管理经济学教学(6博)

1 第七章第七章 博弈论与竞争策略博弈论与竞争策略 第一节第一节简单博弈与博弈均衡简单博弈与博弈均衡 一 一 案犯的困境案犯的困境 例例 案犯的困境 案犯的困境 在市场竞争中 有许多情况与案犯的困境是完全类似的 其中十分典型的是价格在市场竞争中 有许多情况与案犯的困境是完全类似的 其中十分典型的是价格 竞争的策略选择 竞争的策略选择 例例 假设一个市场中仅有假设一个市场中仅有A B两家企业 每家企业可采取的定价策略都是两家企业 每家企业可采取的定价策略都是10元或元或15 元 我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果 元 我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果 2 2 性性别别之之战战 例例 性性别别之之战战 一一对对恋恋人人准准备备在在周周末末晚晚上上一一起起出出去去 男男 的的喜喜欢欢听听音音乐乐会会 但但 女女的的比比较较喜喜欢欢看看电电影影 当当然然 两两个个人人都都不不愿愿意意分分开开活活动动 不不同同的的选选择择给给他他们们带带来来 的的满满足足由由表表表表示示 案犯案犯 B B 坦白坦白 不坦白不坦白 案犯案犯 A A 坦白坦白 不坦白不坦白 一一 5 5 一 一 5 5 1 1 一 一 8 8 8 8 一 一 1 1 2 2 一 一 2 2 企企业业 B B 1 10 0 元元 1 15 5 元元 企企业业 A A 1 10 0 元元 1 15 5 元元 1 10 00 0 8 80 0 1 18 80 0 3 30 0 5 50 0 1 17 70 0 1 15 50 0 1 12 20 0 女女 音音乐乐会会 电电 影影 男男 音音乐乐会会 电电 影影 2 2 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 2 2 2 例例 公公共共标标准准的的争争夺夺 表表 高高清清晰晰度度电电视视技技术术标标准准的的争争夺夺 欧洲企业欧洲企业 日本标准日本标准 欧洲标准欧洲标准 日本企业日本企业 日本标准日本标准 欧洲标准欧洲标准 100100 5050 3030 2020 0 0 0 0 6060 9090 第二节第二节 重复博弈与序列博弈重复博弈与序列博弈 一 重复博弈一 重复博弈 1 1 无限次重复博弈 无限次重复博弈 策略策略 以牙还牙以牙还牙 在价格竞争中 这一策略意味着什么呢在价格竞争中 这一策略意味着什么呢 在第一次对局中 企业应选择高价策略 在第一次对局中 企业应选择高价策略 然后 如果对方在第一次选择低价竞争 你就在第二次也削价竞争 如果对方在第一然后 如果对方在第一次选择低价竞争 你就在第二次也削价竞争 如果对方在第一 次选择高价 你也就维持高价策略 只要对方在某一次降价竞争 你就马上选择降价次选择高价 你也就维持高价策略 只要对方在某一次降价竞争 你就马上选择降价 作为报复 反之 如果对方保持作为报复 反之 如果对方保持 合作合作 的态度 你也就一直合作下去 的态度 你也就一直合作下去 二 序列博弈二 序列博弈 序列博弈序列博弈 对局者选择策略有时间先后的顺序 某些对局者可能率先采取行动 对局者选择策略有时间先后的顺序 某些对局者可能率先采取行动 先行者优势先行者优势 在序列博弈中 先行者可能占据一定的有利地位 在序列博弈中 先行者可能占据一定的有利地位 例例 1 1 沃尔马的成功之道 在大型连锁折扣店中 沃尔马一个相当著名的 经营沃尔马的成功之道 在大型连锁折扣店中 沃尔马一个相当著名的 经营 成功的公司 沃尔马创立于成功的公司 沃尔马创立于 19691969 年 到年 到 19761976 年它已拥有年它已拥有 153153 家分店 家分店 19861986 年发展年发展 到到 10091009 家 而到家 而到 19931993 年又进一步发展到年又进一步发展到 18001800 家分店 其经营的利润家分店 其经营的利润 19861986 年达年达 4 4 5 5 亿美元 亿美元 19931993 年则已超过年则已超过 1515 亿美元 亿美元 沃尔马的成功固然有各方面的因素 但沃尔马的成功固然有各方面的因素 但 关键在于其采取了成功的市场进入的策略 沃尔马的创业者山姆关键在于其采取了成功的市场进入的策略 沃尔马的创业者山姆 华尔顿在这方面有华尔顿在这方面有 着独到的见解 大多数的经营者都认为 大型折扣店依靠较低的价格 较低的装修与着独到的见解 大多数的经营者都认为 大型折扣店依靠较低的价格 较低的装修与 库存成本经营 要赚钱就必须要有足够大的市场容量 因此 这类商店无法在一个库存成本经营 要赚钱就必须要有足够大的市场容量 因此 这类商店无法在一个 1010 万人口以下的城镇上经营并获得利润 但山姆万人口以下的城镇上经营并获得利润 但山姆 华尔顿并不相信这种说法 他从华尔顿并不相信这种说法 他从 美国西南部的小镇上开始他的实践 到美国西南部的小镇上开始他的实践 到 19701970 年就开出了年就开出了 3030 家家 小镇上的折扣店小镇上的折扣店 并获得了巨大的成功 一个并获得了巨大的成功 一个 1010 万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大 但却万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大 但却 3 足够容纳一个大型折扣店 并能让它获得一定的利润 到足够容纳一个大型折扣店 并能让它获得一定的利润 到 2020 世纪世纪 7070 年代中期 当其年代中期 当其 他连锁店的经营者认识到这一他连锁店的经营者认识到这一 点时 沃尔马已经大量占领了这样的市场 特别是 点时 沃尔马已经大量占领了这样的市场 特别是 对这样的小镇来说 开出一家连锁折扣店可以盈利 因为这家折扣店可以成为小镇市对这样的小镇来说 开出一家连锁折扣店可以盈利 因为这家折扣店可以成为小镇市 场上的垄断者 但如果开出两家来 市场容量就不够大 这两家折扣店就必然要亏损 场上的垄断者 但如果开出两家来 市场容量就不够大 这两家折扣店就必然要亏损 因此 对小镇市场来说 连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈 因此 对小镇市场来说 连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈 表表 市场进入的博弈市场进入的博弈 企业企业 B B 进入进入 不进入不进入 企业企业 A A 进入进入 不进入不进入 2020 2020 5050 0 0 0 0 5050 0 0 0 0 第三节第三节 威胁与承诺威胁与承诺 一 阻止市场进入的威胁一 阻止市场进入的威胁 垄断者垄断者 商商 战战 默默 许许 潜在进入者潜在进入者 进入进入 200200 600600 900900 11001100 不进入不进入 0 0 30003000 0 0 30003000 二 承诺与可信性二 承诺与可信性 所谓承诺 是指对局者所采取的某种行动 这种行动使其威胁成为一种令人可所谓承诺 是指对局者所采取的某种行动 这种行动使其威胁成为一种令人可 信的威胁 信的威胁 垄断者垄断者 阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力 阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力 这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的 但在进入发生时则成为其这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的 但在进入发生时则成为其 低价竞争的有力武器 低价竞争的有力武器 表表 实行承诺后的阻止市场进入博弈实行承诺后的阻止市场进入博弈 垄断者垄断者 商商 战战 默默 许许 潜在进人者潜在进人者 进入进入 200200 600600 900900 300300 不进入不进入 0 0 22002200 0 0 22002200 第四节第四节 几种相关的策略几种相关的策略 一 一 保证最低价格保证最低价格 的策略的策略 4 在美国等国家中 当你到某些商店购买家电商品的时候 你会发现该商店的服务特在美国等国家中 当你到某些商店购买家电商品的时候 你会发现该商店的服务特 别有吸引力 因为该商店推行所谓别有吸引力 因为该商店推行所谓 保证最低价格保证最低价格 条款 该条款一般规定 顾客在条款 该条款一般规定 顾客在 本商店购买这种商品本商店购买这种商品 个月内 如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品 个月内 如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品 本店将