匹克终端陈列基础课件-商品陈列策略ppt课件.ppt

匹克终端陈列基础课程店铺商品陈列策略 左边的陈列指引图上能看到哪些商品及陈列信息 11月份 圣诞系列 商品搭配组合 女区卖场入口左侧 服装16SKU 2 5组板墙 对称展示 女子 终端商品陈列策略的组成部分 陈列管理的关健 一 商品分类 本节课的重点 游戏规则 请在3分钟内 采用不同的方法 将下面的 商品 进行分类与组合 然后陈列在右边的道具上 使得商品 一目了然 备注 1 2 3 4代表每个商品的价格 小游戏 一 商品分类组合的理论基础 3C5E视觉营销理论 分类 组合 商品分类组合 是将原本似乎毫无关联的商品进行分类并重新组合的过程 从而使分类组合后的商品更易于销售与管理 它是所有卖场陈列的基础工作 在服装陈列过程中 商品分类组合包括商品分类与商品组合两个过程 二 商品分类的方法有哪些 1 性别分类 按性别进行区别 2 色彩分类 按色彩规律进行分类 色彩分类是一些女装品牌在商品分类时优先使用的分类方法 3 系列分类 将商品按系列进行组合分类 4 品类分类 按品类不同进行分类 5 风格分类 按商品的风格不同进行分类 6 材质分类 按材质不同进行分类 7 价格分类 按价格不同进行分类 8 尺码分类 根据尺码不同进行分类 9 新旧分类 根据产品上市时间不同分类 商品分类的主要种类 三 体育用品的分类原则 服装分类原则 新产品陈列于板墙旧产品陈列于中岛 服装分类三件事 1 男女分类 2 系列分类 3 新旧分类 F特征1 男女分开2 运动系列分开3 新旧产品店铺分区 新产品板墙 旧产品中岛 服装分类原则的FAB 鞋类分类原则 2 再按照运动系列分类划分 3 新旧产品分类划分 1 男女分类划分板墙 鞋类分类三件事 F特征1 男女分开2 系列分开3 新旧分开 鞋类分类原则的FAB 配件分类一件事 配件分类原则 1 类别分开 包 帽 袜分开 F特征1 类别分开 包 帽 袜分开 配件分类原则的FAB 分类 组合 四 服装分类后的商品组合策略 服装商品组合策略 时尚街头风格 随意的搭配组合鞋 服 配件搭配 形成一整套装备 色彩组合 搭配组合 蓝 白 灰 黑蓝色与无彩色组合 街头篮球装备的搭配组合板鞋 服装 帽子 包等组合一起 色彩组合 搭配组合 圣诞系列 情侣搭配 圣诞系列 节日的氛围上下装搭配 鞋 服 配件搭配 形成一整套装备 色彩组合 搭配组合 色彩组合 搭配组合 篮球系列装备网球系列装备 色彩组合 搭配组合 夏日时尚休闲组合 色彩组合 搭配组合 时尚 休闲组合鞋 包 帽搭配 练习 商品分类与组合 根据现场的商品情况 请2名学员对商品进行分类与组合 并说明分类方法 色彩组合策略与搭配组合策略 商品分类 商品展示策略 二 商品布局 鞋类布局原则 男子 女子 1 系列 依照业务重要程度从中间进行排列 跑步 篮球放中间 鞋布局三件事 2 新旧与价格线 从上到下 产品从新到旧 价格线从高到低 3 多点再现 在服装展示区域和服装 模特部分搭配出现 F特征1 男子 跑步 篮球女子 跑步放中心位置 2 鞋墙自上而下 价格从高到低 产品从新到旧 3 店铺多点根据产品故事情况搭配鞋品 鞋类布局原则的FAB 服装布局原则 1 有利位置布局 2 新旧布局旧产品只能位于中岛进行促销展示 3 动线布局任何通道可以让2人并排从容通过 服装布局三件事 以上有利位置优先安排主推和重点服装品类 A 购物者进店后的第一眼可以看到的服装板墙位置 B 服装板墙好于中岛位置 C 板墙的正挂位置好于侧挂位置 服装布局原则的FAB F特征1 有利位置布局2 新旧布局3 动线布局 1 收银台位置布局将配件 必须包含帽子 袜子产品 板墙陈列于收款台较近的板墙上 优先陈列在左侧的板墙 使视线易到达 配件布局原则 配件布局两件事 2 多点布局各系列的背包 帽子可以根据运动系列不同产品故事的色彩出现在服装板墙处或与模特展示共同出现 关联展示 根据产品故事的色彩搭配 F特征1 款台位置布局 将配件 必须包含帽子 袜子产品 板墙陈列于款台左侧的第一个板墙位置 2 多点布局 足球 篮球 网球 健身产品的背包 帽子可以根据运动系列不同产品故事的色彩出现在服装板墙处或与模特展示共同出现 关联展示 配件布局原则的FAB 商品占比 各品类商品占货架的资源比率 三 商品占比原则 空间已经确定 无法修改 如何设置各品类的占比 F特征1 销售贡献占比等于服装板墙资源占比 服装板为资源 服装占比原则FAB F特征1 销售贡献占比等于鞋墙资源占比 鞋托为资源 鞋类占比原则FAB F特征1 配件货架资源占比建议为15 一般销售占比约15 配件占比原则FAB 练习1 以下空间 服饰类道具共20 5组 中岛共6个 请对男子服装 女子服装 配件进行货架资源的分配 1个中岛 1 5个服饰墙服饰类产品陈列资源共20 5 6 1 5 29 5组道具 男子道具29 5 56 16 52组女子道具29 5 36 10 62组配件道具29 5 8 2 36组 男子服装占16 5组女子服装占11组配件占2组 男鞋108 58 62 6463女鞋108 42 45 3645 练习2 某卖场有108个鞋托 请根据下列数据对各类商品进行货架资源的分配 男女销售贡献占比 6 4 其中各类别的销售贡献比如下 篮球 15 男子跑步 20 男子休闲 15 男子网球 8 女子跑步 17 女子休闲 12 女子网球 7 女子户外 7 商品陈列及管理的过程 从本质上说就是商品推广计划及其管理的视觉化体现 陈列占比与销售贡献比在陈列管理上的作用 卖场在销售一段时间后 卖场往往需要做陈列调整而陈列占比与销售贡献占比是调整陈列的重要数据依据 结论 店铺女子和配件货架资源占比不合理 女子货架资源需要扩大 配件货架资源需要减少货架资源 分类原则 占比原则 布局原则 四 展示原则 鞋类展示原则 鞋类展示三件事 1 将品类内有 故事 的产品集中一起陈列 2 主推焦点产品重复出样 3 折扣商品使用特殊折扣牌突出 巴蒂尔相关产品 F特征1 品类内故事款式集中2 主推焦点产品重复出样3 折扣商品使用特殊折扣牌突出 鞋类展示原则FAB 配件展示原则 配件展示三件事 1 小类集中包 帽子 袜子三个小类集中展示 不要混乱陈列2 重复出样主推配件产品陈列尽量不少于2个 主要为包类 袜子陈列需要重复出样 并保证货架丰满并无缺货情况展示3 展示对称整个配件板墙要平衡对称 F特征1 小类集中2 重复出样3 展示对称 鞋类展示原则FAB 销售贡献比等于鞋托比 鞋类十件事 鞋类商品展示策略