LenovoNBA纪念机型营销推广计划

LenovoY450 NBA 纪念机型营销推广计划纪念机型营销推广计划 一 营销目标营销目标 针对于 lenovoY450NBA 纪念机型的特点 结合东北大学学生特点及校园 文化特点 让大学生对联想电脑有深刻的印象 从而增加其购买欲望 在校园 里推广 lenovoY450NBA 机型 二 形式分析 二 形式分析 1 产品分析 产品分析 PK 科比 娱乐全能王 Y450 NBA 纪念机型 在科比在国内开博热度升温的今天 看到科比主题的笔记本可谓正逢其时 从 8 号球衣到 24 号 就好比联想从天逸到 IdeaPad 号码在变 但有的东西不变 那么 就让我们看看 这款披着科比战袍的笔记本产品 是否在笔记本中也同 样出类拔萃 机型机型联想联想 IdeaPadIdeaPad Y450Y450 处理器处理器英特尔奔腾双核处理器英特尔奔腾双核处理器 T4200T4200 参数参数2 0GHz 800MHz2 0GHz 800MHz FSB 1MFSB 1M 二级缓存二级缓存 芯片组芯片组英特尔英特尔 PM45PM45 显卡显卡NVIDIANVIDIA GeforceGeforce GTGT 130M130M 512MB512MB GDDR3GDDR3 独显独显 内存内存 2GB2GB DDR3DDR3 1066MHz1066MHz 硬盘硬盘320GB320GB 54005400 转硬盘转硬盘 屏幕屏幕14 014 0 英寸英寸 LEDLED 背光 背光 1366 7681366 768 光驱光驱DVDDVD 刻录机刻录机 重量重量 2 2Kg2 2Kg 网卡网卡802 11a g n802 11a g n 1000M1000M 蓝牙 蓝牙 2 02 0 接口接口 4 4 个个 USB2 0 USB2 0 其中一个和其中一个和 EsataEsata 共用共用 ExpressExpress CardCard VGAVGA 接口 接口 RJ45RJ45 耳机 麦克 耳机 麦克 13941394 接口 红外 读卡器 接口 红外 读卡器 HDMIHDMI 其他其他130130 万摄像头 全阵列式抗噪麦克风万摄像头 全阵列式抗噪麦克风 电池电池6 6 芯锂离子电池 芯锂离子电池 9090 瓦适配器瓦适配器 系统系统 WindowsWindows VistaVista HomeHome BasicBasic 外壳外壳NBANBA 科比纪念版科比纪念版 特色特色 联想联想 slideslide barbar 桌面导航 一键影音 桌面导航 一键影音 MultiMulti touchtouch 触控板 杜比音效认证 触控板 杜比音效认证 一键拯一键拯 救系统 救系统 闪联任意通 高触感键盘闪联任意通 高触感键盘 联想联想 IdeaPadIdeaPad Y450Y450 性能测试性能测试 1 1 PCMARK05PCMARK05 测试成绩测试成绩 VistaVista 自动打分系统自动打分系统 3DMark063DMark06 测试成绩测试成绩 硬盘平均速率硬盘平均速率 50MB s50MB s NVIDIANVIDIA GeforceGeforce GTGT 130M130M 显卡显卡 播放播放 1080p1080p 高清的高清的 CPUCPU 占用率占用率 接口布局接口布局 2 2 接口方面 接口方面 Y450Y450 十分丰富 几乎不存在任何短板 其具有十分丰富 几乎不存在任何短板 其具有 4 4 个个 USB2 0 USB2 0 其其 中一个和中一个和 EsataEsata 共用共用 ExpressExpress Card34Card34 VGAVGA 接接 口 口 RJ45RJ45 耳机 麦克 耳机 麦克 13941394 接口 红外 读卡器 接口 红外 读卡器 HDMIHDMI 接口 其接口主要分布在左右和前侧 方便用接口 其接口主要分布在左右和前侧 方便用 户连接 户连接 前端接口 耳机 麦克 读卡器前端接口 耳机 麦克 读卡器 右侧接口 有右侧接口 有 ExpressExpress CardCard 3434 插槽插槽 左侧接口 有左侧接口 有 HDMIHDMI 接口接口 键盘触摸板键盘触摸板 3 3 在触摸板上 联想在表面设置了规则分布的小凸起 具有按摩手指一般的在触摸板上 联想在表面设置了规则分布的小凸起 具有按摩手指一般的 效果 其触摸板为效果 其触摸板为 Multi TouchMulti Touch 触控板 支持多点触控技术 通过手势画圈动触控板 支持多点触控技术 通过手势画圈动 作可实现诸如网页浏览等翻页滚屏功能 通过两根手指的分离或靠拢可实现图作可实现诸如网页浏览等翻页滚屏功能 通过两根手指的分离或靠拢可实现图 片浏览的放大或缩小 提升操控体验 片浏览的放大或缩小 提升操控体验 键盘上的快捷键区域键盘上的快捷键区域 屏幕扬声器屏幕扬声器 4 4 联想在这款笔记本上采用了联想在这款笔记本上采用了 1616 9 9 的屏幕尺寸比例 分辨率为的屏幕尺寸比例 分辨率为 1366x7681366x768 LEDLED 背光 屏幕的亮度很高 更提升播放的体验 虽然其屏幕总体背光 屏幕的亮度很高 更提升播放的体验 虽然其屏幕总体 素质一般 但联想采用的流行的背光技术和屏幕比例对消费者来说都很有诚意 素质一般 但联想采用的流行的背光技术和屏幕比例对消费者来说都很有诚意 扬声器方面 联想取消了扬声器方面 联想取消了 2 12 1 的低音炮设计 而采用了杜比认证技术的的低音炮设计 而采用了杜比认证技术的 2 02 0 扬声器 经过实际体验 当开启杜比室内增强音效时 效果确实有所变化 扬声器 经过实际体验 当开启杜比室内增强音效时 效果确实有所变化 具有更强的立体感 但总的来说对笔记本扬声器不必抱过多期望 具有更强的立体感 但总的来说对笔记本扬声器不必抱过多期望 1616 9 9 LEDLED 背光液晶屏幕背光液晶屏幕 扬声器 电源按钮和系统恢复按键扬声器 电源按钮和系统恢复按键 支持杜比认证的标志支持杜比认证的标志 附加软件附加软件 5 5 带有闪联模块带有闪联模块 130130 万像素摄像头万像素摄像头 多媒体软件多媒体软件 系统备份还原软件系统备份还原软件 2 2 产品优劣分析 产品优劣分析 SWOTSWOT 中中 S W S W 综合目前国家及国际的金融情况 以及竞争对手的特点和现状 分综合目前国家及国际的金融情况 以及竞争对手的特点和现状 分 析联想的优劣如下 析联想的优劣如下 优点优点 A NVIDIA Geforce GT 130M 性能强悍 B 外观时尚 便携 娱乐性能完美 C 科比的造型设计令粉丝开心 D 接口十分丰富 并设计了很多娱乐功能 E 16 9 的屏幕和 LED 屏幕更合乎潮流 F 人性化设计 slide bar 桌面导航 一键影院 高感光摄像头 Multi Touch 鼠标触控板 支持多点触控技术 感受全新的操控体验 新一代高触感 键盘 智能电源管理系统 一键拯救系统等 缺点 缺点 A slide bar 程序操控按钮实用性不强 B 键盘改版 与 ThinkPad 相比不同点增加 3 3 大学生分析 大学生分析 性格特点 性格特点 早熟 追求自由 经历过青春的叛逆期 自主自立 自信 坦诚 有主见 所以 大学生喜欢体现个性特点的产品 有着朝气和青春气息的产品 购物理念 购物理念 1 实用 当代大学生消费的基本特点实用 当代大学生消费的基本特点 在 11 种大学生生活中最主要内容 中 大学生认同率最高的三个选项中是知识 47 65 事业 47 27 和健 康 43 65 其次是友谊 38 58 爱情 30 43 家庭 30 99 和 金钱 19 63 而后才是理想 14 67 权力 7 30 地位 6 33 和名誉 5 17 这说明 当代大学生的价值取向实用化 2 2 多样和个性 新观念的表达 多样和个性 新观念的表达 青年人总是引领消费市场的最新潮流 多元化发展源于个性化的彰显 大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜 欢参加集体性活动 大学生消费个性化的表现体现在 没有什么东西是不能改 变的 没有什么系统是完全封闭的 没有什么事物或道理是不能用形象来表达 的 3 3 前卫 时尚的选择 前卫 时尚的选择 大学生消费 前卫 的特征主要表现为 追求品 牌 崇尚权威 追求新颖 时尚 体现个性以及理性 成熟三个方面 品牌商 品不仅仅蕴含经济价值 而且有文化价值 随着科技高速发达 品牌竞争已经 超越了产品的功能竞争 人们而更多的倾向于心理感受而不是从直观上判断某 种商品的优劣 品牌代表的 质量 的权威性 价格 权威性 以及品牌的 文化 权威 体现消费者的身份 地位 增强消费者的自信心 纵观以上三方面 纵观以上三方面 lenovoY450lenovoY450 具有以下几点优势 具有以下几点优势 1 1 实用性强 实用性强 Y450 NBA 纪念机型是主流 14 寸轻薄笔记本的杰出代表 采用 16 9 黄金分割比例 的 LED 背光液晶屏幕 功耗低还环保 适合高清影片和视频的播放 是真正的 宽屏幕移动家庭影院 最新的 NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及 512MB GDDR3 独立显存 使其可以轻松应对各种图形处理任务 在观看高清影片和 玩大型 3D 游戏时的画质更加清晰流畅 震撼的视觉效果好比置身于全明星的 比赛现场 杜比家庭影院音效认证拥有完美画质和无以伦比的音效 画面与音 效的完美演绎 使得联想 ideapad Y450 NBA 纪念机型犹如湖人队的灵魂人物 科比 当之无愧的成为娱乐全能王 同时也是实用王 此外 联想 slide bar 桌 面导航 一键影院功能 Multi Touch 鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性 化设计都为这款版本增色不少 附加软件也将实用性的特点进行到底 性价比 高 实用性强 适合大学生群体 2 个性化和潮流风 个性化和潮流风 外形亮色 联想 IdeaPad Y450 是主流 14 寸轻薄笔记本中的杰出代表 神秘 炫酷的棕黑色机身之上错落地排列着从城市印象中衍生的六棱形图案 一抹闪亮的橙色勾勒出精致的轮廓 与机身浑然一体 尽现 Handbag 魅力 个性化设计 细致体贴的 Y450 提供多种外观选择方案 时尚高亮外壳搭 配钢琴白 C 面掌托 彰显潮流与活力 高科技工艺皮质触感外壳搭配高品质金属 灰 C 面掌托 品位沉稳而淡定 灵动的 ideapad 发光 logo 让灵感在开机时刻点 亮 首创性应用 16 9 的显示器必将成为消费类笔记本电脑的一个趋势 而 联想 ideapad Y450 则率先采用 14 寸 16 9 黄金分割比例的 LED 背光液晶屏幕 使屏幕色彩柔和 完全不含重金属汞更环保 功耗更低更节能 娱乐性能高 联想 ideapad Y450 标配 130w 像素的高感光摄像头 不仅具 备了强大的视频娱乐功能 同时还具备了安全易用 应用领先的人像识别功能 给 ideapad 带来了更加丰富和安全的娱乐应用 3 校园环境和竞争分析 校园环境和竞争分析 SWOT 中中 O T 1 通过问卷调查等形式 与 lenovo 公司校园方面主要抗衡者有 明基和华硕 下面是明基和华硕针对于大学生所进行的相关培 训活动 明基 Q young 和华硕硕士生 明基明基 Q young 东北大学此次校园访才仍然是我们卡卡的主场 从活动前期宣传 到招聘现场 等活动执行的有生有色 有条不紊 资深卡卡带领着新卡卡 卡卡又带领着我 们新学期的 Qyoung 将 BenQ 的信息传达到学校的每个角落 大四学生的宿舍 餐厅 体育场 海报栏 BBS 在辛勤的劳动付出后 我们看见卡卡 Qyoung 们充满活力和快乐的微笑 没错 这就是我们的卡卡 Qyoung 法务类法务类 学校学校状况状况 销售推广销售推广 类类 客户服务客户服务 类类 销售支销售支 持持法务法务 专利工程专利工程 师师 软件工程软件工程 师师 合计合计 共收简 历 217228991591 175825 参加笔 试 212151401579 51548 参加初 试 155 303 参加复 试 6125730 25 参加核 决 491315 42 东北大 学 录用人 数 待定 2 待定待定待定 10 虽然上图仅仅是 08 年明基校园访才活动的一部分 可是 足见明基在广大学生间的 影响力 通过对学生进行培训 为学生提供相关的实习机会 借大学生想要实习和伸展才 华的机会 凭借大学生的舞台 明基取得了很多的成绩 使得明基家喻户晓 同时 明基 Q young 的稀缺性也决定了广大学生对于明基的关注度 华硕硕市生华硕硕市生 依托 华硕之翼 华硕 硕市生 华硕学院 三个校园人才培养 组织 华硕构建起完整的人才培养梯队 每年 华硕的校园巡讲和人才招募活 动都覆盖至全国百余所重点高校 在大学生中取得了良好的反响 华硕在校园 中主动延伸人才培养线的模式 不仅成就了华硕源源不竭的成长原动力 同时 也成为了各大跨国公司人力资源储备创新的范本 华硕 硕市生 意为为华硕硕把 握市场动向和维护市市场秩序的学生生 华硕 硕市生 由大一 二 三或研一 二 等非应届毕业之大学在校生组成 硕市生 是华硕在大学校园的人才培养计划 旨在建立一个优秀 积极 稳定的储备干部队伍 能够源源不断地为华硕培养 人才 硕市生 团队目前覆盖全国 40 多个城市 共计 2500 余人 而且这一数据 还在上升 尽管如此 在产品的知名度和企业的认知度中 联想的品牌比明基和华硕 是超强的 在联想兼并了 IBM 之后 其国际知名度有了大幅的提升 借助正在 进行的 lenovo 想法全明星 这一全国性 选秀活动 将 lenovo 推向全国广 大的高等教育学校的时机正成熟 这是一个机会 针对于以上两项深受欢迎的校园活动计划 联想公司需要通过自己的方式针对于以上两项深受欢迎的校园活动计划 联想公司需要通过自己的方式 去超越这种成功的营销模式 去超越这种成功的营销模式 三 营销创意 三 营销创意 1 营销策略和手段 营销策略和手段 宣传攻势 进入校园进行宣传的企业仅仅靠赞助的社团采取海报 传单等单一途径进 行宣传 在宣传效果上明显不够显著 首先 应该建立每年例行性地在全国大力开展 联想宣讲 等招募活动或者像 lenovo 想法全明星 在全国形成了统一的 品牌 形象 从而在大众媒体上赢得广泛的舆 论支持 其次 在校内 应该形成以各高校团委 就业办牵头 分公司协助 学生主动执 行的三位一体的宣传策略 最后 从宣传媒体上看 海报 传单 校内报刊 校园广播 BBS 等实体和虚拟的媒介得到了充分的利用 当然 联想的 NBA 明星效应效果也是不错 的 活动赞助 在中国的营销史上 超级女声 可谓是先驱性质的一次尝试 通过蒙牛与 湖南卫视的联合 使得湖南卫视和蒙牛双赢 增加了 蒙牛酸酸乳 的销量 同时 造就 了湖南的超级女声 所以 作为电脑界巨头的联想 除了赞助像北京奥运会或者全运会之 类的国家级国际级盛事外 可以分出小量的资金 进行校园文化的渗透 针对于性别上的差距 分别支持两类的活动 男生类 1 通常 只有体育类 青春时尚的东西才能吸引男生的视线 同时 只有深的男生心 满足其玩乐欲望的活动才能赢得男生的亲睐 A 电子竞技大赛 电子竞技大赛 当前校园里比较流行的关乎于运动类或者是竞技类的活动主要有 NBA 实况足球 2k9 dota 等 针对于男生们爱玩的特性 举行各类电子竞技活动 可以将 lenovoY450 NBA 机型作为总冠军的奖品 同时 推出总冠军作为校园形象代言 采用 NBA 造星式的宣传方案 通过人的宣传 带动企业产品的宣传 B 篮球大赛 篮球大赛 NBA 的口号是 I love this game 通过举行篮球赛 同运动类卖家建 立关系 达到互利双赢的作用 支持学校级或者是市级 省级 乃至国家级的篮球比赛 既符合 lenovoNBA 特色 又有较强的号召力 篮球等运动项目永远可以成为联系人的纽带 可以增多宣传力 提高知名度 女