农学类专业暑期实习报告

1 / 42农学类专业暑期实习报告农学类专业暑期实习报告XX 年 6 月初，我怀揣着实现自我价值的渴望来到实习的地点，这次毕业实习中我只是在我的家乡实习，短短的两个月中，不仅仅是关于我喜欢的果树管理，还是农技师的工作态度，使我目睹且学习了很多。转眼间，一个月的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展，给予我的是一笔多么宝贵的人生财富!经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下两点：一、 继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，来武装我们的头脑，也为那些渴求知识的农民们提供的帮助。我们是祖国的未来，只有我们掌握了科学的方法并系统的应用，农业技术方能一步步走向正轨，带领我们这个农业大国向超级农业大国转向。二、 努力实践，自觉进行角色转化。 “理论是灰色的，2 / 42生活之树常青” ，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则地被他人所选择。诸此种种的差异。在这里我特别感谢我们镇政府给我的这次锻炼的机会。也非常感谢曾经谆谆教诲我的老师，不管是专业知识，还是一些做人态度，学习工作的态度，我都深受其惠。农学专业小学期实习报告引言实习目的与要求：根据农学专业的培养目标，学院组织我们在大三暑期到吴桥开展小学期实习活动，通过这次实习，我们深入基层，3 / 42了解了农业生产及科学研究的基本过程和现状，建立感性和理性认识。同时，在生产实践中扩大我们的视野，使我们在步入社会之前了解农学专业在社会经济发展中的作用、地位及发展前景，提高我们的专业兴趣，为毕业去向的选择奠定基础。实习内容：1、参观学习中国农业大学吴桥实验站、在站实验及仪器介绍2、参观当地合作社3、参观吴桥杂技学校4、实践和生产实习5、农户调研，了解当地的农业现状6、座谈会实习方式：4 / 421听取报告：由吴桥实验站工作人员介绍实验站历史及仪器介绍。在站做实验的师兄师姐介绍他们各自负责的实验的研究目的和研究进程。2. 组织参观结合技术报告参观一些与农学有关的机构，包括蔬菜合作社、农资公司以及实验站东站等相关地方，使同学们对农业有更直观的认识。3. 阅读实习材料为了更好地学习和掌握实习中学到的知识，我们还结合实习内容阅读了张贴在实验站的有关资料。4. 实习笔记我们将每天实习内容和所听实习报告内容认真记录，整理收集的资料，记录遇见的问题。5 / 425.农户调研为了让我们能够更清楚的了解吴桥当地村民的土地使用情况和土地耕作制度等相关信息，实验站组织我们分为六到七人为一组，进行了入户调查。6、生产实践唯有实践，才能深知。在这次小学期实习过程中，我们在老师和师兄师姐的安排下，进行了农事体验，包括人工除草、撒化肥等农事活动。一、实验地简介1、吴桥吴桥县位于河北省沧州地区辖县，中国杂技艺术之乡。位于省境东南部，西界南运河，东、南与山东省接壤，京沪铁路纵贯全境。面积平方公里，人口万人。县府驻桑园镇。汉为安县、重平县、安陵县和脩县地。县境位于冲积平原，地势低、多洼地，历史上水旱灾害严重。20 世纪 60 年代根6 / 42治海河以来，开挖减河，建引水闸，修排灌站、挖渠打井，旱涝盐碱得到治理。农业生产发展很快，棉花种植面积大，单产高，为河北省棉花高产县之一。吴桥是中国杂技艺术源地之一，是驰名中外的杂技马戏之乡。杂技源远流长，乡土气息浓厚。早在汉代，杂技艺术已在民间流传，小马厂村发掘的东魏时期古墓壁画上已有各种杂技马术表演的画面。县内杂技艺人遍及各地，专业和业余杂技团队近 60 个，演员 1500 余人。中国 50 多个专业杂技艺术团中先后有数以万计的演员来自该县。2、中国农业大学吴桥实验站中国农大吴桥实验站 1993 年建站，至今已取得科技成果 34项，全部科研项目不仅成功“出阁” ，而且项项获奖， “身价”高贵。实验站因其科技示范的巨大带动力，被吴桥农民喻为科学种田的“指挥部” 。目前，实验站已有长期科技试验示范户 80 多户，对于每一项新品种、新技术的研究，示范户主动参与，争先恐后，田间地头成了实验室，专家与农民在地里头栉风沐雨，并肩劳作。姚庄村姚振明、姚振田、姚振坤三兄弟是年的“铁杆”示范户，从高产栽培技术到小麦节水、省肥、高产、减化“四统一” ，三兄7 / 42弟的亩农田一直是技术推广的“定位田” ，技术人员全程技术指导，使其实现增产增收。今年小麦平均亩产达到600 多公斤。吴桥县委、县政府依托这一实验站，对成功的品种和技术，通过引导种植、科技培训、示范带动、技术跟踪指导等手段进行大力推广，减少了从实验室到大田种植的不必要环节，缩短了科技成果转化的周期性。其中，农大 108 玉米品种、 “棉花抗逆栽培技术” 、 “吨粮田技术” 、 “棉花开心栽培技术” 、 “紫花苜蓿生产与产业化工程” 、 “棉花天鹰椒模式” 、 “小麦四统一技术”等一批新品种、新技术的推广使用，使吴桥连年五谷丰登。二、农户调研实习总结1、概况根据问卷来看小麦品种上自留种情况较多，一般种植津麦28，玉米多种植夏玉米农大 108，郑单 958。无论是小麦还是玉米基本只施基肥，后期不追肥，从不施用有机肥。小麦收后基本秸秆还田，免耕种植夏玉米。8 / 422、种植成本与收益冬小麦种子费：自留种，或买种约 80 元农药费：40 元化肥：80 元灌溉：120180 元机械费：耕种 30 元，收获 60 元，秸秆还田 60 元。共计150 元。人工费：一般不计总成本：390530 元亩产量：9001100 斤价格：元/斤9 / 42亩收入：9451265 元不计人工净收入：夏玉米种子费：80 元左右农药费：50 元化肥：100 元灌溉：120 元180 元机械费：播种 35 元，收获 60 元，旋耕 60 元。共计 155 元总成本：505565亩产量：10001200 斤价格：约 1 元/斤10 / 42亩收入：10001200 元不计人工净收入：以上数据是正常年份，若遇灾年如大旱则抗旱浇水要加大灌溉量。大雨大风发生倒伏会造成较严重减产，且会增加收割费用。而且现在粮食价格虽略有上升，但幅度较小，且容易受到其他影响，如今年玉米价格收禽流感影响，价格偏低。 另从农户多浇两水来看，虽然知道试验站搞得只浇一水取得和两水基本相同的效果，但是农户因不放心还是习惯浇两水。试验站进行的是针对华北地区的干旱缺水而进行的节水农业，种在节水，而农户则没有考虑节水问题，所以他们愿意多花 60 元多浇一次。所以虽然沧州地区非常缺水，但是居民普遍节水意识并不高，这说明节水没有动员群众，以节水为口号推广节水农业技术缺乏群众自觉积极性。但是节水毕竟能够节约一部资金和人力，现在趋势是大田作物种田简单化，农户理论上应该接受，所以关键是在掌握技术上，没有掌握技术，农户才心里不踏实。三、实习心得-我有话说11 / 42不管是在在工作过程中，还是在现在的学习生涯中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心请教。虽然当地村民的学历不如我们高，但是他们种地的实际经验肯定比我们丰富。当他们传授实际经验的时候，我们更应该虚心地接受。-王菲宇我们 90 后这一代，在家都是父母的掌上明珠，可能对农村生活了解甚微，所以像小学期这类的活动就特别有意义。虽然我们不能每顿都吃自己喜欢的饭菜，但是能看到宽广的玉米地；虽然有时农事体验会觉得很累，但是在这其中总是能收获意外；虽然是第一次坐拖拉机走在泥泞的道路上，但是大家团结合作地向一个方向努力，感觉很快乐！-李骁东通过这次小学期，我觉得平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到吴桥以后，要知道接下来的12 / 42日程安排，摆正自己对待实习的态度，态度对了，即使在小学期过程中遇到没学过的知识也可以逐渐的掌握，只有这样我们才能把事情做好。-刘翼翚这一次小学期提高了我们的实践能力、交际能力、思考能力，同时也使我们的假期过得有意义，让我们通过亲身体验社会实践更进一步了解社会基层，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。-王乐怡通过实习，我充分了解到国家对于三农问题的重视，作为未来的农业工作者，我们必须学习知识，关注国家政策，让农业逐渐富有科学内涵，给我们农业的发展注入了新鲜血液又提出更高的要求，更提供坚实的理论基础，创造良好的发展机遇和空间。我们要以新的理念和思路破解农业发展难题，用科学的眼光看形势，坚持“以人为本、统筹兼顾、持续协调”的发展原则，高度重视粮食生产，确保粮食安全。13 / 42-赵飞这次实习学习了很多书上没有的知识，还训练实际操作能力，感触很多。特别是和老师、师兄交流让我了解很多现在农学科研方面的最前沿的信息，中国在育种方面还需要加大发展，特别是育种方面的人才培养。-邢源作为我们小组的组长，首先很感谢我的组员们，没有我们大家的团结合作，不论是生产实践，还是入户调研，我一个人都不可能顺利的完成。小学期实习的顺利结束离不开我们每个人的努力！其次，在基层实习，不但有专业知识需要我们学习，而且专业以外的东西能让我们明白许多事情，可以说这次实习是我们迈向社会的一次大练兵，锻炼了我们踏踏实实的工作作风，培养了我们吃苦耐劳的精神，学习了如何进行人际交往，并且提高了团结合作的意识。俗话说“众人拾柴火焰高”集体的事大家齐动手效果才会好。最后，在实习中我还深深体会到强化科学种田的重要性，运用科学方法，却是能起到增产又增收的效果。-周开谊14 / 42植物生产技术实习报告农作物生产技术(大田作物种植)除草、施肥、收割、储存加工实习时间：2016 年 11 月 1012 月 10 日实习目的：1、了解大豆生物学特性一、大豆对环境条件的要求1温度 大豆是喜温的作物，在温暖的环境下生长良好。发芽最低温度在 68，以 10 一 12发芽正常；生育期间以 15 25最适宜；全生育期要求 17002900的有效积温。2光照 大豆是喜光短日照作物，对光照条件好坏反应较敏感，要求较长的黑暗和较短的光照时间。具备这种条件就能提早开花，否则生育期变长。15 / 423水分 大豆需水较多，每形成 l 克干物质，需耗水 600一 1000 克，比高梁、玉米还要多。大豆对水分的要求在不同生育期是不同的。4土壤 大豆对土壤适应能力较强，几乎所有的土壤均可以生长，对土壤的碱度适应范围(pH 值)在 675 之间，以排水良好、富含有机质、土层深厚、保水性强的壤土为最适宜。大豆在田间生长条件下，每生产 50 千克子粒，需吸收氮素 36 千克；磷 06075 千克；氧化钾 125千克。2、高产栽培技术：选种种子处理播种中耕除草(化学、人工）16 / 42收获贮藏加工一、品种选择：根据不同的用途选用不同的品种。以采食鲜荚为主，应选择宽荚、品质好、风味早熟的品种;采收后以加工豆制品为主的，选用蛋白质含量高的品种；以加工油料为主的应该选择含油量高的品种。二、种子处理 精选大豆种子，测试种子的发芽率和发芽势，已确定合理的播种量。针对当地大豆的主要病虫害选用恰当的种衣剂进行种子包衣。二、适时播种：在当地气温稳定通过 10时进行播种，但要保证在终霜期过后出苗。切忌在雨后和土壤烂湿时播种，否则大豆会因吸水受胀而不能发芽，即使已发芽的也容易引起烂根死苗。三、合理密植：播前用适量多菌灵拌种，防止苗期病害发生。根据品种特性确定合适的种植密度，采用条播的方式，一般每亩保苗万株，亩用种 5-7 公斤。17 / 42四、及时施肥：大豆需要大量的磷钾肥，施用磷钾肥对毛豆增产效果显著。磷钾肥一般以基肥为主，追肥为辅。基肥的数量，应视土壤肥力而定，一般亩施氮磷钾复合肥 25公斤作基肥，在生长期间可视生长情况适时追肥。幼苗期，根瘤菌尚未形成，可施一次 10%的人粪尿或三元复合肥 10公斤;开花前及花期喷施 2 次缩节胺，抑制大豆徒长，使茎秆变粗，株型紧凑，促进营养物质向荚果转移，提高大豆的结荚数、和饱满率，一般可增产 10-25%。五、中耕除草中耕可以破除板结，疏松土壤，消灭杂草，加速土壤有机物分解，改善土壤理化性状，旱时蓄水保墒，涝时散墒，协调土壤中水、肥、气、热的关系，促进根系生长和根瘤的形成，提高土壤肥力。大豆苗期中耕是促苗早发、培育壮苗的重要措施。俗话说“麦锄三遍没有沟，豆锄三遍圆溜溜” 。夏播大豆苗期高温多雨，草苗齐长，易出现草荒。因此，必须及早中耕。大豆生育期内一般需中耕 23 次。第 1 次在苗高 610 厘米时进行；第 2 次在苗高 1520 厘米时进行；第 3 次在开花前进行。灭茬播种的大豆，第 1 次中耕要深，以松土灭茬除草为目的，同时要防止带土压苗；第 2 次中耕深浅应视苗情而定，对旺长的苗可深中耕；第18 / 423 次中耕应浅，可结合培土进行，以松土、除草、防倒伏为目的。也可应用化学除草剂除草，最有效的方法是在播后苗前进行 1 次土壤化学封闭性除草，将杂草消灭在出苗前后。常用药剂为每亩 50%乙草胺乳油 2575 毫升，72%都尔乳油 150 毫升，或 48%拉索乳油 200 毫升，对水 45 千克喷雾。六、鼓粒成熟时期管理1、生育特点：营养生长基本停止，生殖生长旺盛。这个阶段前期决定粒数，中后期决定粒重，根茎生长减弱，根瘤固氮能力开始下降。2、主攻目标：保根、护叶，增荚、增粒，提高粒重。3、主抓措施：遇旱及时浇水。大豆鼓粒期对水分反应敏感。此时正处于山东“秋旱”季节，所以要及时浇水。补施肥料。此期强叶片发黄，结合浇水可亩施尿素 5 公斤或喷洒 3%的磷酸二 氢钾 1-2 次。以延缓叶片衰老，提高粒重。此期大豆主要害虫有食心虫、豆荚螟。可结合增强叶片后期功能，增强光合能力，提高粒重，促进早熟，每亩可用 50%的杀螟松乳油 1000 倍液加天达 2116(豆科型)7519 / 42克兑水 45 公斤混合喷雾或用 70%晶体敏螟虫 700-1000 倍液加入天达 2116(豆科型)75 克混合喷雾。可防消费品市场虫害，又能早熟、增产。适时收获。人工收获宜在大豆的黄禾期，机械收获大豆在完熟初期为适宜期。大豆田采用上述栽培技术要点实施，病虫害等可以得到很好控制，植株健壮不早衰，荚果饱满优质，较普通管理田增产 25%以上。七、适时收获大豆的适宜收获期：大豆的适宜收获期为黄熟末期到完熟期，过早收获，籽粒尚未充分成熟，干物质积累还在进行，降低百粒重和脂肪含量。过晚收获，豆荚炸裂，籽粒落地减产。人工收获宜在大豆黄熟末期进行，即当大豆叶片脱落 90%，植株变成黄褐色，茎和荚变成黄色，用手摇动植株可听到子粒的哗哗声时收获。机械联合收获应在完熟期进行，此时大豆植株的茎杆变成褐色，叶片全部脱落，叶柄基本脱尽，豆荚和豆粒呈现品种的固有的颜色，籽粒已归圆，摇动豆荚有响声。无论人工或机械收获最好在晴天早晨或上午进行，以防炸荚。20 / 42质量要求：人工收获质量要求要求割茬低，不留底荚，放置规范，及时凉晒收打，收割损失率小于 2%，脱粒要脱净收净，颗粒不丢，产品质量要符合国家大豆收获质量标准，至少在 3 等以上。机械收获的质量要求不留底荚，割茬一般在 56 厘米，收割损失率小于 1%，脱粒损失率小于2%，破损率小于 5%，清洁率大于 95%。农学专业毕业实习报姓 名： 杜宗飞 学 号： 2016090118 专 业： 农学21 / 42班 级： 农学 01 班指导教师： 赵建明 实习时间： XXXX-X-XXXXX-X-X20XX 年 1 月 9 日目录目录 . 2前言 . 3一、实习目的及任务 . 322 / 42实习目的.3实习任务要求.(转 载于: 海达 范文 网:农学类专业暑期实习报告). 4二、实习单位及岗位简介 . 4实习单位简介. 4实习岗位简介. 523 / 42三、实习内容 . 5举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。. 5适应农学专业岗位工作。. 5学习岗位所需的知识。. 5四、实习心得体会 . 624 / 42人生角色的转变. 6虚心请教，不断学习。. 6摆着心态，快乐工作. 7五、实习总结 . 7打好基础是关键. 7实习中积累经验.25 / 42. 8专业知识掌握的不够全面。. 8专业实践阅历远不够丰富。. 8本文共计 5000 字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。前言随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的农学专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们26 / 42学到了很多在农学专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习农学专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为农学专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准” ，只有把从书本上学到的农学专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名农学专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。一、实习目的及任务经过了大学四年农学专业的理论进修，使我们农学专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、27 / 42如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：实习目的为了将自己所学农学专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过农学的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力通过农学专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；通过实习，了解农学专业岗位工作流程，从而确立自己28 / 42在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。实习任务要求在农学岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。二、实习单位及岗位简介29 / 42实习单位简介 浙江 XXXX 系统工程有限公司成立于*年，是一家专注于 XX 产品和 XXX 产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于*科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家 863 项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业” 。浙江 XXXX 系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达 800 多人。为了开发出真正适合企业需求的 XXXX 产品，企业特聘请农学专业专家作为咨询顾问，紧密跟踪农学行业发展特点，不断优化。实习岗位简介30 / 42A. 参与农学岗位的日常工作，参与组织制定单位农学岗位发展规划和年度工作计划，并协助同事组织实施和检查执行情况。B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在农学专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。三、实习内容举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。我很荣幸进入浙江 XXXX 系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发农学专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。31 / 42适应农学专业岗位工作。为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在农学专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。学习岗位所需的知识。在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在农学专业岗位上实习，存档号： 学号：学院32 / 42顶 岗 实 习 报 告系 别学生姓名学生班级专业名称指导教师实习单位二零一零年五月顶岗实习报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会33 / 42的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容34 / 42实习的内容主要是销售农作物种子，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。2016 年 08 月 2 日到 11 月 02 日 ，我在云南金秋种业有限公司 3 个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这几个月的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于昆明市官渡区，是一家以销售农作物种子为主的私营企业公司。它是一家顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒35 / 42的追求”为质量方针。我们要对国家、对农民、自己负责，我们要有社会责任感，大到国家、小到农民。这是关系到农民一年的收入，我们不能马虎，种子四大指标必须严格检测标准，放才入库。下面是公司销售政策：一、网络建设根本目的：建立完善公司网络发展体系；维护市场健康、稳定、持续发展；逐步完善利益分配机制、确实保护合作伙伴的利益，实现公司与合作伙伴长久合作、共赢同发展的战略目标。公司网络建设基本原则：1、建立长久的战略合作关系，不看重短期合作。2、公司专有品种坚持“谁开发谁受益” ，保护开发者的利益。3、公司专控品种实行“专营专控、区域独家销售” ，区域36 / 42同一品种不设立重复代理，专控区域视合作单位业务覆盖范围和经销能力而定，可大可小。4、与公司长期保持良好合作关系的经销单位在公司后续品种开发上有优先选择权。经销商优先选择的基本条件1、遵纪守法、爱国、爱社会的合法公民。2、有一定的专业基础知识，了解中国农业和社会的基本情况。3、社会资源比较丰富，有一定的经济能力。4、具备良好的经营思路和开拓精神，认同我公司经营理念。5、立足于种业，积极主动为“三农”服务。37 / 426、有固定的经营场所和合法的经营资格。7、近三年内未出现重大种子责任事故，社会负面影响比较小。8、为人诚实、不欺上瞒下，注重长远、不做“一锤子买卖”。经销网络三个层次1、战略合作单位：具有较强的营销能力和社会资源整合能力、区域基础网络完善、为人诚实守信、愿与公司建立长久合作联盟的单位。此类合作单位公司重点扶持，提供资金、品种和资源的支持，在保证其做我公司品牌专营单位的基础上，可逐步扩大其授权范围。2、重点合作单位：有一定的经营能力和社会资源，网络基础比较健全，为人诚实守信，愿在一定时期内与公司合作共赢的单位。此类合作单位公司优先扶持，提供一定的品种支持和优惠支持，提供培训服务及经营参考意见。保证其在一定时期内我公司的部分产品区域独家经销权。38 / 423、一般合作单位：有一定的经济实力和销售渠道，销售能力较强，在“互惠共赢、共同发展”的基础上愿与公司加强合作的单位。此类单位公司基于“互惠互利、双向选择”的原则力求不断深化合作关系。本公司现和多家生产型的企业直接代理产品，到目前为止，在总经理的带领下，公司发展很快，公司逐步整合了自有的品种将近十几个。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。三、实习总结或体会时止今日，进公司将近大半年，自己也成熟了很多，在这段期间，我学到很多书本上学不到的东四，只有你进入了社会，接触多了自然而然就明白。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，下面是我在学校和工作中的一些心得 39 / 42：实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。一在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让