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商品陈列及落位 陈列概论 一 陈列主要是通过对产品 橱窗 货架 道具 模特 灯光 音乐 POP海报 通道等一系列卖场元素进行有组织的规划 从而达到促进产品销售 提升品牌形象的一种视觉营销活动 业内流传着一句法国经商谚语 即使是水果蔬菜 也要像一幅静物写生画那样艺术的排列 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望 二 陈列目的 传播品牌文化促进产品销售 三 陈列的工作目标 安全方便整洁新鲜经济视觉风格 四 人体工程学在陈列中的运用 尺度视觉 五 AIDMA法则 卖场布局 店头 通常由品牌标识或图案组成 用以提醒顾客记忆 导入部分 橱窗 由模特或其他陈列道具组成一组主题 形象的表达品牌设计理念和卖场的销售信息 导入部分 流水台 是对卖场中陈列桌或陈列台的通俗叫法 通常放在入口处或店堂的显眼位置 主要用于摆放重点推荐或表达品牌风格的款式 在设有橱窗的卖场里 流水台起到和橱窗里外呼应的作用 并更直接的传达销售信息 导入部分 POP看板 放在卖场入口处 通常用图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息 导入部分 出入口 由于面积的限制 通常服装店的出入口是合二为一的 不同的品牌定位 其出入口的大小和造型也有所不同 导入部分 营业部分 试衣间 从顾客在整个卖场的购买行为来看 试衣间是顾客决定是否购买服装的最后一个环节 因此要做到舒适 设施齐备 服务部分 收银台 从营销流程上看 它是顾客购物活动的终点 但从品牌服务来看 它又是培养顾客忠诚度的起点 同时也是一个增加连带销售的最后机会 服务部分 通道划分为主通道与副通道 主通道是诱导顾客行动的主线 而副通道是指顾客在店内移动的支流 主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的 而是根据商品的配置位置与陈列来设计的 良好的通道设置 就是引导顾客按设计的自然走向 走向卖场的每一个角落 接触所有商品 使卖场空间得到最有效的利用 方便进入 方便购物 可自由比较商品 可自由选择商品 卖场通道的设计 2 笔直通道要尽可能避免迷宫式通道 要尽可能地进行笔直的单向通道设计 在顾客购物过程中尽可能将商品以不重复 顾客不回头走的设计方式布局 3 平坦通道地面应保持平坦 处于同一层面上 有些门店由两个建筑物改造连接起采 通道途中要上或下几个楼梯 有 中二层 加三层 之类的情况 令顾客眼花缭乱 不知何去何从 显然不利于门店的商品销售 4 少拐角事实上一侧直线进入 沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见 卖场一般是直线型通道或环绕行通道 这里的少拐角处是指拐角尽可能少 即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少 尽量保持顾客的方向感 有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节 5 没有障碍物通道是用来诱导顾客多走 多看 多买商品的 通道应避免死角 在通道内不能陈设 摆放一些与陈列商品或促销无关的器具或设备 以免阻断卖场的通道 损害购物环境的形象 所谓磁石 是指卖场中最能吸引顾客眼光注意力的地方 磁石点就是顾客的注意点 要创造这种吸引力是依靠商品的配置技巧完成的 商品配置中磁石理论运用的意义是在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售 并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场 达到增加顾客冲动性购买率比重的目的 磁石点理论 陈列的形态构成 一 陈列形态构成原理 三角构成复合三角构成水平构成垂直构成十字构成曲线构成节奏感构成放射性构成综合构成 三角构成 复合三角构成 陈列商品较多时采用 陈列商品较多时采用 复合三角构成 水平构成 垂直构成 十字构成 商品搭配展示 曲线构成 适合组合体或体积较小商品 适合组合体或体积较小商品 节奏感构成 适合同组多色商品 适合同组多色商品 放射性构成 二 陈列形态构成方式 陈列组合方式 对称法均衡法重复法陈列形态构成的综合变化 对称法 均衡法 重复法 陈列形态综合变化 1主题陈列2整体陈列3整齐陈列4随机陈列5分类陈列6人模陈列7侧挂陈列8正挂陈列 叠装陈列对比陈列层次陈列特卖陈列新品陈列季节陈列场景陈列特写陈列 量感陈列柜式陈列抛售陈列关联陈列岛式陈列盘式陈列定位陈列 三 卖场中多用的陈列形式 个 叠装陈列特点 充分利用卖场空间 提供一定的货品储备 能展示服装部分效果 大面积的叠装组合还能形成视觉冲击 丰富陈列形式 和其他陈列方式相配合 增加视觉的变化 体现本系列的色彩搭配 缺点是整理起来比较费时 叠装陈列 个 叠装陈列基本规范 拆去包装 折叠平整 肩位 领位要整齐 吊牌不外露 折叠尺寸相同 如服装尺码不同 尺码排列从上至下 由小及大 尽量将图案和花色展示出来 同时上下对齐 叠装陈列附近应同时展示同款挂装 层板上每叠服装高度一致 为了方便顾客取放 每叠上方一般至少要留有1 3的空间 层板上各叠服装之间的间距 不用太松也不要太紧 通常不要少于一个拳头 叠装适合面料厚薄适中 不易产生折痕的服装 西装 西裤 裙子及一些款式比较不规则的服装不宜采用叠装 叠装陈列 侧挂陈列特点 体现组合搭配 适合服装款式较多的情况 方便顾客进行取放类比 服装占用的空间面积小 卖场存储货物的利用率较高 服装整理简单 取放便捷 保形性好 适合对服装平整性要求较高的高档服装 缺点是不能直接展示服装细节 侧挂陈列 侧挂陈列规范 衣架 裤架上的服装风格尽量统一 挂钩一律朝里 衣架 裤架相间配套组合 既具有节奏感又促进连带销售 衣服要熨烫 扣好钮扣 拉好拉链 吊牌不能外露 对于领口过小的服装 衣架应从下摆放入 防止变形 服装正面一般朝入口处 由前至后 面料依次由薄到厚 款式依次由短到长 颜色依次有浅到深 侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤 通常用手把衣服推向一边时 留出1 3的空间比较适宜 采用侧挂陈列时 一般和人模出样或正挂陈列相结合 侧挂陈列 正挂陈列特点 能进行上 下装和饰品的搭配展示 强调商品的款式 细节风格和卖点 容易吸引顾客 促进连带销售 正挂陈列 正挂陈列规范 衣架款式统一 挂钩一律朝左 方便顾客取放 可进行单件服装陈列 也可进行上 下装的搭配 但注意上 下装的套接位置一定要合理 要有动态感 吊牌不外露 考虑和相邻服装风格相协调 如有上下平行的两排正挂 上装挂上排 下装挂下排 可多件正挂的挂通 一般用3件或6件出样 同款同色尺码 由外至内 从大到小排列 正挂陈列 人模陈列特点 将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示 可以将服装细节充分的展现 引起顾客联想 人模陈列通常在橱窗和店堂显眼位置 人模出样的服装 往往是本季重点推荐或最能体现品牌风格的服装 缺点是占用面积较大 穿脱很不方便 人模陈列 人模陈列规范 同组的人模风格 色彩应相同 除特殊设计外 人模上 下身均不能裸露 配有四肢的人模 展示时应安装四肢 人物要尽量饱满 商品只要3件以上 人模陈列 陈列色彩构成 三原色 用于调配其他色彩的基础色 三原色 色相 颜色的相貌 名称 明度 颜色的明暗程度 深浅 纯度 颜色的鲜艳程度 亮浊 颜色的三要素 色彩的冷暖感色彩的轻重感色彩的远近感 色彩的感觉 色彩的冷暖感红色 橙色 黄色为暖色系 蓝色 蓝绿色 蓝紫色为冷色系 黑色 白色和灰色属于中性色 在无彩色中 白色偏冷 黑色偏暖 阿 色彩的轻重感由色彩的明度 深浅 决定 明度越高分量越轻 色谱中 黄色最轻 紫色最重 白色轻 黑色重 色彩的远近感由色彩的纯度 亮浊 决定 纯度高的往前进 纯度底的往后退 可以形成色彩的层次 类似色搭配对比色搭配中性色搭配冷暖色搭配 颜色搭配 类似色搭配 两个比较接近的颜色相配 如 红 橙红 红 紫红 黄色 草绿色 黄色 橙黄色 产生一种柔和 宁静的感觉 是卖场中使用最多的一种搭配方式 通常运用于高档女装 高档男装的搭配 对比色搭配 指两个相隔距离较远颜色的配合 红色 绿色 橙色 蓝色 黄色 紫色 黑与白等 特点是色彩比较强烈 视觉的冲击力比较大 因此经常应用于橱窗陈列中 中性色搭配 黑 白 灰之间相互搭配 会给人一种沉稳 大方的感觉 是男装卖场中最主要的色彩搭配方式 冷暖色搭配 指冷色调与暖色调相配 黄色 紫色 红色 青色 在卖场中要谨慎尝试 这种配色比较强烈 多样性变化性流行性 卖场陈列的色彩特点 主色 配色 重点色3 2 1 色彩构成 渐变法 上浅下深左浅右深前浅后深间隔法 主要原因侧挂间隔法侧挂色彩陈列步骤彩虹法琴键法色彩的节奏感 陈列色彩具体操作方式 琴键法 春 黄绿 嫩绿 嫩草嫩叶的颜色 浅粉 樱花 桃花 晦暗的冬天过去了 春季来临 柔和明媚的感觉表现较好 此外 最好用明亮 柔和的颜色 粉红桃花 樱花淡黄骄阳 颜色 季节的衣裳 夏 蓝色 天空与海洋 绿 树和草 对比强烈的配色比较符合夏季特点 因此 应调和明度 彩度皆高的色彩 也可以冷色系为主水蓝天空绿草原 颜色 季节的衣裳 秋 黄色 稻田 米黄 枯草 茶色 土地 空气清新 果实成熟的季节 稳重 丰富感的色彩较好 紫 紫红 鲜绿也不错米黄枯草茶色土地 颜色 季节的衣裳 冬 白色 雪花 灰色 飘雪的天空 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节 所以用暖色系较好 一般来说大多使用彩度低的颜色 为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 颜色 季节的衣裳 4 冬 红色 圣诞节 白色 雪花 灰色 飘雪的天空 红色圣诞节因为是寒冷的季节 所以用暖色系较好 一般来说大多使用彩度低的颜色 为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 4 冬 红色 圣诞节 白色 雪花 灰色 飘雪的天空 红色圣诞节因为是寒冷的季节 所以用暖色系较好 一般来说大多使用彩度低的颜色 为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 橱窗设计 从位置分布划分 店头橱窗 店内橱窗从装修形式划分 通透式橱窗 半通透式橱窗 封闭式橱窗 橱窗的分类 传达品牌精神与意念商品主体诉求与认知故事性情境表达与营造视觉传达 空间留白的艺术 橱窗的要点 考虑顾客行走视线橱窗和卖场形成一个整体要和卖场内营销活动相呼应主体简洁鲜明 风格突出 橱窗设计基本原则 人模组和变化 横向位置变化前后位置变化身体朝向变化人模着装组合变化 橱窗设计基本方式 简洁构成式设计生活场景式设计奇异夸张式设计特定主题式设计 综合性变化组合 了解市场定位掌握品牌精神整体风格决定主题商品季节性相关联想考虑目标客群出场商品的选择和组合搭配商品销售重点配合道具与新素材的运用导入流行趋势与社会现况 商品视觉企划的步骤 商品配置规划 方便顾客吸引顾客便捷顾客主打商品与热门商品 配件组合商品与动线 视线 选购之间关系辅助商品 固定陈列架的运用秩序美感促销 商品配置规划考虑的因素 色彩分类性别分类品种分类价格分类风格分类尺码分类系列分类面料分类 商品配置规划的具体方式 根据顾客需求设置卖场根据不同销售目的进行配置根据品牌定位 商品特点及各阶段营销灵活调整配置分类层次简洁配置考虑销售管理规划要和理便捷 商品配置规划的运用 精品赏析 无需过多的说明 如此经典的图纹属于贵族品牌LV 经典款的提包与流行服饰的搭配 LV永远优雅的走在时尚最前端 除了山茶花和No 5香水 最招牌的莫过于斜纹软呢 黑白经典的千鸟纹套装是Coco女士一贯的上流社会淑女风范 我相信 简单是凸显质感的最佳方式 CocoChanel 一半人身 一半马身的设计灵感来自神话中的人头马神 它象征着人的理性和感性的碰撞和统一 另一方面又影射着爱马仕为皇室制造马具的光荣历史 Christian Dior当然为招摇奢华的代言人 即使用极简的表现方式 几件单品 两种颜色 却也造成强烈的视觉冲击 张扬着优雅华丽 以西装成名的 iorgioArmani 简约风格也体现在了它的橱窗上 几片面料 巨大的剪刀 再次证明了其软式剪裁的独到品位 在橱窗中展示具有品牌特色的服装 驼色 白色 黑色 红色的格子呢 即使不提品牌的名称 看到这样的格子呢就已经具有了标志性的视觉冲击力 塑造了良好的品牌形象 强烈的色彩碰撞 反衬服饰设计的简洁和柔和 妖艳而不失优雅 不是谁每天都能见到解剖学模型和图表 设计师把天平 烧瓶 酒精灯和实验室设备放进橱窗 以提升商品的科学含量 高低的模特排列 逐渐转身的姿态 做得干净利落 将皮鞋陈列在模特头部位置 也许是诙谐 也许是戏谑 却分明有一种节奏的律动 购物中心大卖场内部的宣传旗帜与柱头的设计 色彩艳丽夺人眼球 运用对比色的搭配 活跃了店内的购物氛围 宣传道具的使用 适合大型购物广场或商厦 大型的鲜艳色彩购物袋被用来营造购物气氛 有很强的视觉冲击及引导性 圣诞节的陈列道具 具有浓浓的节日色彩 牛仔裤的陈列器架富有力量感 色彩与裤袋上标牌及品牌主色调相吻合 运用模特手中的光束与地面上陈列的商品的鲜艳色调来吸引观者注意 从而营造出同色系不同明度的层次感 使服装更具立体感 完全用春季的绿色植物合理的填充橱窗 中间灯光烘托下的一位白衣少女 仿佛绿野仙境里的神秘女孩 构成强烈的艺术气氛与感染力 大而夸张的模特头部造型正是吸引人关注的焦点 进而引起观者对品牌及服装的兴趣 橱窗中春天色调的展示 宛若一位少女在充满绿色的树林中享受春的气息 具有浓厚的季节气氛 春季型 色块 春季型人 明亮鲜艳的颜色群 暖色人 春季型的人与大自然的春天色彩有着完美的和谐的统一感 她们往往有着玻璃珠般明亮的眼眸与纤细 透明的皮肤 神情充满朝气 给人以年轻 活泼 娇美 鲜嫩的感觉 春季型的人用鲜艳 明亮的颜色打扮自己 会比实际年龄显得年轻 诊断技巧肤色特征 浅象牙色 暖米色 细腻而有透明感眼睛特征 象玻璃球一样奕奕闪光 眼珠为亮茶色 黄玉米色 眼白感觉有