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文档简介

坚定目标 用心经营 打造福星 部 经理所获荣誉 福星业绩展示178万元保额 9件 月 业绩展示15510元保费 7件 目录 一 我对重疾险的认识 爱和责任的体现家庭健康的保护伞 健康是最重要的 只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障 二 我对主管表率的看法 以动带动 带领组员跟随公司节奏收获应得收入 责任心 1 对客户的责任2 对组员的责任 目标感使然 三 我的主要销售动作1 8 一 工作规划 1 借助业务启动 定立目标 1 以收入反推初步目标 2 部门目标分解后 确立目标 历史业绩再优秀都是用来超越的 三 我的主要销售动作2 8 2 列名单 1 可加保老客户 a 有理财险 无健康险客户b 健康险保额不足50万客户c 亲朋中无健康险客户 2 准客户 a 有过沟通 有健康理念 有小孩的客户b 客户来源 微信 客户资料本c 主动索取联系方式 记录沟通要点 三 我的主要销售动作3 8 3 筛选客户 1 名单排序 按有需求 有购买力自高到低排序 2 分析客户 匹配方案 详细罗列客户信息 为客户量身制订保险产品组合 预演未来 准备话术 如何做 3 邀约客户 通过电话或微信邀约客户 进一步确定沟通方式 三 我的主要销售动作4 8 二 常见异议处理 社保与商保的区别同业产品比较没有钱 过往经营中 潜移默化传递保险理念 解决异议 三 我的主要销售动作5 8 三 最后冲刺 成果收割 电话促成意向客户收取资料录单 造势 不惧拒绝 大量开口 三 我的主要销售动作6 8 三 福星案例 1 客户背景 企业家 注重健康保障 年本人购买 100万保额 年给爱人购买 50万保额 给女儿购买 40万保额 三 我的主要销售动作7 8 挖掘客户需求 匹配保险产品 2 对客户经营动作 曾为其供货商 整合自身资源 提供力所能及的帮助 真诚 实在打动客户 多次邀约客户参加公司活动 逢年过节带随手礼拜访客户 表达诚意以及对客户的重视 三 我的主要销售动作8 8 3 本次成功签单动作 列名单 发现其女儿有加保空间 匹配产品组合 邀约沟通促成 回馈服务 目标明确坚定信念落实行动助我签单 销售感悟 月目标 8
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