2014健康险介绍

健康险介绍,课程大纲,2,2,YES引导法：【业】张先生，您觉得人会不会老？【客】会【业】那人老了会不会病呢：【客】会【业】人病了是不是要花钱？【客】会【业】花自己的钱会不会心疼？【客】会【业】我们现在有一种可以花别人的钱看病的产品，要不要了解下？,需求沟通方法,YES引导法,练习,需求沟通的目标,人生大病的几率越来越大大病的治愈几率越来越大大病的治疗费用越来越高,大病风险的转移,课程大纲,6,6,WHO ？,WHEN ?,WHAT ?,有哪些利益？,40种重大疾病 保险金,10种轻症疾病 保险金,高残保险金,身故 保险金,一、重疾保险金,1、被保险人于本合同生效之日起一百八十日内，初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；2、被保险人于本合同生效之日起一百八十日后，初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。3、被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金，本合同终止。,40种重疾全面承保，勇于承担社会责任,保监会规定的25种重疾,较为常见的其他15类重疾,例如：脑中风后遗症急性心肌梗塞终末期肾病急性或亚急性重症肝炎多个肢体缺失,例如：严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态,二、特种疾病保险金,被保险人于本合同生效之日起一百八十日内，初次发生合同所指的特定疾病本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效之日起一百八十日后，初次发生合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为10万元，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。,人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力。,特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积度烧伤,7、主动脉介入手术8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定年龄视力受损10、严重头部外伤,三、身体高度残疾保险金,被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止； 被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。,四、身故保险金,被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。 除重大疾病保险金给付外，本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金。,课程大纲,16,16,产品说明步骤,产品的特色一句话吸引客户眼球画图说保险让客户清楚保险责任保险的利益客户可拥有的感觉,产品的特色,张先生，我们有一个产品叫“大康宁”，它缴费少，保障高，不仅承保的病种多，而且轻症先给付！被评为“最受老百姓喜欢的保险产品”！,我们一起来看看,万一网 中国最大的保险资料下载网,30岁男性 投保20万保额新康宁，20年交费年交保费？元,画图说保险,太阳图,保险利益,张先生，您看，一旦拥有了“大康宁”，我们凭诊断书就可以获得20万的现金，可以不动用我们的存款去接受治疗；可以既享受社会统筹的费用报销，又享受保险公司的赔偿；有了保险公司的这笔钱，可以让我们享受更好的医疗条件用更好的药、住更好的病房、接受更好的护理也因为有了这笔钱我们可以不必急着回到工作岗位而更长时间的休养；家人也不会为高额的医