婚纱影楼百问百答

1 百问百答百问百答 谈单工具谈单工具 宣传册 秀场前准备资料 客户证明 价格表 计算机 地图 业务经理或者老师帮忙 销售是 问出来 听出来 每天定好业务方向 相对关注同行 帮顾客下决定 销售是 问出来 听出来 每天定好业务方向 相对关注同行 帮顾客下决定 定期与老客户回访 再跟单 不能过于频繁 定期与老客户回访 再跟单 不能过于频繁 谈判过程中 谈判过程中 说话要有霸气 具体人数 新老门市人数 店面面积 门面面积 月营业额 最旺季月营业额 是否经常做秀场 当地人口 当地有多少家公司 排名 上次与家公司合作过 上次与别人合作不满意的地方 就是此次与我们合作的条件 阐明自己的观点 我们可以帮你做到什么 对比 假定事实 胆大 卖点 收款速度要快 多开拓新客户 新城区 15 人以下的店不接 转推课程或者移动商学院 25 人 45 人的店是我们最适合合作的影楼 谈判中可以告诉他当地有那几家店我们在谈合作 有拿几家店我们已经合作过 我们比较看重您这家店 想 做样板店 有客户一定要知道我们合作客户的资料或者业绩 有客户一定要知道我们合作客户的资料或者业绩 临近如有合作客户并且业绩理想 可告知 做客户见证 如不方便告知 每个地区都有自己的发展空间 具体哪家不方便告知 要争得人家的同意 有合作过的 就说 X 总 正因为我们曾经做过您这个 2 市场 知道您这个市场是有一定的挖掘潜力 所以我才想继续开发您这个市场 打电话与您寻求合作 但是做过哪一 家是什么情况 不方便告知 就像与您合作一样 我们没经过您的同意 也不能把您的情况告知您市场或是其它客户 常言说 狼都是被自己引进来的 同样竟争对手也是被自己引进的 您说 对吗 没有合作的 给您说实话 在您这个市场附近有做过 就您当地市场还在开发中 因为我们区域代表都有规定 一 定要在一个地区必须开发一家影楼出来合作 目前正在真诚寻求符合的合作伙伴 关于客户淡季不做 或者旺季本来就很忙的言论 关于客户淡季不做 或者旺季本来就很忙的言论 坐在井里看天 看不到多大的天 淡季 才要做活动吸引客户 增加客源 举例活动好处 本来一件衣服 1000 元 现在做活动才 100 元还送 礼品 势必会吸引一大部分人的眼球 没有绝对的淡季 只有你思想上的淡季 旺季 如果您不抓量做资金储备 到了真正的淡季很难熬的 举例 池塘里有 10 条鱼 如果您做活动有可 能抓到 7 条 如果你只是在店里守株待兔 这 7 条可能是您的竞争对手抓去了 只有在最大量的时候实现利润最大化 增大企业营业额 您的企业才会长青 所以 企业一定会有好营销活动方 案 有客户还没了解情况就问 你们有没新方案 能不能先看方案 有客户还没了解情况就问 你们有没新方案 能不能先看方案 方案有 新方案也有 而且有很多 但是我还不了解你店的具体情况 怎么能知道你的店适合那一套方案呢 量体才能裁衣 医生看病也要 望闻问切 呀 况且方案操作不涉及秀场顾问组 如果您想了解方案或者秀场操 作问题 可以在我们双方合同签订以后 我去跟业务经理申请 让老师尽早与您沟通 方案是一方面 执行才是重要的 只有一流的 符合操作的方案加上一流的执行 才会有一个理想的效果 您说 对 吗 订单后老师会和您商量方案的内容 肯定要符合市场 不然那我们不是砸自己的脚 做不出业绩丢人丢名声 客户填好市场调查表 我们了解情况以后 才有方案应对 方案占 30 你们是怎么做的你们是怎么做的 从三方面去介绍从三方面去介绍 操作形式操作形式 操作方案操作方案 收费及合作要求收费及合作要求 1 1 操作形式有店内秀 外展秀 酒店秀 商场秀 异业百业秀 通过这一介绍可以侧面了解客户想做哪种 形式 好进行下一步推荐档期时间和老总需求以及他当地市场 他自己都会一一说给您 2 2 操作方案有品牌操作方案 数字方案 回馈方案及老顾客答谢方案 方案太多了 最重要是看您市场最 符合操作哪种方案 确定合作后老师按照档期会去您店亲自与您沟通确定方案 3 3 收费情况也是要先了解店实际情况来祥细帮您推荐的 不同的收费保额也是不一样的 X 总 您店里具 体有多少员工 门市人数 月营业额 当地多少家影楼 您排名第几 根据他提供的情况建议保额和收费 直接进 入谈判高峰 先听对方需求 不要急于推秀场 有客户更看重内训之类的 特殊情况下年约可以侧重内训 少些秀场 老师到达前三天 也就是前期所做的内容 老师到达前三天 也就是前期所做的内容 生命里程全员动员大会 3 方案解释说明会 开发技巧培训 价格体系讲解 目标设立 团队组建 秀场操作活动中业务员要勤快跟进 关心客户那边工作进展情况 秀场操作活动中业务员要勤快跟进 关心客户那边工作进展情况 对与客户的额外要求说 对与客户的额外要求说 按照我们的合作流程是需要这样的 而不是去申请 有特殊情况答应客户的 要写申请单 有特殊情况答应客户的 要写申请单 你们保额太低 你们保额太低 从三方面回答从三方面回答 1 1 这个保额也只是我个人根据您提供的店里实际人数和营业情况帮您推荐的一个最低的保证 并不代表 说我们双方只做这么多 双方的共同目标是做得更高 这样您才有钱赚 我们老师才有超出部分的提成拿 大家才 能达到共同的双赢 您说 对吗 2 2 我们做的不仅仅是短时间的业绩提升 还要给您的员工进行技巧培训 状态培训 好的老师带 来好的方法和内容 通过此次活动 可以让您的团队得到真正的成长 活动结束 您才知道 团队共同努力在您市 场真正能做到多少 老师也能帮您考核员工 您可以清楚的看到哪些员工是帮您在做实事 哪些员工是您公司的 最大负债 常言说 没有经过培训的员工是公司最大的成本 您认同吗 我们会按照您的要求安排高质量的老师 不仅带给您好的业绩 让您有钱赚 还无费用帮您培训了员工 这也是帮您在节省成本 告诉您的顾客为什么愿意 帮您转介绍 我们怎样帮您省钱 生钱 我们不进想做您生意上的伙伴 还想做您的朋友 您人际关系这么好 我们也想做好您的店后 通过您的人际关系帮我们介绍更多的客户资源 3 3 我是在真诚与您寻求合作 会全方位考虑您影楼后续服务 因为合作是大家建立在共同双赢的基础之 上 做活动也不只是哪一方的事情 双方都要共同承担责任和风险 所以 我也不会现在就随便张口承诺您一定做 多少 老师不是神仙 好的业绩是要靠大家一起共同去努力创造的 活动没结束 不管您是选择与我们合作还是其 它家公司合作 同样的 不能未卜先知就一定做多少 我们不会用高保额来和客户定单 说个大家都做不到的数字 做 不到再去退款 相信这样合作对大家都没有意义 第一让您的员工大受打击 打消他们士气 对您影楼以后发展不 利 第二 我们是实事求是在做事 不会因为只是合作而合作 做不到再去退款 所以 X 总 理想化的前提一定先 要现实化 强调我们后续的优势 可以举例说 XX 影楼与其它家合作后再选择与我们合作 因为觉得与我们合作 踏实 后续稳定 有保障 请不起你们的老师价格太贵请不起你们的老师价格太贵 你们收费太贵你们收费太贵 越好越贵 其实是最便宜的 因为让你一次就做对了 我们永远不能用桑塔纳的价格买到奔驰 没有投入就没有产出 做生意肯定要有投资的您说对吗 好的老师会带来新的培训内容 专业的人做专业 4 的事情 您是老板当然就要请专家来服务您的公司 这样也会带给您公司成长的机会 再说了 您觉得我们相对哪 种产品比起来您会觉得比较贵呢 好贵好贵 因为好 才贵 高贵高贵 楼房越高越贵 您说 对吗 X 总 在国内的正 规公司价格基本上都是这个价格 我们也不贵了你觉得呢 主要是可以帮到您那方面才是主要的 祥见单帮老 师与顾问公司的对比说明表 分析他所说的老师便宜的原因及后患 要背透 太远了不敢相信太远了不敢相信 没听说钜和公司没听说钜和公司 做朋友都是一回生两回熟 今天我们不就认识了吗 你也可以上网查讯 可以找到公司的网站的工商登记 人像摄影 上面每一期也都有我们的广告宣传 网址是 WWW ZZSW198 COM 或者广州钜和企业管理商务咨询广州钜和企业管理商务咨询 就可以直接看到 中国有这么大我们能认识也是一种缘分 我们现在距离远不代表不可以交朋友你说是吗 在 您的当地我们做过 XXXX 家影楼 对市场还是了解的 我的要求很苛刻我的要求很苛刻 谢谢您的信任但是你听说过哪家公司这样操作吗 不论是汉邦还是步步为赢 正规的公司是不会这样的 合作时间里在相互信任的基础上你说对吗 我相信 X 总您也是蛮直爽的人 大家目标一致才能做业绩 老师不 是神仙 老师主要是把方法和技巧带给公司 协助您来完成秀场 不是老师做秀场 我想这个你比我清楚 指定杨老师做展指定杨老师做展 其他那个老师过来其他那个老师过来 告诉名字和简历告诉名字和简历 杨老师做展是要提前 2 3 个月 像现在杨老师的档期已经排在 3 个月后了 公司其他老师也是很优秀的 你 可以选择其他老师 您提前预订这样才会有好的老师发给您 做事要提前准备对吗 XX 总 我们也不会乱发老师 出去 那样也影响我们的市场啊 没有你们的支持和转介绍 我们钜和就没有了衣食父母啊 大型影楼才做展大型影楼才做展 我们规模小不知能不能做好我们规模小不知能不能做好 XX 总你不想把自己的影楼做大吗 您一定想对吗 其实每家公 司都有发展的潜力主要是选择哪种途径 做秀场可以考核团队建设如何 自己团队存在的问题和对市场的了解 像小规模的我们也做过 还可以 例如云南的香格里拉的薇薇新娘 12 人做了 13 万现金 福建尤溪县的台北新娘 11 人做了 8 万多现金 这样的例子很多 主要是老师老板大家全力以赴去做 这样对您也有对市场和自己有一个 充分的认识了解 没打算做活动没打算做活动 请老师太花钱了请老师太花钱了 活动肯定是要做的 没有营销企业就没有生产力啊 您说对吗 请老师花钱是正常的老师必定会带来新的内容和 学习的方法给影楼 对影楼也是有帮助的 没有培训的员工是最大的成本您说对吗 之前请了老师做之前请了老师做 把店做坏了名声把店做坏了名声 请老师做展期间你肯定要监督合作 名声不是做展做坏了是对客户服务没有做好 您认同吗 我相信只要您控 制得当 都会因营销带来新的奇迹 让公司有好的市场发展走向 做完活动 员工要辞职做完活动 员工要辞职 一场活动锻炼了员工 使员工更快速的成长 辞职的员工是承受能力不够 留也没有意义 而留下来的才是 5 好员工 保额太少保额太少 我们自己做都可以几十万我们自己做都可以几十万 是这样的 XX 老总 保额只是最低的保证 我们做 80 人的店和 20 人的保额是一样的但是那更多是我们都在追 求做的业绩更高这样大家才会双赢 你说对吗 对手跟我们有保额竞争对手跟我们有保额竞争 如果一家顾问公司需要高保额活着 应该不会长久 您想想 您公司是靠老板在忙还是员工在忙 员工才是 企业最大的财富 每次活动达不到锁定目标 员工长期失落 以后做活动没有动力 没有成就感 没有成长 您 觉得这样好吗 可口可乐为什么卖糖水卖到世界 500 强 是因为品脾和口感而不是靠给的量多来获得客户 之 所以有的老板开几家公司 并且运营的很好 就是有个好的团队 依靠好的团队 而我们公司每一次单次合作之 后都会转为年度合作 我们靠的是品牌和后续服务给客户的安心 而不是靠给大量的保额来获得客户 您是想找 一家长期稳定合作的公司还是找一个杀鸡取卵的公司 付款问题付款问题 这个是这样的 就像客户到影楼拍照一样都是先付款在拍照 我们是第一次合作 这样我努力帮您申请 您确 定您今天可以定吗 可以的话我去申请业务经理 这样我们今天签订合约 老师到店当天付清全款 尽量要求 在第一次付款就是全款 每家都这样不光钜和这样收费 在特殊情况送客户方案或者资料 在特殊情况送客户方案或者资料 某某老师特别交代 在这个时间段 你可能会需要这套方案 有不明白的 地方你可以来电咨询 超出我们正常合作内容 要填写申请表 请经理签字批准方可答应 您们公司可以帮助我们做那些内容您们公司可以帮助我们做那些内容 1 主题 优惠方案策划及确定 2 前期工作督导 3 邀请函 DM 单 或宣传海报 设计 4 确定异业联盟方案 5 现场活动环节策划 6 荣誉激励方案确定 奖金方案 7 开发形式 流程 时间 作业设定 8 动员会 活动 策划 简要 奖金机制 开发任务指标 激励训练 口号 宣誓承诺 9 说明会 开发流程 扫街行销 电话行销 演练 开发制度 激励 10 节目组活动流程安排 6 11 现场场地规划 图 12 整场活动的设计布置及气氛包装拟定 列设计清单 设计辅导 13 拟定秀场所需 列物资表 14 人力组织 任务职责分配 全体活动人员作业分配 15 各式广告文案内容的拟定 16 场地及婚礼策划沟通 17 设计 文案 模版 督导 18 各项任务分配到人并做沟通 19 设计 物资 人力 任务 流程等核查 20 秀场战前激励 培训 演练 21 担任秀场的现场总指挥 激励 带动现场气氛 掌控整场接单作业 会议总结 影楼怎样怎样找客户资源 影楼怎样怎样找客户资源 1 异业合作联盟 获利 获益 2 团购方式 3 老顾客回馈也就是深挖 有一定的方法与技巧 4 电话营销 5 网络行销 6 下线 传销模式 7 陌生人拜访 扫街 老师素质很低老师素质很低 早晚上班时间早晚上班时间 老师的时间是早上贵公司上班时间提前 10 分钟到 晚上到贵公司结束当天营业 全天上班制度 所以您 要找正规的公司合作 大家出来是做事的 不是来旅游的 如有您说的那种现象我们直接开除处理这里的老师都 是有保障金在公司的 您放心 秀场结束后秀场结束后一定要填回执涵 满意和不满意的地方在那几点 有个别内容需要电话沟通 湖北以北 山海关套系净成本低 20 甚至更低 山东利润比例 28 左右 十八投资分析十八投资分析 电视广告 字幕 80 元每天十五天 元 DM 宣传单 10000 份 元 喷绘写真 元 报纸 8 10 版面三天 元 7 模特五人三天 元 舞台音响 元 场地三天 元 其它杂费 元 以上费用根据地区不同 物价不同 老板社会关系不同 合计结果也不同 其中赞助商一般可分担 20 30 老板问到利润 老板问到利润 正常店内运营 先问他您平时的利润是多少 正常套餐 25 30 员工成本 17 25 套餐