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商品陈列实训 商品陈列 商品陈列的重要性商品合理陈列的作用商品合理陈列的六大原则商品陈列的类型商品陈列的方法调查总结 商品陈列 商品陈列的重要性商品合理陈列的作用商品合理陈列的六大原则商品陈列的类型商品陈列的方法调查总结 商品陈列的重要性 商品陈列 引起注意 产生兴趣 引起购买欲望 购买 获得消费者注意就是增加购买的关键 商品合理陈列的作用 1刺激顾客 扩大销量2装饰店堂 美化卖场3介绍商品 指导消费4树立形象5方便顾客挑选 提高工作效益 商品合理陈列的六大原则 一 一目了然原则超市中出售的商品绝大部分是包装商品 包装物上都附有商品的品名 成分 份量 价格等说明资料 商品在货架上的显而易见 是销售达成的首要条件 二 容易辨别原则 使顾客能很容易地从琳琅满目的商品中很容易辨别出什么商品在什么地方 从而缩短找寻时间 增加顾客满意度 三 易于拿取原则 顾客可自由方便拿到所需的商品 最重要的是注意商品陈列的高度 还包含商品放回原处也很方便的要求 陈列的商品与上隔板保持一定的间距 四 丰富原则 货架在有效的空间内尽量保持满陈列 这样能增加顾客的浏览率 吸引注意 从而能提高销售 五 先进先出原则 一般商品尤其是食品都有保质期限 因此消费者会很重视商品出厂的日期 有先进先出法来进行商品的补充陈列 可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性 所以 我们到超市购物时 尽量选在货架里面的商品 大部分情况下这些商品的日期都是最近的 外面常常是有一段时间的 这也算是一个购物窍门了 六 关联性原则 关联性商品应陈列在通道的两侧 或陈列贼同一通道 同一方向 同一侧的不同组货架上 而不应该陈列在同一组双面货架的两侧 商品陈列的类型 1 纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内 顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品 水平陈列是把同类商品按水平方向陈列 顾客要看清全部商品 需要往返好几次 所以 应尽量采用纵向陈列 2 廉价陈列和高档陈列专柜需要给顾客高档的感觉 可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉 3 样品陈列商场专柜中具有代表性的商品单独展示 比如服装 模特衣架要向顾客展示的新款式 以立体的方式展现出来 4 活动式陈列对于一些商品 可以采用活动式的陈列 比如服装 营业员选取其中一款 作为制服身上 这也是一种销售技巧 营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示 但是这一点只限于休闲服装 商品陈列的方法 1 整齐陈列法 整齐陈列是按货架的尺寸 确定单个商品的长 宽 高的排面数 将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法 2 集中陈列法 将同一种商品或2 3种商品集中陈列与一个地方 做量化陈列 进行大量同样商品的堆码 集中陈列法注意要点 1 同类商品纵向陈列 2 明确相邻同类商品的轮廓 用大小包装交错 不同颜色分开 用特殊指示牌明显区分 3 第一排商品陈列数目要适当 4 周转快的商品安排在货架最好的位置 黄金段 3 突出陈列法 在中央陈列架前面 不影响顾客购物通道前提下 将商品突出陈列 必须采用托盘陈列法 如中央货架间距太窄 不宜使用这种方法 另也可折除货架上搁板 然后将商品堆放在下搁板上 必须采用整齐陈列法 4 随机陈列法 随机陈列法是将商品随机堆积的方法 与整齐陈列法不同 该陈列法只要在确定的货架上随易地将商品堆积上去就可 随机陈列法所占的陈列作业时间很少 这种方法主要是陈列 特价商品 它的表现手法是为了给顾客一种 特卖品就是便宜品 的印象 5 盘式陈列法 盘式陈列是整齐陈列的变化陈列法 它表现的也是商品量感刺激顾客产生购买欲望 托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出 而是将纸箱割除60 至70 左右 露出商品的品牌 袋装托盘陈列商品必须高于纸箱10 20公分 比如 啤酒就是用的这种陈列方法 6 岛式 堆装 陈列法 将商品整齐堆积起来 必须是单商品 商品尺寸 大小一致 整齐陈列 突出商品量感 从而给顾客一种刺激的印象 一般是特价商品 季节性商品 购买率较高商品 附近竞争店缺少的商品 7 端头陈列法 端架是指整排货架的最前端或最后端 即顾客流动线转弯处所设置的货架 常被称为最佳陈列点 端架通常用来陈列一些高毛利商品 新品 促销商品或要处理的滞销商品 8 悬挂陈列法 悬挂陈列能使无立体感 不正规的商品产生很好的立体感效果 并且能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化 9 分类陈列法 即根据商品的档次 性能 特点等分类排列 展示某类商品有代表性的特点 这种方法有利于消费者比较和挑选商品 10 季节商品陈列法 在季节变换时门店卖场应相应地按照季节变换 随时调整一批商品的陈列布局 季节商品要永远走在季节变换的前面 尚未到炎热的夏季 无袖寸衫 裙子 套裙都应早早地摆上柜台 同时注意商品色调的变化 给顾客创造一个凉爽的购物环境 季节商品陈列主要强调一个季节性 要随着季节的变化而提早调整 11 综合配套陈列法 比如卖彩电 摆上一些沙发营造客厅的感觉 13 比较陈列 把相同商品 按不同规格 不同数量予以分类 然后陈列在一起 比较陈列法 调查总结 通过本次商品陈列的