




已阅读5页,还剩26页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1 顶尖销售精神 2 什么是销售 3 销售员的比重80 商品的比重达20 销售是 4 靠身体90 靠嘴10 销售是 5 客户离开销售员的原因 1 因为破产要离开1 2 客户因搬家或移动到异地而离开3 3 在朋友的怂恿下离开5 4 在激烈的竞争下离开9 5 对产品不满意14 6 对销售员不满68 6 销售还是由人来做人80 产品20 销售下降原因的80 在于人 7 成为顶尖销售员的必备条件 1 语言及礼貌71 2 坚韧的耐力66 3 着装及气质58 4 对销售的使命感55 5 斗志及积极性51 6 健康的体魄43 7 手段及表现力34 8 平易近人的性格23 9 勤问18 10 献身精神及服务16 11 坚忍不拔的精神16 12 其它7 8 没有人从刚出生就是最好的销售员 都是在 我做销售一定能成功 的决心下一步一步积累起来的 9 成为顶尖销售员的原因 1 在服务方面费了功夫58 2 确保了老客户与高水平的客户51 3 努力给客户提供情报46 4 比其它的销售员访问样式多38 5 对产品知识方面有信心35 6 人缘好情报多35 7 不论怎样都忍耐反复访问32 8 具有发现可来往的客户能力30 9 很容易放弃没有希望的客户24 10 销售语言技巧掌握的好21 10 成为顶尖销售员的重要原因 a 的服务确保优良顾客 固定 高水平 收集 传达客户情报访问量多具有丰富的产品知识 11 如何成为顶尖的销售员 12 一 自己的路自己走 成为顶尖销售员的力量在于自己的决心成为什么样的人都在于自己的想法自己存活到今天都是自己想的结果想法本身就是销售自己的人生是由自己的思考筑成的在我们这个时代最伟大的发现是通过改变自己的心态来改变自己的人生 13 慢慢按自己的想法实现 如果你觉得你会失败那么你就是失败 如果你觉得自己不行那么你就是不行 如果你想成功但心中的一个角落还是觉得疑惑的话那么你绝对不能获胜 看清楚这个世界吧 只有为成功坚持到最后的人才能够成功 所有的一切都由 人的心态 来左右 如果你觉得会赢那就能赢 不单是强人或者灵活的人才能够成功 我也可以做到 这样的人最终也会成功 14 目标 目标造就自我的人生 15 二 目标造就自我的人生 1 目标是否清晰的写在纸上了呢 没有写在纸上的目标不是真正的目标 2 是具体的目标吗 抽象的目标是没实现的意义 3 只要努力就有可能实现吗 不可能实现的目标是梦想 4 是自己实力水平的110 130 吗 5 是否根据情况的变化有所修改呢 6 目标对自己有充分的价值吗 7 树立目标固然重要但达成目标更为重要 16 8 一旦树立目标那么必须得有具体的计划 9 今天一天的目标定了吗 10 这一周的目标定了吗 11 这一个月的目标定了吗 12 今后3个月的目标定了吗 13 今后1年的目标定了吗 14 今后3年的目标定了吗 15 想过自己10年后的人生吗 16 想过自己30年后的人生吗 目标 计划 行动 达成目标 17 三 顶尖销售员的目标意识 1 今后的目标大小是由努力程度所决定的 2 树立明确的目标 没有目标就没有努力 3 尽量挑战大的目标 因为大目标造就大人物 4 不要休息 不要中断 不要放弃 直到成功为止 5 为达成目标需不分昼夜的努力 超越时空的界线 6 今天的事要今天做 7 这个月做不来的事情下个月能做吗 这个月的事要这个月做 8 没有目标就没有幸福 没有人生 18 发挥想象变成动力 继续行动这就是目标 所谓顶尖销售员他会树立最大的目标 并且为达成目标而不懈的努力 这就是Ama与Pro之间的区别 19 四 销售要把自己先推销出去 1 着装得体一路畅通2 是否有良好的态度良好的态度会引起他人的共鸣3 只要有诚心定能感动他人4 对客户的关心是否充分 销售的成败在于关心的程度5 是否在销售产品 服务 销售的差距在于服务 20 四 销售要把自己先推销出去 6 顶尖销售员具有顶尖的知识 7 是否守约 如果失约那将是不称职的销售员 8 是否收集有关销售的情报 销售与收集情报的量和质成比例9 在销售过程中有没有对社会贡献的使命感 如果不明确销售的意义及目的的话销售员自己是相当困难的 10 销售武器是否充足 21 五 销售员得到好评的条件 1 先说2 称呼对方的名字3 认真听4 礼貌待人5 谈对方感兴趣的问题6 从心里多赞扬 22 客户在没有喜欢上销售员之前是无法进行交谈的 在这世上最重要的是自我 交谈的成功在于对客户最大的关心 VIP的待遇 最大的尊重 自己的NO1 还有就是面带笑容 23 六 顶尖销售员的时间安排10要素 1 一向按计划行事2 根据时间 场所 内容而利用时间3 尽量减少室内工作的时间4 好好利用交通工具与移动的时间5 充分的考虑访问客户的顺序6 事先和客户约好 提高访问效率7 按客户平衡停留的时间 信任 成长 交谈 8 通过电话有效利用时间9 不要把时间浪费在与销售无关的事情上10 好好整理 分析并反省一下一天的事情 24 放弃访问的次数 放弃1次访问45 2 放弃2次访问20 68 3 放弃3次访问10 75 4 放弃4次访问5 80 5 放弃5次以上的访问的人只有20 25 放弃访问的次数 新开发过程中成功访问的次数为4 7次 那么将有80 的人等于自动放弃成功 顶尖销售员当中的20 在80 的销售中获得成功 26 第5次访问 成功 27 28 29 为圆满
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025杭州医学院招聘1人模拟试卷及答案详解参考
- 2024年珠海市田家炳中学招聘教师真题
- 2025年水利部黄河水利委员会事业单位公开招考高校毕业生笔试相关考前自测高频考点模拟试题附答案详解(黄金题型)
- 2025鄂托克前旗政府专职消防员招录15名考前自测高频考点模拟试题及答案详解(夺冠系列)
- 2025甘肃嘉峪关市商务局招聘公益性岗位人员2人考前自测高频考点模拟试题有答案详解
- 2025贵州护理职业技术学院第十三届贵州人才博览会引才17人考前自测高频考点模拟试题带答案详解
- 2025年河北唐山市消防救援支队政府专职消防队员招聘113人模拟试卷及答案详解一套
- 2025江西格润新材料有限公司招聘会计主管岗位模拟试卷附答案详解(突破训练)
- 2025年长春中医药大学附属医院二道医院(院区)招聘(1号)(含专项招聘高校毕业生)(220人)考前自测高频考点模拟试题有答案详解
- 2025内蒙古工业大学百名博士高层次人才引进197人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(考点梳理)
- 黑龙江省公物仓管理办法
- 商用厨房设计汇报
- 战术搜索教学课件
- (高清版)DB31∕T 1578-2025 微型消防站建设与运行要求
- 儿童百日咳的诊治
- 40篇英语短文搞定高考3500个单词(全部含翻译,重点解析)
- 江苏艺考笔试题及答案
- 热学(讲练)(原卷版+解析)-2022年中考物理二轮复习
- 农家乐消防知识培训课件
- 养老院突发事件应急预案演练计划
- 2025年硕士研究生政治考研大纲
评论
0/150
提交评论