创业实习报告

1 / 36创业实习报告广西财经学院学生实训报告班级 金融 1041 姓名 黄天霖 学号 100400404210 学生成绩实验课程名称： 创业实训 课程编码：0423100515 实验课程类型： 综合实训实验时间： 共计 48 个学时 实验地点：明秀校区 1 号实验楼 702 802实验课程内容：1、创业计划书2、公司章程拟定 3、设立登记一家有限责任公司4、公司 8 季度生产经营决策一、学生所在小组及公司概况：第九小组：创业市小神龙玩具有限公司， 本人担任职务 2 / 36销售总监 小组其他成员分工 总经理： 吴丹琪 409 财务总监： 苏婧 305 销售总监： 黄天霖 210 市场总监： 石媛媛 309 生产总监： 陈楷明 357 人力资源总监： 兰白羽 340 技术总监 -缺二、公司经营过程核心数据记录三、实训总结公司设立登记阶段做得好的方面：1、设立公司速度较快，取得较好的成绩 2、每个环节完成的准确率较高3、团队成员互相帮助，有较好的团队合作精神 4、没有出现较大失误，没有耽误太多时间5、团队分工明确，队员各尽其责，很好的完成任务3 / 36做得差的方面：1、不能保证所有环节不出错 2、某些细小环节处理不是很好3、有些错误重复出现，没有很好的注意4、团队合作精神发挥得不充分，团队完成的进度出现脱节，沟通协助做得不够到位。玩具行业经营模拟 做得好的方面：1、订单交付完成顺利，没有出现无法交货而罚款 2、广告投放效益较好3、产品以较高的定价全部卖出，毛利率在同类产品中相对较高做得差的方面：1、租用的厂房太大，机器较少，浪费了租金 2、产量太小，没能利用好前期的市场需求量4 / 363、分工合作不明确，决策期间没有协调好各个的工作4、产品设计多，但是成本较高，定位差，市场竞争力较差 5、市场没有开发完全，导致最后几个季度产品卖不出6、资质认证没有按时做好，导致产品不能在特定市场销售 7、团队成员缺乏沟通，都各自运作，导致运营的效益差 8、紧急贷款次数较多，导致扣分严重9、没有根据市场的扩大而增加产量，导致市场占有率小，利润低 10、机器设备的搭配混乱，导致生产成本较高，利润率降低 11、团队没有制定长远的发展规划，没有了解运营规则。电子书行业经营模拟 做得好的方面：1、团队成员分工明确，各尽其能，完成生产销售等工作，效率高 2、设计的产品毛利率较高，有一定的市场占有率3、各个市场完全开发，产品能在各大市场销售，占有率较高 4、较好的发挥团队合作精神，成员之间沟通到位5 / 365、较好的了解运营规则，并且制定了长远的规划，公司发展良好 6、按时完成资质认证，保证在特定市场产品能有资格销售 7、广告投放效益好 8、订单的获得量较大9、厂房与设备的搭配较为合理，产能足，产量较大 10、经营决策做得较好，没有出现重大失误11、每季度都对设备进行升级，和培训员工，提高产能和员工的生产和销售能力 12、产品销售价格较高，毛利率较高13、产品设计较合理，成本较低，竞争力较大做得差的方面：1、资金规划不足，出现两次紧急贷款 2、生产线较为落后，多为手工线3、产品交付方面，出现了几次未完全交付 4、产能过剩，导致仓库有剩余6 / 36四、课程学习体会通过一个学期的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为销售总监就觉得责任很重，然后和我的团队一起开起了公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则。总之，这个学期的实训让我受益匪浅。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数7 / 36人都死在明天晚上看不到后天的太阳。 ”马云常对青年创业者这样忠告。创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我8 / 36国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱” ；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，9 / 36半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。 优势1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 ”2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域， “用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。10 / 364.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。劣势1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。3 大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。11 / 36创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。12 / 36第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。 ”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。13 / 36第一，具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的发展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。14 / 36创业公司实习报告总结特试特科技有限公司实习感受和想法 公司实习总结1.创业是个艰难的过程，前期要注重研发、积累经验、学习先进知识，赚钱其实在公司一开始不是第一位的。2.团队合作衍生了一种研发新模式：平台式研发更注重经验的积累和资源的延续共享，在团队发展显现出其强大的优势。3.任何事物的发展都离不开四个过程：起步、发展、高潮、没落。所以创新意识永远是公司发展的灵魂。4.年轻人应该有几种意识：全局、负责、奋斗、忘我。同样机会和勤奋的努力也是重要的。5.细节打败强大的对手，更重要的是自己，所以有时应该强迫自己去做些事情，规定的时间内做更有效率的事情。6.心态很重要，比如你预测不到的那些挫折。 “弯路是走了15 / 36很多，但是我们不后悔”特试特汪总如是说。7.做企业就想做人一样，不能太势利，有时恰恰需要些偏执。由此想起妈妈给我说的话，国家就像我们单个的人一样，争来争去，以强凌弱等等都是很简单的事。谢谢妈妈在我那么小的时候就教给我那么有远见，宽阔的视野。8.企业在做大后才能说有了相应的社会责任，那个阶段是个瓶颈期，产值是有不成文的规定的。上市时的财力.9.公司是个科技公司，前期的研发为主，很少做公共关系，“很难受”：关系时间长，效率低。10.早期都是自己通过人员上门营销打出的天下，创业难其实是没有真正的战胜自己，也不排除有其他的原因。就像我们有一段时间的家教创业：团队上，场所上，人员经验上，精力投入上，太多的失误。关键是时间没有安排好，这是真正的原因。11.做人做事永远记得要有严谨的态度，这是年轻人该有的特质，只有谦虚，严谨的人生才是真。16 / 3612.创业要注意：并不是你的产品多优秀你就能卖得好，并不是你的愿景多好就能成功，团队合作至关重要，并不是团队内都是一些特有能力的人，那不叫团队，并不是所有的真诚服务都会有可观的回报，并不是所有的客户都会有你那么得专业，所以要适应市场需求，永远跟着市场走，并不是有太大的需求就可以把质量服务置之度外，你永远要为公司的前途和员工的长远利益考虑，并不是你将要毕业了就无忧了，其实你错了，你要“学到老，活到老”！创业实习报告2016 年 5 月 15 号创业实习报告摘要:阐述了公司的发展历程、公司主营的鞋品牌和制鞋工艺以及鞋的发展历程；讨论了创业过程；讲述了创业经历；总结了创业体会。17 / 36目录1 前言毕业生就业形势 ?3创业原因 ?3创业项目 ? 2 公司概况 ?4释意 ?4集团简介 ?4集团文化 ?5发展历程 ?5 3 产品介绍?7国内品牌 ?718 / 36生产工艺?10 4 创业过程?12品牌运动鞋的消费市场 ?12项目前景 ?12创业准备 ?13创业经历?14 5 创业体会?1 前言毕业生就业形势一般来讲，大学生毕业后有两个选择：一是找工作，二是继续升学进修，最起码选择继续进修的同学已不算是失业。而对于希望找到工作而未能如愿的”失业”毕业生，很多时候不能把原因推卸在沉寂的经济和人才过剩上。大学生就业难正日益成为一个社会问题，但我国的人才总19 / 36量是缺乏的。据统计 XX 年我国大学生毕业生超过 212 万人，XX 年将达到 280 万人。据预测，在 XX 年应届大学生毕业生很可能达到 340 万人。专家认为：大学生就业难的程度被夸大了?有关部门的统计显示，目前每年社会新增就业机会大约 700 万至 800 万个，而每年大学毕业生人数则大约在 300 万左右。就这一数据而言，大学毕业生理应有比较大的就业空间。但我国在疏通渠道和就业服务上有明显不足，也有很大拓展空间。一方面是民营企业、边远地区有很大需要，另一方面是目前的就业服务有很大的局限，尚未形成全国性的就业市场，大学生异地求职，信息不畅，成本太高。此外还有就业观念须转变的问题。创业原因在市场大环境的影响下，现在有越来越多的大学毕业生踏上了创业的道路。为什么越来越多的大学生走上创业之路。大学生选择创业的原因之一：实现自我价值。一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。大学生选择创业的原因之二：“创业”本身就是一种职业。很多大学生认为创业本身就20 / 36是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选大学生选择创业的原因之三：时间自由。对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。大学生选择创业的原因之四：替别人打工不如为自己打工。大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。创业项目品牌运动鞋的销售,分线上和线下销售,线上是指互联网销售,线下指主要以特卖会的形式搞促销,实体店销售为辅助的销售模式.综合自生条件因素,我们选择以线下特卖为主，其他销售模式兼营的销售模式展开。21 / 362 公司概况释意中和 logoLOGO 外圈的圆传达出日夜、天地之间能量与平衡的“中和”意境，代表中和公司致力于创造完美和谐的卓越企业；LOGO 中心的华表是中华民族的传统建筑物，使人既感到艺术的和谐与唯美，又感到历史的庄重和威严，以环绕华表的圆弧贯穿整圆，象征有缘相聚 、有心珍惜的中和一家人，无论职位高低背景如何，都能畅想经验、共同进步的作风；中和 LOGO 象征着中和公司中22 / 36庸和谐、非凡卓越的企业文化；彰显着中和人鸿飞展翅、共创未来的坚定信念！ 集团简介常熟市位于中国经济最活跃的区域上海经济圈中心，怀抱于沪、苏、锡、通等大中城市之间，也是一个风景秀丽的“鱼米之乡” ，拥有悠久历史的文化名城。常熟拥有全国闻名的中国服装城，能吸引全国各地十多万的经销商，是一个商业氛围相当浓郁的商品集散地和信息中心。江苏中和贸易有限公司就 z 坐落在这繁华的服装城, 成立于 2000 年，是一家以推广和销售“安踏” 、 “李宁” 、 “阿迪达斯” 、 “耐克”等国内外一线体育运动品牌为核心业务，集连锁经营零售、准金融服务、商业房地产、参股投资、信息技术、家电、餐饮、娱乐、酒店等，多元化经营的准集团化企业。目前，公司运动品牌区域市场占有率第一；江苏运动品牌公司销售量第一；国内民族品牌托管网点数量第一；国内民族运动单一品牌代理公司销售第一。业务网点遍布整个江苏，其中：自营网点 430 家，加盟网点 850 家，公司管理人员 420 多人，为社会提供就业岗位 3600 个，零售规模达 21 亿，旗下企业 22 家。 旗下企业23 / 361、江苏中和贸易有限公司2、苏州市中一体育用品贸易有限公司3、苏州一动体育用品贸易有限公司4、苏州市和一贸易有限公司5、苏州市锋线体育用品有限公司6、常熟市虞山镇南海渔村饭店7、常熟市中和酒店有限公司8、常熟市缤纷年华娱乐城9、江苏中和奥特莱斯商贸有限公司10、南通市中盛体育用品有限公司11、启东市鸿运商贸有限公司24 / 3612、常州市和盛体育用品有限公司13、常熟市久尧商贸有限公司14、江苏中成华地房产有限公司15、苏州鼎元创新创业投资企业有限公司16、苏州市中能商贸有限公司17、苏州市动能商贸有限公司18、江苏中安贸易有限公司19、江苏中尚贸易有限公司20、常熟市中顺劳务派遣有限公司21、常熟市信泰投资实业有限公司集团文化25 / 36企业文化中正致远、和谐达道。中：天下之大本；和：天下之达道。宇宙、社会、万物、人生之三境：致远、中正、和谐。企业信条勤奋务实、善变求新。公司使命对员工负责，对客户负责，对社会负责。公司愿景一流的运动行业零售商品牌。核心竞争力务实专业的高效团队；不断创新的经营模式。26 / 36发展历程1996 年，在常熟招商城鞋业市场仅 10 多平方米的 27 号门市经营起批发运动鞋。同年开始代理安踏运动鞋，批发交易量不断飙升。2000 年，实行公司化运作，在常熟招商城采取区域独家代理经营模式2002 年到 XX 年，公司总部两次搬迁，投入大量资金建立信息化管理平台，同时，人才招募与培训计划全面启动。实习报告实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。去年 6 月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时，我已经开始了自己的实习生涯。而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人，没有特别高级的技术，也没有出众的本领，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职，只想自己做27 / 36点自己感兴趣的，有意义的事。背景自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一个网络服装批发商城，每天下午下课后就搭 40 分钟的车过去拿货。那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了，交通也更加方便，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位，希望去开创自己的一份事业。不久，我遇见了钟表公司的老板，跟他聊的很投缘，而且他一直想往互联网这一块发展，我也刚好有一点互联网的经验，两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口，有空也经常约我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。后来我承包下了他公司互联网上的所有业务，并在互联网上开了第一间28 / 36阿里巴巴店铺。创业的开始7 月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室，并组建了一条 5 个人的团队。我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广?经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就是起床开电脑。经过半个月的奋斗，基础工作顺利完成，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。惨痛教训八月份，所有的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺利。我们开始迎来了小额的订单，一连着下去几天，订单的数量也在慢慢增加。刚开始的偶尔有单，到能保持每天都有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单?眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的，但是也证明了我们的努力正在得到回报。我们预计和更加努力29 / 36做好进一步的打算。可惜，没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许是巧合。之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了 50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去，但是对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完美，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于网络以致更多的后来者30 / 36参考。在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。金蝉脱壳产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。正好有一天，我跟廖总在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌知名度。另一方面，厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。因此，产品的转型开始了。只是事情不会那么简单，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。工厂因为资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品，陷入了最艰难的时刻。离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩下 20 元，而当时还要解决 4 个人的晚餐问题，31 / 36第二天的开支怎么办都还不知道。终于，团队里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大，如果当初先认定好产品质量再做，可能现在已经是完全不一样的美景了。一直煎熬着到了 9 月份，工作室就只剩下我自己一个人。我从另一个朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一个人的奋斗。虽然一个人工作效率不是很高，但是总算可以勉强维持了自己的生活。就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商量事情的人都难。当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单 5000 只手表，一直到了 10 月下旬才正式交货完成。而那时我也开始了新的探路旅程。新路探索前面的教训让我浪费了不少时间，直到 10 月份，由于工厂转型太过去缓慢，新的产品一直没出来，我不得不开始新的项目探索。正好云南有朋友的家族企业在西双版纳办了红木家居厂，他得知我在寻找新的项目，于是就邀请了我过去参观，试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。到了西双版纳，我们花了一两个星期时间去了解产品32 / 36和这个行业的行情。他们的产品品牌是“乐华木业” ，算得上本市前三名的企业，规模庞大，门店加上厂房整体超过4 万平方米。所生产的产品大到酒柜沙发，小到摆件手链等。我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司，最后也只是了解了皮毛。 面对一间如此庞大靠山的公司，我们不由有些心动，可惜最终还是放弃了合作。其一是利润分配和合作方式这一块没能达成共识。其二是我正有顾虑的是红木家居是贵重产品，在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高，损坏几率大。其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单，45000 只定制手表。所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。流失的机会从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万，而正处于转型的工厂本来资金链就收紧，根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子失望到了极点。后来自己又找了几间有一点点关系链的公司，试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟悉，加上这么大33 / 36的成交金额，人家直接开口就是 50%的定金，然而我只能收到客户 10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。对于刚出社会的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧利