旅游景区营销方案范文

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 10 旅游景区营销方案范文旅游景区营销方案范文 篇一 旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案篇一 旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案 旅游景区的品牌营销宣传与活动旅游景区的品牌营销宣传与活动 一 品牌分析一 品牌分析 XXXXXX 乐园品牌属性最显著的特点就是乐园品牌属性最显著的特点就是 笑笑 在笑声中 在笑声中 寓教于乐 在笑声中放松心身 调整心态 这是所有游玩寓教于乐 在笑声中放松心身 调整心态 这是所有游玩 者认知的共性 其品牌标识中文琅琅上口 易记 易联想 者认知的共性 其品牌标识中文琅琅上口 易记 易联想 并且与乐园项目相吻合 因此 并且与乐园项目相吻合 因此 XXXXXX 品牌乐园功能有这几点 品牌乐园功能有这几点 强健体魄 寓教于乐 青少年素质教育的培训基地强健体魄 寓教于乐 青少年素质教育的培训基地 释放压释放压 力 调整心态 都市人群塑造团队精神的活动场所 力 调整心态 都市人群塑造团队精神的活动场所 经过一年多的经营 经过一年多的经营 XXXXXX 乐园已具备了一定的资金 人乐园已具备了一定的资金 人 才 管理经验 媒体宣传策略的优势 并且地理位置 硬才 管理经验 媒体宣传策略的优势 并且地理位置 硬 件措施良好 虽属旅游市场新的进入者 但凭借其以上几件措施良好 虽属旅游市场新的进入者 但凭借其以上几 点优势 可以迅速占据市场 扩大市场的份额 点优势 可以迅速占据市场 扩大市场的份额 1 1 品牌知名度低 品牌知名度低 目中留下深刻的印象 并且影响其旅游消费的行为 目中留下深刻的印象 并且影响其旅游消费的行为 在旅游市场 品牌知名度的高低直接影响销售额 因此 在旅游市场 品牌知名度的高低直接影响销售额 因此 品牌知名度低是品牌知名度低是 XXXXXX 乐园发展的一大障碍 乐园发展的一大障碍 品牌时代 消费者选购消费品时 首先考虑地就是品品牌时代 消费者选购消费品时 首先考虑地就是品 牌的知名度 以及其产品在市场上的具体表现 牌的知名度 以及其产品在市场上的具体表现 XXXXXX 乐园目乐园目 前品牌知名度低 没有形成良好的品牌的美誉度 认知度 前品牌知名度低 没有形成良好的品牌的美誉度 认知度 所以 没有培育忠诚的消费者 只能借助零星的广告与同所以 没有培育忠诚的消费者 只能借助零星的广告与同 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 10 行的口碑来拉动销售 这样的发展模式对品牌的塑造极不行的口碑来拉动销售 这样的发展模式对品牌的塑造极不 利 利 三 旅游市场分析 三 旅游市场分析 番禺长隆夜间动物世界 诉求主题 动物世界番禺长隆夜间动物世界 诉求主题 动物世界 百万葵园 诉求主题 葵花百万葵园 诉求主题 葵花 深圳明思克 诉求主题 航空母舰深圳明思克 诉求主题 航空母舰 清远飞霞山 诉求主题 自然景观 佛像清远飞霞山 诉求主题 自然景观 佛像 三线品牌 三线品牌 罗浮仙境 诉求主题 漂流罗浮仙境 诉求主题 漂流 四 品牌定位 四 品牌定位 1 1 青少年心身成长的素质教育培训基地 青少年心身成长的素质教育培训基地 消费习性 具有较高的消费能力 容易接受新事物 消费习性 具有较高的消费能力 容易接受新事物 对野外运动项目具有浓厚兴趣 如宣传力度强 突出品牌对野外运动项目具有浓厚兴趣 如宣传力度强 突出品牌 特色 这一人群将成为特色 这一人群将成为 XXXXXX 乐园的消费主体 乐园的消费主体 目标人群 都市繁忙的白领一族 目标人群 都市繁忙的白领一族 五 媒体宣传 五 媒体宣传 1 1 主流媒体 主流媒体 羊城晚报羊城晚报 广州日报广州日报 南方日报南方日报 宣传方式 宣传方式 2 2 平面广告 占宣传的 平面广告 占宣传的 10 10 主要针对旅游旺季或重 主要针对旅游旺季或重 大活动 大活动 4 4 户外与灯箱广告 占宣传的 户外与灯箱广告 占宣传的 5 5 主要塑造品牌 主要塑造品牌 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 10 1 1 宣传重点时期 暑假 五一 十一 春季 夏季 宣传重点时期 暑假 五一 十一 春季 夏季 3 3 百研资讯认为一个项目与一个产品 都有其进入期 百研资讯认为一个项目与一个产品 都有其进入期 成长期 高峰期 衰退期的四个生命周期 在不同的时期 成长期 高峰期 衰退期的四个生命周期 在不同的时期 广告的侧重点各有不同 在产品的进入期 主要是向人们广告的侧重点各有不同 在产品的进入期 主要是向人们 告之有这个产品与品牌告之有这个产品与品牌 在成长期广告宣传是培育品牌的忠在成长期广告宣传是培育品牌的忠 诚顾客 目前 笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期 诚顾客 目前 笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期 因此 这一时期的广告主要是告之消费者 有这个乐园 因此 这一时期的广告主要是告之消费者 有这个乐园 有这些项目 以及由此项目带来什么样的收获 这是我们有这些项目 以及由此项目带来什么样的收获 这是我们 目前的工作重点 目前的工作重点 选择媒体 以平面媒体为主 选择媒体 以平面媒体为主 DmDm 邮递媒体为辅邮递媒体为辅 配以配以 其它的宣传方式 其它的宣传方式 目前 照乐园的经营状况与经营规模来看 还没有达目前 照乐园的经营状况与经营规模来看 还没有达 到每个时期都能举办活动 因此 在综合考虑乐园的实际到每个时期都能举办活动 因此 在综合考虑乐园的实际 情况之后 我们将把精力放在这几个时期上 情况之后 我们将把精力放在这几个时期上 1 1 市场特征 五一 十一黄金周是每个商家必争的一 市场特征 五一 十一黄金周是每个商家必争的一 个销售高峰期时期 各种促销手段 打折方式层出不穷 个销售高峰期时期 各种促销手段 打折方式层出不穷 消费者在这个时期 面临着多样多种的选择 所以 这个消费者在这个时期 面临着多样多种的选择 所以 这个 时期的策划活动必须是新颖的 独创性的 才能吸引消费时期的策划活动必须是新颖的 独创性的 才能吸引消费 者的目光 者的目光 3 3 活动的目标群 都市人群 活动的目标群 都市人群 1 1 市场特征 暑假是学生难得的休整时期 作为整天 市场特征 暑假是学生难得的休整时期 作为整天 埋在书堆中的学子来说 这是一个非常宝贵的自由支配时埋在书堆中的学子来说 这是一个非常宝贵的自由支配时 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 10 间的时期间的时期 但作为家长来说 却是忧喜参半的时期 喜但作为家长来说 却是忧喜参半的时期 喜 2 2 人群特征 有充足的时间 有一定的消费能力 人群特征 有充足的时间 有一定的消费能力 七 预计收益 七 预计收益 安徽旅游发展面临的难题及对策安徽旅游发展面临的难题及对策 一 旅游发展的膨胀期与一 旅游发展的膨胀期与 原料原料 供应不足矛盾突出 供应不足矛盾突出 后发优势难以释放 必须因势利导 乘势而上后发优势难以释放 必须因势利导 乘势而上 篇二 旅游市场营销策划书格式模板篇二 旅游市场营销策划书格式模板 姓名姓名 学号学号 一 公司简介一 公司简介 二 策划目标二 策划目标 三 市场环境三 市场环境 SwoTSwoT 分析分析 四 营销战略四 营销战略 STPSTP 分析分析 市场细分是企业根据消费者需求的不同 把整个市场市场细分是企业根据消费者需求的不同 把整个市场 划分成不同的消费者群的过程 划分成不同的消费者群的过程 根据市场环境和自身的情况 选择青年作为自己的目根据市场环境和自身的情况 选择青年作为自己的目 标顾客群 标顾客群 3 3 市场定位 市场定位 五 营销策略五 营销策略 1 1 学生低碳体验路线邂逅彩云之南学生低碳体验路线邂逅彩云之南 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 10 香格里拉腹地有梅里雪山 白茫雪山等北半球纬度最香格里拉腹地有梅里雪山 白茫雪山等北半球纬度最 低的雪山群 澜沧江大峡谷 虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以低的雪山群 澜沧江大峡谷 虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以 深 险 奇 峻闻名于世 而神女千湖山 碧塔海等高山深 险 奇 峻闻名于世 而神女千湖山 碧塔海等高山 湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群 此行程主要游览丽湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群 此行程主要游览丽 江香格里拉精华景点 大研古镇江香格里拉精华景点 大研古镇 束河古镇束河古镇 拉市海湿拉市海湿 地骑马划船地骑马划船 长江第一湾长江第一湾 蓝月山谷石卡雪山蓝月山谷石卡雪山 虎跳峡虎跳峡 观音峡 一次出行多重体验 观音峡 一次出行多重体验 2 2 上班族低碳休闲路线游览土家风情园上班族低碳休闲路线游览土家风情园 本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入 改以本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入 改以 混合动力巴士和电瓶车代替 景区的空气十分清新 金鞭混合动力巴士和电瓶车代替 景区的空气十分清新 金鞭 溪峡谷中野生猕猴出没 与游客和平相处 怡然自得 为溪峡谷中野生猕猴出没 与游客和平相处 怡然自得 为 了提倡绿色环保 所住酒店不提倡一次性洗漱用品了提倡绿色环保 所住酒店不提倡一次性洗漱用品 途中景途中景 点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车 住酒店不用每住酒店不用每 天更换床单被罩 不使用酒店的一次性用品天更换床单被罩 不使用酒店的一次性用品 尽量选用本地尽量选用本地 产品 季节产品及包装简单的产品产品 季节产品及包装简单的产品 途中回收废弃物 做好途中回收废弃物 做好 生活垃圾分类 尽量不在景区留下自己的痕迹 本条旅游生活垃圾分类 尽量不在景区留下自己的痕迹 本条旅游 线路适合上班族释放工作压力 放松身心的同时体验低碳线路适合上班族释放工作压力 放松身心的同时体验低碳 环保带来的满足 价格策略环保带来的满足 价格策略 1 1 对于学生出游 考虑到学生经济条件有限 对于家对于学生出游 考虑到学生经济条件有限 对于家 庭贫困的学生给予适当减免游资 但名额有限 庭贫困的学生给予适当减免游资 但名额有限 3 3 上班青年上班青年 3 3 人及其以上报团给予一定折扣 如果在人及其以上报团给予一定折扣 如果在 规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠 渠规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠 渠 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 10 道策略道策略 1 1 与学校取得合作 在各大学校重点宣传 鼓励各大 与学校取得合作 在各大学校重点宣传 鼓励各大 高校学生团队报名 高校学生团队报名 2 2 与各大企业进行协商 可作为企业 与各大企业进行协商 可作为企业 鼓励员工的旅游活动 鼓励员工的旅游活动 3 3 利用网络优势 采取电话预定以 利用网络优势 采取电话预定以 及网络预约参团方式 促销策略及网络预约参团方式 促销策略 1 1 电视广告 广告主旨 低碳旅游电视广告 广告主旨 低碳旅游 海报等宣传册上以绿色为背景 辅以景区特色风景和海报等宣传册上以绿色为背景 辅以景区特色风景和 简单介绍 发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各简单介绍 发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各 大地铁站 公交站等客流量大的地方 大地铁站 公交站等客流量大的地方 第一部分产品分析第一部分产品分析 营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾 客并建立与顾客的联系 但是 营销部门仅靠自己的力量客并建立与顾客的联系 但是 营销部门仅靠自己的力量 是不能完成这项任务的 他们的成功依赖于公司微观环境是不能完成这项任务的 他们的成功依赖于公司微观环境 中的其它因素本公司的其它部门 顾客 竟争对手和各种中的其它因素本公司的其它部门 顾客 竟争对手和各种 公众因素 公司在制订营销计划时 营销部门应兼顾公司公众因素 公司在制订营销计划时 营销部门应兼顾公司 的其它部门 如最高管理层 财务 研究与开发 采购 的其它部门 如最高管理层 财务 研究与开发 采购 生产 会计等部门 所有这些相互关联的部门构成了公司生产 会计等部门 所有这些相互关联的部门构成了公司 的内部 的内部 企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量 和因素 企业是组织生产和经营的经济单位 是一个系统和因素 企业是组织生产和经营的经济单位 是一个系统 组织 企业内部一般设立计划 技术 采购 生产 营销 组织 企业内部一般设立计划 技术 采购 生产 营销 质检 财务 后勤等部门 企业内部各职能部门的工作及质检 财务 后勤等部门 企业内部各职能部门的工作及 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 10 其相互之间的协调关系 直接影响企业的整个营销活动 其相互之间的协调关系 直接影响企业的整个营销活动 2 2 竞争对手分析竞争对手分析 据据 20062006 年旅游统计数据 我国成为全球第六大旅游市年旅游统计数据 我国成为全球第六大旅游市 场 其中 场 其中 20062006 年我国接待入境旅游人数达亿人次 增长年我国接待入境旅游人数达亿人次 增长 入入 境过夜旅游人数境过夜旅游人数 49604960 万人次 增长万人次 增长 6 6 随着 随着 20082008 年北京年北京 奥运以及奥运以及 20102010 年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市 场对外国游客的吸引力 入境旅游尤其是外国人入境旅游场对外国游客的吸引力 入境旅游尤其是外国人入境旅游 市场的发展潜力巨大 市场的发展潜力巨大 旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始 逐步旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始 逐步 趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游 对旅游趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游 对旅游 消费更加灵活和独立 游客不再追求到此一游 而是希望消费更加灵活和独立 游客不再追求到此一游 而是希望 通过旅游获得精神上的愉悦和满足 游客不愿意在导游的通过旅游获得精神上的愉悦和满足 游客不愿意在导游的 驱赶下快快走 现在人们更愿意慢慢走 怎样放松怎样游 驱赶下快快走 现在人们更愿意慢慢走 怎样放松怎样游 越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风 越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风 而不必走马观花地参观景点 这种而不必走马观花地参观景点 这种 无景点旅游无景点旅游 正逐渐正逐渐 走入更多市民的生活中 走入更多市民的生活中 旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助 游方式出行 自助旅游者追求在旅游方式出行 自助旅游者追求在旅 团队游到散客游团队游到散客游 8080 年代以来 世界旅游市场出现了年代以来 世界旅游市场出现了 散客化散客化 的旅游的旅游 潮 欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到潮 欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到 70 70 80 80 有的甚至高达 有的甚至高达 90 90 我国散客旅游的比例近年来 我国散客旅游的比例近年来 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 10 发展十分迅速 已占我国旅游客源市场的近半壁江山 特发展十分迅速 已占我国旅游客源市场的近半壁江山 特 别是一些大中城市和沿海地区 散客比例更大 据权威部别是一些大中城市和沿海地区 散客比例更大 据权威部 门分析和预测 进入门分析和预测 进入 2121 世纪后 我国散客旅游比例也突破世纪后 我国散客旅游比例也突破 70 70 成为旅游市场的主角 成为旅游市场的主角 随着互联网技术的发展 网上支付越来越安全 在发随着互联网技术的发展 网上支付越来越安全 在发 达国家 信用卡使用的普及 普遍使用网络为支付手段和达国家 信用卡使用的普及 普遍使用网络为支付手段和 消费习惯的使得国外在线旅游发展得好 绝大多数人多会消费习惯的使得国外在线旅游发展得好 绝大多数人多会 选择网上支付 选择网上支付 宏观环境分析宏观环境分析 武当山 位于湖北省西北部十堰市境内 是我国著名武当山 位于湖北省西北部十堰市境内 是我国著名 的道教圣地之一 景区面积 古称的道教圣地之一 景区面积 古称 方圆八百里方圆八百里 现有 现有 312312 平方公里 东接闻名古城襄樊市 西靠车城十堰市 南平方公里 东接闻名古城襄樊市 西靠车城十堰市 南 依原始森林神农架区 北临高峡平湖丹江口水库 武当山依原始森林神农架区 北临高峡平湖丹江口水库 武当山 不仅拥有奇特绚丽的自然景观 而且拥有丰富多彩的人文不仅拥有奇特绚丽的自然景观 而且拥有丰富多彩的人文 景观 可以说 武当山无以伦比的伟大的美 是自然美与景观 可以说 武当山无以伦比的伟大的美 是自然美与 人文美高度和谐的统一 被誉为人文美高度和谐的统一 被誉为 亘古无双胜境 天下第亘古无双胜境 天下第 一仙山一仙山 武当道教认为武当道教认为 武当山武当山 得名与真武神有关 相传 得名与真武神有关 相传 武当山为真武得道飞升之圣地 有武当山为真武得道飞升之圣地 有 非真武不足以当之非真武不足以当之 之谓 故名武当山 还有学者认为之谓 故名武当山 还有学者认为 武当山武当山 名源于名源于 北北 方玄龟蛇之神方玄龟蛇之神 或由 或由 巫巫 拧拧 当当 假借而有假借而有 武当武当 等等 多种说法 多种说法 2 2 武当道教文化武当道教是中国道教的一个重武当道教文化武当道教是中国道教的一个重 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 10 要流派 它的教理 教义与中国道教的教理 教义同出一要流派 它的教理 教义与中国道教的教理 教义同出一 辙 武当道教是辙 武当道教是 以武当山为本山 以信仰真武玄武 重以武当山为本山 以信仰真武玄武 重 视内丹修炼 擅长雷法及符箓禳 武当道教是中国道教的视内丹修炼 擅长雷法及符箓禳 武当道教是中国道教的 一个重要流派 它的教理 教义与中国道教的教理 教义一个重要流派 它的教理 教义与中国道教的教理 教义 同出一辙 武当山在春秋至汉代末期 已是古代宗教重要同出一辙 武当山在春秋至汉代末期 已是古代宗教重要 活动场所 许多达官贵人到此修炼 诸如 周大夫尹喜 活