业的号召性来招展 主办单位最主要的招展方式 月 日 月 日 确定参展 商数量及 参展面积 确定基本决定参展的参展商的参 展信息 统计参展商的数量及参 展面积 组委会确定参展商参展信息 并及时签 定参展合同 月 日 月 日 确定最终 参展商 确定最终将参展的客户 统计参 展商的参展面积 收取定金 签 定参展合同 组委会此后招展工作基本结束 十三 专业观众组织工作安排 专业观众的数量和质量是衡量一个展会成功与否的一个最重要的指标 组织专业观众是和招展工作